原则七、按周期服用原则 

在促销过程中，我们一定要说服顾客，吃核苷酸时，必须按周期服用，全身的细胞才能更新修复一次，作用才能持久，效果才能更显著。千万不能一盒，两盒地卖，让顾客先尝试后买，因为是第一次购买的顾客，都存在着担心效果的心理，如果一个人买一盒，那么整场联谊会就只能一盒、两和的卖，无论如何上不了量，导致失败。因此，我们在联谊会现场，必须卡紧，必须按周期销售，最少四盒，一个小周期，再少不卖。 

原则八、附加值原则 

除了产品以外，顾客所享受的其它价值，都称其为附加值。在促销过程中，我们明确告诉顾客：我们有完善的回访机制，专家上门回访，跟踪到底，负责到底。定期复查，适时调整服药量以达到最佳的效果，我们的专家上门回访的时候，可以用他多年的临床经验，用些辅方、偏方，把我们顾客的其它小病或家人的病，都给与诊治。购买产品后，可以拥有金卡，能免费旅游，参加老顾客茶话会，下次购买优有会等等。 

原则九、三大优势原则 

在促销过程中，我们碰到最多的问题是，顾客告诉我们，刚刚买了××药品，××保健品，等吃完了再买我们的。这个时候我们一般都觉得挺沮丧。我认为没必要，我们分析一下，既然顾客能花几千元卖别家的产品，说明两点：第一、他关心自己的健康，第二、他有钱，他所说的把钱花完了。经济上有困难，这是托词，实际上他不想在花钱买药了。明白了这一点，我们促销时就有针对性了，我们把我们的产品的三大特性讲给他听，我相信他们会接受的，关键看你怎么讲。下面就以一位顾客，刚买了2000多元的步长脑心通，为例，我们该怎么向他促销。 

 “叔叔，您听我说，我知道您刚买了2000多元的步长脑心通，经济上确实有困难，您放心，叔叔，我绝对不缠您买药，只是向您证明一个道理。（打消顾客的警惕和逆反心理）”。“叔叔，您看咱们人体从上到下，从里到外都是由细胞组成的，对吧？那么咱们人体的病变，归根结底都是细胞核内的基因受损，千病万病都是基因病对吧？叔叔，您看现在市场上的保健品、药品太多了，但它们都不能从修复基因、营养细胞入手，没有抓住根源，像补血的、补钙的、补脑的、补心的等等，这些都是单一的治、单一的补，他们都没能从源头上解决问题。叔叔像您的个人情况就是，脑心通是治您的冠心病的，但过两天您又抽筋了，缺钙了，叔叔您是不是还得去买钙片？对吧？叔叔您又有前列腺炎，有又风湿病，您还得吃治疗前列腺炎、风湿病的药，把这些药加在一块，可能每天都得吃一大把药，到最后可能您吃的药比饭都多。在济上您的花不少的钱来卖治这些病的药，主要是您的病太多了，都治杂了，肯定花的钱多。 

 更重要的是您吃这么多的药，会伤肝肾，“是药三分毒”您长期吃药肯定加重肝脏的解毒负担，肝功能下降，也加重肾脏的排毒负担，伤肾。老年人本来就肝功能不好，肝主明目，干不好，您的眼睛也不好使，容易得白内障，肾对老年人很重要，是“先天之本，后天之元”，伤肾在中医上就是伤元气，对健康不利。叔叔您站好，放松，让我捶捶您的后腰（肾脏部位）（轻捶三下） 问有没有酸困、胀痛的感觉？（有）叔叔，您看，您治病的时候又伤害了肾，顾此失彼，得不偿失。您不能再这样下去了。单一的治，越治病越多。 

