5月31日，是世界卫生组织发起的世界无烟日。禁烟关系人们的健康，对以“保健服务专家”自居的多元化药店来说，决不能放过良机。围绕“促销、宣传、树形象”三项目的，建议进行如下的活动策划。

普及知识，公益活动掘商机　　

开展“吸烟危害性、戒烟知识和消除吸烟后遗症保健、治疗知识”的宣传活动，在知识普及中培育新的消费市场，强化药店“保健服务专家”形象。

 制作宣传时，首先选择具轰动性的吸烟肺图片，作为吸引的亮点。文字宜突出简洁，并根据宣传地点的情况灵活编排。DM单中增加保健知识，提高附加价值，减少被随意丢弃的情况。切忌提到厂家品牌，避免商业味影响效果，注明“××药店宣传”即可。张贴位置以收银台、主门等经过率较高地点为宜，可与周边社区合作在宣传栏张贴。

因地制宜，确定目标客户群　　

多元化是药店将目标客户群转向中高收人群重要的举措。对于东部沿海、经济发达地区的药店，促销的目标客户群主要是周边中高收入人群。

在中西部和经济欠发达地区，如中部某人口大省，仅糖尿病、心脏病人群就占药店整体客户群的60%以上，个别城乡结合部的药店甚至可以达到80%以上，且多为40岁以上的中低收入人群，占到整个购买人群的80%以上。这些地区药店的无烟日促销目标客户群就需进行适当的调整。　　

 细分品种，展示新品促利润　　

促销成功与否，既要看销售，也要看毛利。无烟日促销，要细分形象品种和主销品种：形象品种塑价格形象，主销品种谋促销利润，在促销过程中体现专业化的服务，展示多元化的新品种。

主销品种在功效上要与形象品种形成互补性，最好是在普及知识宣传中已经有所体现的品种，且必须是知名品牌、质量有保障、有一定利润空间的。制定多元化新品类促销政策，建议整体满额折扣或者返券，并在DM单和海报中重点宣传。

形象品种主要在目标客户群购买的主流广告品种中挑选，除咽部知名保健品种外，还可将心脑血管疾病、呼吸消化系统及感冒等品类列入销售。　　

突出陈列，注意关联拉动　　

建议挑选1~2个包装大、优惠政策给力、色彩单一醒目、可用于日常保健的知名多元化拳头时令品种，大堆头地陈列在进店第一关注点，用POP简要写明其促销政策。

 在关联销售方面，可以通过在形象品种附近张贴关联品种的POP，简明扼要写出推荐理由和功效，尽量与活动主题相关。　　

 知识问答，强化现场聚客效果 　　

 按过往经验，现场活动拉动客户进店人数，在促销进店总人数中所占比重较高。因此，除传统的促销手法外，还可以通过现场知识问答的形式吸引行人的注意。问题以DM单中的知识点为主。若有厂家赞助，涉及相关品种介绍的比例不要超过总问题的30%，并要注意与其他问题有一定的间隔，以免引起参与者反感。

现场活动奖品可以是促销的多元化产品，也可以是没有苛刻购买限制的现金券。