八问：

目前，国内外多家风险投资公司的目光瞄准医药企业。如IDG(国际数据集团)、VIVO Ventures(维梧生技创业投资基金)、TPG(美国德州太平洋集团)、建银国际等竭力游说国内企业到海外上市。对风投的热情，我们国内的医药企业该有怎样的思考和反应？

申文求：每一个医药企业的“体质”各不相同。但行业的普遍现状是，企业需要资金输血的缺口很大。就科瑞而言，对风投的态度是能不能找到共赢的契合点。是否到海外上市，科瑞一定是按照自己的战略部署进行。绝不会在短期内用钱包装上市，也绝不会把海外上市当作企业奋斗的目标。但这并不是说科瑞不需要上市。我的意思是科瑞上市之路会同其他工作一样，是按照企业的战略规划来推进。

 九问：

 英国首相邱吉尔曾说：经历一场危机会让人生变得完美。近5年，中国的医药企业经历着各种各样的危机。这些危机，有企业挺过来了，有企业莫名其妙的倒下。中国人民大学校长纪宝成说，有信仰的民族才能屹立世界。不管是要经历危机还是要有信仰，在您看来，在危机中挺过来的企业是否与有信仰有关？作为一家药企，需要有怎样的信仰？今后在品牌建设上有什么打算？

申文求：这个问题很有意思。涉及到企业的务虚与务实之道。或者说，这是一个禅问。为什么这么说呢？这是因为我们明白万事万物皆有因果关系。有些倒下的企业并不是没有信仰。信仰是一个中性词，建立什么样的信仰就一定会有什么样的结局。有的信仰是方向走错了，有的信仰挺好，但在执行过程中一天歪一点，一天弱一点。到最后就是悄无声息。比如你刚才提到的品牌建设，做企业的也可理解为要有品牌信仰。但要知道，品牌也不是万能的。如果仅在品牌上做文章，把品牌的柱子高高的矗立在沙滩上，请问这有用吗？所以，辨证的看一个事物，或者说把一个事物的A面、B面甚至是底面看到，才有助于建立正确的思维逻辑，才有助于建立正确的信仰。

 心 声

申文求观点

 ●制药企业的第一产品不是药品，是良心！良心是制药企业的灵魂，也是制药企业赖以成长的惟一支撑。医药人必须要有一颗悲悯之心，无论贫富贵贱，用一视同仁的态度关爱众生。当今社会，医药人更应当以问诊天下的胸怀和药济苍生的悲悯，承担起振兴民族医药产业的重任！

●在医改政策出台后，很多医药企业一边在忙着研究应对之策，一边还在怀疑其可行性和成功性。科瑞没有怀疑，更没有迟疑，而是以变应变，积极应对。在深入解读国家政策后，迅速行动，大打规模扩张这张牌。要不是抓住医改先机搞低成本高效益的整合，今日的科瑞制药又岂能有跨出海外作战的能力和信心？

●中国药企怯战，一是整体准备上不充分，也就是迎战状态没有调节到位；二是资金实力相比悬殊，缺乏攻城掠地的“枪支弹药”；三是中国医药企业自身缺乏行业自律，不按规则出牌，喜欢自相残杀。最可悲的是，被打败后找不到失败的原因。

 ●在最近几年的竞争中，中国医药企业的竞争力日渐式微：一是输在了观念上，二是输在机制上。科瑞制药在这场决斗中不但没有被打趴下，反而越战越勇、越战越壮，其根本原因在于科瑞有观念和机制上的双重创新。在抗衡洋药品牌的这条路上，一是要在强化自身的核心竞争力的同时，学习别人的长处；二是要加强品牌营销和文化营销。品牌制胜，文化先行。

●我很希望，“企业家身上应该流淌着道德的血液”这句话能在每一个企业家的心中扎根。纵观历史，凡是百年企业，无不把“道德至上”奉为宗旨。科瑞是一家国有医药企业，在社会道德和商业利益两者之间，科瑞不搞平衡术。凡是有违社会公德的事，科瑞坚决抵制，凡是对老百姓有益的事情，科瑞都会尽心尽力的去做。