 叔叔，如果您要使用咱们的核苷酸的话，从根本入手，修复基因，营养细胞，这样一下子就抓住了各种疾病的根源，经过一个大周期的修复、调整，我们的机体，就会达到持久的健康。不在需要外源性的药物，不反弹，这是其它药物不能比的。您明天早上起床后，空腹先吃一粒核苷酸，过半小时后再吃步长脑心通，咱们的寡核苷酸（拿药品盒子让顾客看）能消除耐药性，化解药物的毒副作用，先吃核苷酸，能起到护肝护肾的作用，过一个月之后，等您的核苷酸吃到治疗量的时候，您的这个脑心通的用量就能慢慢往下减，最后把药减到最小量，而您的病情又能保持稳定和逐步恢复，这就是咱们安泰核苷酸的独特作用，叔叔您看那个张叔叔，是×××小区的，上个月吃了咱们的核苷酸，没吃的时候和您一样，心绞痛、高血压。可现在您看人家血压稳定了，睡眠也好了，脸色也红润了，心绞痛大大减轻了，康复的多好，叔叔您听我的没错，我对您这个病有信心，您也应该有，您记着，明天早上空腹一粒核苷酸，一杯白开水，记着了吗？叔叔？哎好了叔叔，咱不多拿，咱就那一大周期好吗？叔叔？（犹豫）赶紧示意促销区拿六盒药。顺理成章签单。 

原则十、例证原则 

就是在促销的过程中向新顾客讲述，现场的老顾客的服药前后的对比情况，我们的准顾客最好是附近小区里的，而且是他熟悉的，老顾客的前后服药改善情况，有的市场把典型病例拍成碟片，现场播放，有的做一个相册，有的在墙上做一个康复之星栏，这都是提供例证，产生可信度。 

原则十一、灵活生动原则 

所谓灵活生动，包括的方面很多，我简单的讲一下，我们做销售的，本来就应具备聪明伶俐的天份，比如你一下子给他来个几盒，他一问价格4188元，肯定要把他吓跑，可能一盒也出不了。所以在促销的时候，我们要客观、现实、因人而宜。有很多老人在最后的签单这个节骨眼上出毛病了，眼看就要成功了，他却说：“回家跟老伴商量商量，回家跟儿子商量商量。”在这个时候，我们千万不能放弃、出现这种情况我们千万不能及早失望、生气。笔者的做法是一把拉着顾客的手说：“叔叔，您听我说，咱们这个产品对您来说真的挺合适的，效果您也看到了，张叔叔是您的老同事，您刚才也听了他的发言，您看人家现在改善的多好。 

　叔叔您要真的和家人商量，我给您说一个好办法，因为咱们总部规定只有在联谊会现场才有赠品:咱们的产品和赠品是一样的，向您这六盒，能赠您三瓶，将近六百元钱呢！这也是钱啊，对不对，叔叔？如果说，您回家商量通了，大哥或阿姨同意您买了，您给我们打电话，拿时候可就没有这三瓶赠品了，咱们公司就在这（或指者营业执照告诉他地点），您今天先把产品拿回去跟阿姨商量，您好好跟阿姨讲。我相信阿姨一定支持您的，后天我到您家里送感谢信的时候，动员阿姨跟您一块吃，像张叔叔一样，吃好了给我们做宣传。如果阿姨不同意，那您就放着别动，打个电话，我就取回来好吧，叔叔？这样呢，对我们无损，对您有利，是个折衷的好办法，您放心吧叔叔，来，您在这签个字。（签单销售） 

所谓生动，就是将有关产品的机理，生动形象的给顾客讲出来，使顾客喜闻乐见，比如说：核酸与核苷酸的关系，我们可以把它比喻为，珍珠与项链。在预热过程中，我们为了使顾客阅读我们的小册子，我们可以激发他的兴趣，问他一些问题：“叔叔，我问你一个问题，我手上有个伤疤，是不小心碰的，过几天自己就长好了，叔叔您说在这个地方为什么不长个眼珠子出来？”顾客肯定笑着说：“那不合乎道理。”回答：“对啊，那这个道理在哪呢？”然后再引出基因的话题。也就是把核酸理论学透之后，用自己的话把它总结出来，制造一个一个的语言亮点，激发顾客的兴趣，然后再灌输产品知识，这样顾客就会欣然接受。