抗衡洋药品牌

随着医药行业的高速发展，天然药品、生物药品和非处方药将三分天下，形成21世纪药业的三大新兴市场。目前，我国医药市场规模近300亿美元，成为世界第五大医药市场。我国拥有世界上最多的制药企业，但我国医药行业90%以上为小型企业，全国医药企业10强只占国内市场25%的份额，最大的企业的年销售额也只有100多亿元。换句话说，中国目前还没有能与洋药企相抗衡的巨头。

  如何看待和解决这一现状？

 申文求说：“洋药品牌成功进入中国市场，固有其药品质量、技术、营销手段及资金充裕等优势。也有我国为解决“缺医少药”的困难局面，希望通过以市场换技术的方式推进我国民族医药工业的发展，因而出台了很多优惠甚至超国民待遇的政策鼓励国外医药企业到中国发展等因素存在。

在最近几年的竞争中，中国医药企业的竞争力日渐式微：一是输在了观念上，二是输在机制上。科瑞制药在这场决斗中不但没有被打趴下，反而越战越勇、越战越壮，其根本原因在于科瑞有观念和机制上的双重创新。在抗衡洋药品牌的这条路上，一是要在强化自身的核心竞争力的同时，学习别人的长处；二是要加强品牌营销和文化营销。品牌制胜，文化先行。麦当劳、肯德基是“能量炸弹”，还是有那么多人吃，因为它卖的不仅是“Fast Away Food”，更代表了一种美国快餐文化。与其他的许多百年老企一样，中国药企对消费者的品牌价值，更多是文化价值的附加，如何突出独有的文化资源，是老药企的魅力所在，也是其生存的根本。三是要树立合作共赢的理念，学会在竞争中合作” 

 借势医改东风

 医药企业想要大发展，首要是借势而为。医改自2009年4月开始启动到2010年度，中央财政医疗卫生支出累计达到2490亿元。国家发改委主任张平说，根据医改方案的进度，计划2011年三项基本医保参保（合）率均达到90%以上。

国家对医疗的大改革和大投入，对中国的医药产业、医药企业而言，无疑是一大宝藏，要掘得这一宝藏，就看谁的锄头锋利，谁的动作神速。科瑞在这场大变革中实施大并购大整合战略，持续不断的享受到了医改东风带来的温暖。

科瑞凭什么借到了医改东风？

“我当时第一判断是随着全民医保、基本目录以及平价大普药时代的到来，产业集约化和规模效应将成为未来医药产业化发展的必然趋势。在此过程中，市场占有率是关键，规模的扩大必将带来更大的边际效益，远远大于药价降低的消弱作用。”一向儒雅的申文求，说到这高兴得把大手向空中挥动了几下。流露出他一贯的从容与自信。

 在医改政策出台后，很多医药企业一边在忙着研究应对之策，一边还在怀疑其可行性和成功性。科瑞没有怀疑，更没有迟疑，而是以变应变，积极应对。在深入解读国家政策后，迅速行动，大打规模扩张这张牌。要不是抓住医改先机搞低成本高效益的整合，今日的科瑞制药又岂能有跨出海外作战的能力和信心？