湖北三九黄石制药厂的大区经理刘强是我多年的老朋友，每次和我见面，他都要在我面前反复夸奖一个人，这个人是他的朋友，也是他的客户。他说每次看到这个人都会发现他又有了滴滴答答新的进步。 

       其实这个人在我手下工作过两年多。 

       这个人是江西省吉安市安福县人。 

       他叫周捷。 

       1999年我在江西天狮中药集团公司分管一个事业部。那一年的夏天，一个朋友打电话给我，说他一个同学的弟弟刚刚从江西医药学校毕业，学药剂专业，各方面都不错，希望能够跟我学学销售。 

      我很纳闷：医药圈的朋友都知道，他学的专业不要说在当时，就是现在也很热门，如果他当时要去医院或者是什么医药研发部门应该没有什么问题的，怎么会想在销售方面发展呢？要知道在医院或者什么医药研发单位上班那可是旱涝保收，而且特别安逸；但是做销售却不是一般的年轻人能够做的，有句话概括得很好：“踏遍千山万水，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，。。。。。。”，许多人，尤其是许多的年轻人，往往做了不到一个月，就望而却步，打了退堂鼓，因为做销售前期特别辛苦，收入也不稳定，而且要遭受接二连三的来自方方面面的打击。当然，也有很多人从基础的销售代表做起，比如说肯德基、麦当劳、沃尔玛的创始人，包括中国著名的家电企业格力空调的总经理董明珠，他们都是从一般的销售代表做起的，最终成就了一番事业。 

      说句心里话，当时我很为难：如果他在公司发展得好，学到了一些基本的销售能力，即使没有挣钱也没有关系；但是如果在我身边呆了一段时间没有什么收获，怎么办呢？我有点犹豫，也有点矛盾。我考虑再三，还是答应帮朋友一个忙，但是前提就是我对他的要求可能会更严格，而且特别说明：如果他不能够胜任，我同样炒他的鱿鱼。朋友没有异议。 

     周捷来报道后，碰巧省医药管理局（即现在的省食品药品监督管理局）在南昌召开一个全省性的医药会议，全省所有和医药有关的单位都派了人去参加。集团公司派我和吴利民（现在的浙江泰康药业集团董事总经理吴利民）前去参加，因为周捷还没有具体安排，我就对吴总建议把周捷也带去看看，吴总没有反对。 

     虽然时间已经过去了很久，会议内容我已经记不清楚了，但是我对那次会议还记得很清楚。那次的会议议程共三天。我现在还记得当时我们住在省政府对面的核工宾馆。因为会议组委会只给我们安排了一个双人间，周围的宾馆也住满了人，于是周捷连续打了三天的地铺。虽然那几天他休息得不好，但是他开会时还时很认真，会议记录就记了厚厚的一本。会议结束后，在路上我以为他会向我们诉诉苦什么的，但是他告诉我们的是他很荣幸和我们一起来参加这次的会，开拓了自己的视野，学到了很多他在学校里学不到的东西，一点也没有提打地铺的事情。 

     后来我把他安排在福建市场部漳州市场。虽然福建是一个比较乱的地方，但是考虑到当时那里的市场部经理是我在徐州时的同事小刘，而且小刘做事认真，思维严谨，能够吃苦耐劳，有市场经验，并非常善于和员工沟通。把他交给小刘带我很放心。周捷到漳洲二个月后的一天，小刘在一个深夜气喘吁吁，结结巴巴地给我打来了电话：周捷今天从下面一个县里面接了一些货款回来，在公交车上被几个年轻人抢走了2000多元的货款，虽然车上有乘客和司机，但是他们都敢怒不敢言，眼睁睁看着他们抢了周捷的钱；但是周捷却不干，他跑下公交车，抓住其中一个歹徒的胳膊死死不放，被歹徒捅了几刀，昏倒在马路边上，现在在医院。这样的事情我还是第一次听到，当天晚上，我把情况汇报给吴总，吴总叫我第二天飞到福建去。我到福州后，马不停蹄地转车到漳州，在医院看到了还在昏迷中的周捷。看到他全身多处打满了绷带，我的眼泪很不争气地掉了下来。因为失血过多，他第三天才醒来，醒来后看到我的第一句话却是：“黄部长，对不起，我把货款丢了！”说完这句话后，他的眼泪就哗哗地往下掉，怕我们看到，他把头歪到一边泣不成声。我们在旁边安慰他不要难过，只要人没有事就可以了。 

    荣誉和责任从来就形影不离！第二年初，周捷因为1999年度工作表现出色，被评为我们事业部和集团的双料先进个人。并从此在职场上一路攀升。 

    周捷现在是江西一家医药有限公司的法人代表和总经理。