引述：１９９４年上市的三株口服液，曾在短短两年时间铸就了行业辉煌，１９９６年更一举实现年销售额近８０亿元的口服液神话。1997年，是红桃K辉煌的顶峰，半年多就纳税过亿，坐上了国内保健品的头把交椅。 

特点： 

1、率先大举进入农村市场，深挖农村市场潜力 

2、大把发小报，到处刷墙报 

3、保健品当药卖，夸大宣传泛滥 

媒介：小报，墙报、电视　　 

 影响者2：哈药六 

引述： 十年奋斗，厚积薄发，哈尔滨制药六厂完成了原始积累，昔日名不见经传的亏损小厂如今一跃成为全国瞩目的知名企业，其惊世骇俗的市场运作方式、令人目眩的超常发展速度，成为企业界和经济理论界关注的焦点。2000年，完成工业总产值22.6亿元，在全国133家重点化学制药企业中，名列第11位；销售收入20.5亿元，名列第9位；实现利税总额4.27亿元，其中利润1.38亿元，上缴税金2.89亿元。 

 特点：电视广告、狂轰滥炸、突出产品及品牌形象 

（注，还有健康元、养生堂等一批企业）　　 

2、前、后媒介过渡时期，崛起了“一代枭雄”脑白金 

 脑白金的主要成份是一种普通的褪黑素，被冠之以“脑白金”的黄金名字，前期通过一系列炒作夸大式的广告软文迅速起家，积累了原始资本，才有了大量资金密集的打电视广告，于是脑白金“金盘洗手”不玩虚假夸大式的炒作了，来了一个华丽的转身，玩送礼概念和品牌，这种成功的转型，使得它至今仍有生命力，可谓保健品史上的一个奇迹。 

引述：1998年，史玉柱开始做脑白金，脑白金出来之后，通过大规模、密集性的广告攻势，迅速填补了国内保健品行业低迷期过后的市场空当，风靡全国，到2000年，销售额超过10亿元。 

特点： 

密集式的广告宣传，前期炒作夸大式的报纸软文宣传，后来转变为品牌形象式的宣传 

媒介： 

报纸、电视等　　 

 2、后媒介时代 

在后媒介时代，夸大式的广告炒作占据了相当份额，炒作即吹起了金山银山，又把行业信任危机的泡沫吹大，消费者对广告的信任度不断下降，媒体在营销的作用逐渐弱化，也就意味着媒介时代逐渐走向了没落。 

媒介时代，保健品的概念营销体现到了极致，业内流传一句话：“有概念不是万能，但没有概念万万不能”，于是乎，“洗血、洗肺、洗肠”等一批在专业人士看起来不可理喻的概念大行其道，因为，这些概念把深奥的医学专业知识，用通俗易懂的语句表现出来了，大大加快了医药保健知识的普及。