六月，夏季的热风开始横扫街头。虽然夏季并不是药店促销的旺季，但若能未雨绸缪，做一个科学合理的营销规划，那么，药店也能取得一个不错的销售成绩。

 打破观念制约

 在一些药店人看来，夏季是淡季，既然是淡季，无论怎么搞，也不会让药品销售有较大的增长。在这种思维观念的支配下，药店“清静无为”。另一种营销思维就是，强势出击，强调主观能动性，力争把淡季变旺季。

笔者认为，这两种营销观念都有些偏颇。营销要顺势而为，不能违背“势”，而这个“势”就是市场规律。在尊重市场规律的前提下，发挥主观能动性，积极探索提高营销业绩的路径。夏季是一个淡季，把淡季变成旺季的可能性较小，但可以针对某些产品重点突破，把夏季的销售做得更好一些。

另外，要树立整体营销的理念。夏季营销的意义，不能仅停留在提升业绩上，更重要的是通过夏季营销来培养市场和顾客群，以便到了销售旺季时，药店销售水平有一个质的提高。

锁定应季产品

虽然整体上看，夏季是药店的销售淡季，但对某些种类来说，则可能是销售的黄金季节。可以以个体销售促整体销售，从而带动整个药店的销售量。

夏季重点销售的产品主要有：1.清热消暑产品。夏季炎热，防暑降温类产品成为人们常备的药品，如风油精、人丹、藿香正气水、黄连上清丸，以及一些中药材等。2.防晒类产品，主要针对户外工作人员及女士。3.减肥产品。4.肠胃系统的药品。在炎热的夏季，食品易变质，加上人们喜欢喝冻饮，易出现肠胃不适，或消化不良、或腹泻，会让肠胃药品热销。

 晚上行动效果好

 酷热天气会影响到户外促销活动，导致顾客少，无法达到预期效果。因此，要根据实际情况，选择适当的方式进行。除了日常的打折促销活动外，药店还可以利用晚上人们外出纳凉的好时机，在药店门口举办一些晚会、唱卡拉OK、放电影、举行免费服务或公益活动、免费提供绿豆汤和解暑凉茶等。

另外，药店要突破等客上门的习惯做法，走出去找客户。不少企业每年夏季都需要购进大批量的防暑降温药品。如果药店能及时上门服务，会收到很好的促销效果。　　

 重视培训及陈列

人的素质永远是决定性的因素。药店应重视促销活动中对员工的内容和技巧培训。其中，内容要有针对性，主要是夏季要促销的药品的知识。

此外，要根据“重点产品重点陈列”的原则，把重点推介的产品放在醒目位置上，而把一些夏季滞销产品摆放在角落；或对重点产品进行专柜销售，并配以醒目的提示。在户外，可以悬挂横幅、精美的广告画面。