一个有效的促销活动能深度迎合消费者的购买心理，也是企业获取新顾客、导入新产品、短时间内提升销售量、对抗竞争产品和竞争对手的一个重要手段。古今让人称赞不已的谋士，为何能计谋准确，赢得胜利，其实不外乎就是参透了对手的一切，分析了各种客观因素，在合适的时间，合适的地点做合适的事，最终才取得了决定性的胜利；其实促销活动亦然。

在上一期中，笔者说到：合适的主题、关注关键环节、制订促销方案、做好促销准备、实施奖励计划合成了完整的促销活动，但在运作的过程中，做好下面的两点，更可为促销的效果加分：

1. 让消费者与品牌促销活动互动

促销活动可以是品牌企业与消费者深度沟通的途径。围绕品牌核心传播概念推出相关促销组合，可取得意想不到的效果。记得统一的“鲜橙多”曾经以“多喝多漂亮”的主题推出了一系列与漂亮有关的活动，以加深消费者对品牌的印象；在消费者的一贯印象中，维生素C总是与美白挂上关系，因此在“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”等活动中，让善良的人们自然与然地把喝橙汁与漂亮挂勾，企业的美誉度不知不觉在普通的老百姓心中得到提高；在短短的时间内，不单销售业绩倍增，更达到了品牌与消费者的有效沟通，也建立了品牌的忠诚度。

药妆产品本身就是倡导有健康才有美丽的内涵，女性的阴虚体质是造成肌肤困惑的重要因素，因此，于药房中不妨采取保健产品与药妆品的关联促销活动，从里到外解决身体肌能与肌肤问题，让消费者、药房、品牌商取得“三赢”效果。

2. 以特别方式替换降价促销概念

简单打折、降价、赠品和捆绑销售，在剌激消费之余，不可避免在某种特定时间内会给人视作一种“打折商品”或者“滞销处理”的短期行为；因此，合理运用促销，既能增进销售，又能为品牌添分加彩是任何品牌商追求的终级目标。

“普及风暴”于近年来频频出现于媒体及消费者的视线之中。十年前，自名人掌上电脑的主题促销“普及风暴”，以“质量更高、价格更低”的促销主题降价伊始，到近年来包括电视机、空调等各种电器产品的降价活动，都以“普及”冠名，这种手法在某种意义上确实规避了恶性价格竞争给品牌带来的伤害，普及的方式替换了降价促销的概念，让降价促销变成了品牌产品与消费者沟通和互动的工具，在无形中抛弃了恶性低价的低层次竞争。

药妆产品的促销活动，也不妨学习老牌直销专家“雅芳”和“玫琳凯”的手法：每一次降价都给你一个美丽和关爱的理由，让你在掏空钱包消费产品的同时，还不忘期待下一次降价促销。。。。。

笔者依据多年的营销实践得出结论：促销是营销中的重要组成部分，但是不认为哪一种促销方式可以撑起营销的天空；促销可以让新品更快上量，更快让消费者认知，起到早期培育市场的作用，但我们不能奢望促销活动能够独立承担品牌塑造的重任。因此，促销只有和营销的其它要素相结合，依据其特性，整合营销的有机组成部分，才能为品牌形象和产品销售量贡献最大的能量。

编后言：连同本篇共计14篇的药妆多元的探讨，让笔者与药房经营者针对药妆问题有个直面的交流；或许这些心得与思考，只能是为药妆在未来的药房多元营销活动中的位置说明作抛砖引玉；但笔者期望在未来的药店多元发展中，还能有更多的有识之士继续深入探讨，让药房不用惧怕新医改的影响，如李从选老师在2011年4月成都药交会上对“药房十种新业态”的预测，让业态中的重要成员药妆店的经营更上一层楼，伴随着“三大利润增长点”的东风，让药妆早日变成药房的新蓝海！

作者为广州市玫诺斯日用化学品有限公司董事总经理