上游企业开设店中店体系设计尤为重要（2）
(0)核心提示：在医药行业，零售领域的店中店随处可见，北京同仁堂的健康养生产品店中店更是风靡。开店中店的好处明显，令上游厂家也坐不住了，以生产养生产品为特色品种之一的南方某药业，最近就打出了店中店的招商广告，诚邀大连锁企业进行整体战略合作。
例如，大型商超开餐饮店是差异化路线，服装商场里的码边缝补店是协同路线。有的企业凭借其丰富的产品线或专业性的领先优势，与合作方签订替代性排他协议，独占该品类的柜台空间。同一品牌统一风格的不同产品形成的柜台效果，可以提升品牌认知。有一些蜂蜜类的专卖店在这方面取得了成功。
产品体系集群可以增加消费者对企业专业化的印象。为扩大专业化印象效果，店中店更多地通过独特的装潢装饰效果，提升品类品牌的调兴功能。同时，专业化集群产品的调兴效果是明显的，但对于个性化特征明显、需要个性化深度沟通的品类来说，这样的调兴设计就显得不足。中医药保健与健康产品就属于这一类，由此，很多医馆应运而生——其将中医、中药、中药保健品、名贵中药和医药用品相结合，形成了区域调兴、店内服务和产品体系的氛围，气场旺盛。
万有引力是需求
若企业寄望于店中店成就战略性产业，发展速度可以不放在第一位，首先要做的是内在的修炼。
谈到内在修炼，企业容易将其复杂化。实质上，不论企业文化还是企业制度，都是为了提升执行力。提升执行力，无非是为了实现更多的业绩目标，而更多的业绩目标，来源于客户与受众的认同。换而言之，就是消费者、合作者、员工的认同。
店中店的发展离不开人，需求则是凝聚人气的核心。企业文化的根本是需求，员工工作的动力、保持大店长久合作的基础、客户长期的认同，均源于需求。相关企业必须对不同需求给予充分的理解与尊重，才能始终围绕需求进行系统修正，最终实现店中店的核聚变。
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责任编辑：芸儿
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