新医改震动了整个医药行业，结构重组、规则重建，变动不居的产业环境成为业内企业必须面对的第一要务。在这一场机会并不均等的盛宴中，兼并、重组鏖战正酣，有企业在此折戟沉沙，亦有企业潜隐蛰伏，终成后起之秀。必康制药与辅仁集团旗下的开封制药集团牵手，就是众药企中完美恋爱的新锐代表之一。那么，为何必康能在新医改浪潮中傲视群雄？其脱颖而出的秘诀又在哪里呢？带着这些问题，笔者在青城山畔对必康制药执行总裁香兴福进行了专访。　　

新政变局　　

问：新医改变局，引起制药企业对未来发展的思考。作为一家快速成长的典型企业，必康仍保持着强劲的增长势头，请您介绍一下，2010年必康的经营情况如何？2011年，站在“十二五”的开启之年，您对未来5年必康的发展目标是怎么看的？

香兴福：2010年，必康制药超额完成了年度经营目标12亿元，全年产品销售额达15亿元。按照规划，2011年计划完成主营业务收入30亿元。到2015年，必康在新的发展阶段提出了闯关中国医药集团第一梯队的愿景战略目标，力争实现50亿元目标。

而必康之所以有底气描绘出自己的发展蓝图，我认为，主要得益于四大优势：

一是渠道网络优势。公司销售网络完善，自建销售队伍2000余人，各省市设有办事处，在全国建立了400家一二级分销网络、1000家医院终端及1万家OTC终端和乡镇卫生院15，000余家，销售网络把控能力强；

二是产品优势。必康拥有自主产品150余种，与辅仁集团旗下开封制药集团展开战略合作后，高中低端产品更是达到1000多个规格，并具备全剂型生产能力，产品结构丰富，竞争力强。对必康来说，产品结构的调整空间和运用空间非常大。就目前现状看，必康不是缺产品，而是要根据目前市场走势和公司的发展策略，有选择、分层次地把具有竞争力的产品推向市场；

三是工商联合。必康在制药工业和药品商业流通同时发力，形成了工商互补的产销一体化运作模式；

四是资本优势。必康受多家国内外知名的投资巨头的青睐，为企业发展、产品研发、生产、销售提供强大的资金保障。　　

 问：我们了解到，在终端竞争中，必康在巩固医院终端的基础上，提出了“沉下去”的战略构想，请问未来必康在市场布局的战略上会有何调整？在此过程中，可能遇到的机遇和挑战有哪些？将如何去克服？