被追逐的哈药直销 北海传销人员千里投奔哈尔滨

从2010年6月至今,记者数次赶往哈尔滨,对哈药直销现状进行采访。哈药品牌的影响力和号召力,令记者印象深刻。

“我们是冲着哈药的品牌来的。”很多哈药直销的会员向记者表示,哈药是国企,要实力有实力,要政策有政策,跟着哈药干,准没错。

在这些会员中,有普通职工、大学老师、机关干部,还有不少的离退休人员,及从事过其他品牌直销的业务人员。

此外,还有一个特殊的群体混迹其中:来自广西等地的曾经从事非法传销的人员。也许正是他们,让哈药直销,开始变得“像传销”。

据知情人透露,在一名叫汪庆(音)的“大团队领导人”带领下,这些人员曾在哈药直销业务创办之初,参与过哈药直销培训班的创建及管理。

为何传销人员会看中哈药直销?

“这群人看中的,就是哈药直销诱人的奖金制度。”一位知情人士告诉记者,在汪庆的手下,有两个二号人物,一个叫路平(音),一个叫高武(音)。此二人分别掌控一个“超级团队”,二人手下的三号人物群体中,有些人就是从广西而来。三号人物群体的下面,则是蜘蛛网一样的会员分支网络。

而无论在网络的哪个节点上,其最主要、也是必须做的一件事,就是首先要成为哈药直销的会员,然后才可以去发展团队。

辛某化名,女,30岁左右,黑龙江人。2006年开始,辛某一直在广西北海从事一种叫做“纯资本运作”的传销活动。

5年来,辛某在北海的日子可谓充满辛酸。2010年春天,辛某得知哈药开始做直销,就从北海回到了老家黑龙江,在哈尔滨住下来,并开始对哈药直销进行深入了解。

“我觉得哈药的这个项目非常值得做。这有点像广西的‘资本运作’,只是‘资本运作’需要你发展三条线,哈药直销只要发展两条线就可以,而且,最主要的,哈药是国企,可信。”辛某对记者说。

成为哈药直销会员之后,辛某迅速把业务发展到了自己熟悉的北海。她在北海租了房子,建立了“哈药直销驻北海工作室”,购置了电脑及必要的办公用品,开始在北海发展业务。

“加入哈药直销,路平是我的介绍人,也就是我们常说的团队大领导,为了支持我工作,路平还远赴北海,去我的‘哈药直销北海工作室’指导工作,并对我的工作表示赞许。我现在的团队已经有30多人,他们绝大多数是原来做‘资本运作’的,来自甘肃、江西、山东、河南等十多个省。我的下线们个个经验丰富,所以业绩上升很快。”辛某坦言,做哈药直销,没人在意到底销售多少产品及产品的质量到底好不好,大家在意的,是如何发展下线,把巨额奖金揣入怀中。

辛某表示,从广西来加入哈药直销的这些人,大都做得很“成功”。“这些人有经验,知道如何发展下线,半年多的时间里,我的团队中,有好几个人都在外地建立了自己的团队。”辛某向记者表示。

据记者调查了解,哈药直销团队的带头人,被下属称为“网头”,在哈药直销的体系中,一共有三大团队,每个团队的“网头”下面都是一个庞大而复杂的网络,来自广西的人员,几乎个个都是网络中的骨干力量。

“目前,我已经在全国拥有三个工作室了,如果不是公司出了状况,我的业务会非常好。”辛某告诉记者,由于近期公司业务发生了变动,“违背了当初的承诺”,“所以我们坚决退单,现在每天去找他们(哈药健康产业)负责人,但没人给解决。”2010年底开始,辛某带领自己的团队开始“上访”。

除了“上访”,还有很多会员选择了退单。

哈药集团的直销业务究竟采用的是何种运营模式和奖金分配制度?为什么会让传销人员如鱼得水?而造成会员“上访”、退单的原因又是什么?

突如其来的整顿

“一本好经念歪了”?

2009年底,哈药集团旗下的哈药健康产业有限公司,作为哈药直销的主体运营公司,在哈尔滨市道里区友谊路420号,挂出了“哈药集团直销管理中心”的牌子。

今年4月中旬,记者在哈尔滨采访时发现“哈药集团直销管理中心”已经搬迁到了偏远的城乡接合部,“直销管理中心”也被“哈药健康产业”的巨大招牌所取代。记者发现尽管名称变了,但管理团队等“直销业务”却一如从前。

“当时,前去咨询的人络绎不绝,很多人都想知道,哈药直销和安利、雅芳等外国品牌直销有哪些不同?加入哈药直销真能快速致富吗?”回忆当时的情景,一位哈尔滨市民告诉记者,当时有很多哈尔滨人,包括不少机关干部和公务员都加入哈药直销了。“外界传得很玄乎,说加入哈药直销就等于搭上了致富的快车,所以我也买了一份,还用儿子的身份证也买了一份。”

“和其他直销品牌相比,哈药直销最诱人的,除了奖金制度,还有‘哈药’这两个字的‘价值’。”2010年10月16日,记者在哈尔滨采访期间,曾做过6年完美保健品直销、现加入哈药直销的王女士向记者表示,当时,很多原来做过安利、完美、天狮直销的人,都放弃了原来的业务,加入了哈药直销的队伍,“和那些外国品牌比,哈药当然最有竞争力,做安利、天狮,家人和亲属会反对,做哈药,所有人都赞成,因为哈药是国企,是诚信企业,我们大家相信它。”

哈药集团从2006年申牌,到2009年底试运营,这中间经过了3年多的前期准备。试运营期间,公司潜心研究制定了一套复杂的营销模式和奖金分配制度。但直销业务在试运行了半年后,却于2010年6月开始进行规范整顿。

“2010年6月10日上午,我们接到通知说,行业进入规范调整期,从当天的半夜,也就是11日零时开始,暂时停办新会员加盟手续,规范调整期暂定截止为2010年6月30日零时止。”哈药直销会员孙小姐向记者表示,当时正在她大力发展团队,业绩即将登上一个新台阶的时候。

“这对我们的业务影响很大,而且,20天期限到了,原以为可以继续发展业务,可是,期限又延长了一个月时间,到了7月底,公司解除禁令,可我的团队也散了。”4月15日,孙小姐在接受记者采访时表示,她觉得公司不信守承诺。

今年5月14日,记者在哈药健康产业有限公司官网查到一篇发表于2010年6月10日的题目为“规范业务行为,夯实业务基础,全面推进正式营业启动进程”的通告。

通告中有这样的文字:“我们是一家大型国有上市公司,是国家批准的合法拿牌企业。越是大企业,我们就越有责任守法经营;越是在阳光下,我们就越要严谨规范,做行业规范经营的典范。但部分人不按公司要求规范进行宣讲,不经公司审核授权私自印刷制作宣传资料和网站,向市场释放虚假信息和所谓不实利好消息,干扰市场一线。这些严重影响了营销人员的正面形象,是我们所不能容许的……”

“市场中部分人不去认真学习和研究基本业务制度和基本商业模式,一味强调事业导向,片面夸大事业机会,甚至刻意宣扬暴富和不劳而获的思想,这是对我们基本业务制度的曲解和歪曲……”

整顿,让很多人选择了退出。