首页 > 医药管理 > 药企经营

诺华制药依旧保持药物开发不败的秘笈(2)

2011-05-17 11:06 来源:医药经济报 我要评论 (0) 点击:

核心提示:许多大型制药公司都把药物研发与市场销售紧密结合起来,重点关注那些销量最大的产品。然而,诺华生物医学研究所总裁马克·费舍曼博士却另辟蹊径,让医生参与到药物开发的早期阶段,阻止市场营销人员介入,进而重视那些治疗较小患者群而又具有多种适应症的药物。 

他还因为坚持通过分子通路研究让公司变得更有生产力和增加利润时,同样引起其他人的怀疑。费舍曼认为,通过控制细胞内不同分子的相互作用对多种疾病的研究,可以更好帮助公司进行药物开发,他决定通过概念验证试验(PoC)对患者人群相对较少疾病的药物进行研究。

费舍曼把自己的计划与诺华的业务前景很好地结合在一起。其他人都觉得他不会在目前的职位上呆太久,不过费舍曼却坚定的认为自己会得到人们的理解。

魏思乐说:“费舍曼的方法受到诺华科学咨询委员会科学家们的欢迎,他不想让销售人员决定开发疾病的药物,他是想让科学引导药物开发。”

然而,费舍曼最终还是回到了高级管理和诺华科学咨询委员会。一个转折点是他建议使用实验性药物治疗可引起脑肿瘤和癫痫发作的结节性脑硬化的儿童患者。起初,公司一些人员对此并不热情,因为这一疾病患病人群不多,将来的销量也很有限。于是费舍曼带这些人到辛辛那提儿童医学中心,花一天的时间与儿科医生接触。

费舍曼说:“当我们见到患者和家属时,他们对开发这一药物变得深信不疑。”最终,诺华开发出治疗结节性脑硬化的药物Afinitor。 

诺华成功在于开发治疗相对罕见疾病的药物,进一步对这些药物进行开发用于治疗具有更大患者群的疾病。

费舍曼十分注重推进公司内部研究,而不是像其它大型制药公司追逐具有风险的生物技术公司的新产品。这些大公司把赌注押在生物技术公司身上,而事实上通过与学术机构的实验室进行合作开发新药物会更成功。最近,哈佛商学院专注于生命科学的加理·皮萨诺教授通过研究-开发比较研究发现,生物技术公司的产能已不如制药公司了。

 加理·皮萨诺说:“费舍曼对如何进行药物开发具有很强的科学见解,公司内部研究与外部合作相互补充。而其它一些大型制药公司把合作替代公司内部药物研究与开发,这不是一个长期的取胜战略。”

一些行业内极具潜力的生物技术公司和研究者,被诺华招致麾下,通过公司自己的模式进行药物的研究和开发,如诺华与坎布里奇一家具有8年历史的公司Alnylam制药公司在2005年合作通过新的方式进行专科药物的开发。

Alnylam公司CEO约翰·马拉格诺称:“诺华的药物研究和开发模式已成为这一领域的先驱,通过了解一种疾病发病机理来寻找药物开发的途径,然后进行相同发病机理或者有联系的其它疾病的药物开发。整个药物开发过程更有针对性和效率。”

诺华的药物研究和开发模式已成为这一领域的先驱,通过了解一种疾病发病机理来寻找药物开发的途径,然后进行相同发病机理或相关其它疾病的药物开发。整个药物开发的过程更有针对性和效率。 

 

上一页 1 2 下一页 单页阅读

Tags:诺华制药 市场销售

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved