制定商业模式

 管理学大师彼得•德鲁克对企业家的忠告是：当今企业之间的竞争，是商业模式之间的竞争。所谓模式，就是用不同的方式做事情。对国内，科瑞要和同行竞争，对国外，科瑞要和洋药品牌竞争。科瑞在双重竞争中仍能保证持续稳定的发展势头，是否有不为人知的商业模式？

对这一提问，申文求没有保守秘密。他说，一家企业必须要有自己的商业模式，好比一个人一定要有自己的个性，不能人云亦云。科瑞的商业模式就是“工商一体化”，精华是“善待每一个合作伙伴并与其共同成长”。无论是经营合作还是并购整合，合作共赢是申文求的处事理念，也是他的行为底线。

 据悉，在跟科瑞的合作中，科瑞最强调“君子之道”。要别人行君子之道，首先自己要行君子之道，“我们呼吁规范，尤其作为国有企业，非常期待规范，而科瑞现在要做的，就是尽可能让更多的人跟我们一样去遵守规则，遵循规范”。只有具备了相似的道德观、责任感以及共同追求的事业，才能真正实现“价值源于合作，责任成就未来”的双赢发展。

  申文求坦言，要改变别人并让其跟自己有相同的观念很难。因为当下更多的个体和群体，把短期利益都看得很重。但这条路必须坚持走下去。中国传统文化讲究抱团打天下，科瑞有了足够多的商业盟友，就不担心阵地失守。

  坚守良心制药

温家宝总理在美国纽约回答有关中国食品安全的提问时说：“企业家身上应该流淌着道德的血液”。科瑞制药一直秉承和倡导“心怀天下、药济苍生”的企业价值观，是怎样理解社会道德与企业逐利之间的关系？

申文求说：“我很希望，‘企业家身上应该流淌着道德的血液’这句话能在每一个企业家的心中扎根。纵观历史，凡是百年企业，无不把‘道德至上’奉为宗旨。科瑞是一家国有医药企业，在社会道德和商业利益两者之间，科瑞不搞平衡术。凡是有违社会公德的事，科瑞坚决抵制，凡是对老百姓有益的事情，科瑞都会尽心尽力的去做。特别是扶危济困方面，科瑞从来没有打过退堂鼓。事实上一个讲道德、负责任的企业，一定会赢得社会的尊敬，一定会更多、更长久的回报。”

科瑞追求“心怀天下、药济苍生”。这八个字看上去很简单，但其中却满含着这个百年药企在经历无数社会变革、商海沉浮后始终如一的坚守与坚持，其浑厚的精神文化是这个百年老企赖以生存的命脉，也是千百年来医药行业得以生生不息的源泉。

“达到药品GMP要求仅仅是医药生产的最低底线，不少企业为追求短期效益不断的踩红线，例如在某种药品的生产时采取加大剂量的方式，按标准最高限组织生产。如此一来，药力来得快，药效就更明显，会让患者产生错误的判断，认为该企业生产的药品品质好。其实这是对患者的一种不负责的行为。患者在不了解真实情况下，大量使用这些药，会对身体造成伤害，因为任何药品都有毒副作用，为什么国外有上市十年的药品最终被迫退市，就在于有些药品对人身体的伤害要很长时间的积累才能反应出来。”

 面对这样的事，科瑞要不要做？不做！答案很坚决。

为此，申文求说：“制药企业的第一产品不是药品，是良心！良心是制药企业的灵魂，也是制药企业赖以成长的惟一支撑。”

对话

九问申文求

中国医药企业如何强身健体

 一问：

 2010年12月24日，卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强在十一届全国人大常委会第十八次会议说，中国的医改之路，必须体现中国特色，其中最重要的就是贯彻落实“中西医并重”的方针。而现在很多老百姓认为“吃西药好得快”。中药的日渐式微似乎无可阻挡。您作为医药专家，怎样看待官方和民间的各自表述？

申文求：我个人对“中西医并重”的方针很赞赏。科瑞这么多年一直是坚持“中、西医两条腿走路。”为什么不偏废，这是因为中、西医药各有各的的侧重、各有各的疗效。很多老百姓认为“吃西药好得快”这不假。其实中西医学是二个不同的医学体系。西医是脚痛医脚，头痛医头，对症施治；中医治病强调辨证、系统治疗，不但要因时、因地、因人制宜，还要随着病情的变化、发展，标本缓急而灵活用药。通过中药的调理可以防止一些疾病的发生。此外，吃西药好了的病，其实很需要中药的后期调养。在我看来中医凝聚着我们国家上千年的民族智慧结晶，其拥有的这种深厚的文化积淀正是她与西方医学最重要的不同点。随着中医药在SARS治疗中显露威力，继而在治疗艾滋病中成果初现。近年来中国文化复兴的热潮兴起，中医的复兴顺理成章。