多元联合  资本发力

来自清科研究中心的数据显示,在2011年1月中国并购市场共完成的93起并购交易中,医药市场并购案例就有11起,同比增长一倍多。而零售药店的并购整合也渐渐升温。本次奇运生就以收购51%股权的形式,纳入3家控股子公司:辽宁朝阳人民康泰医药连锁有限公司、吉林通化保民祥老百姓医药连锁有限公司及山西大同市康健大药房有限公司。据悉,这次并购非常迅速,与朝阳人民康泰的并购,从谈判到签订协议和完成交割仅用了3个月时间,收购以后保留原有管理团队,财务和信息系统全面与奇运生同步。以朝阳人民康泰作为合作范本,奇运生与后面的吉林通化保民祥、大同康健的并购如法炮制,谈判时间更是缩短到1周和3天。李兴乾表示,控股合作有共同的基础,首先必须有经验丰富的实干团队,其次必须是当地有相当影响力的盈利性企业,“在保持继续加快开店步伐的同时,奇运生集团从今年开始把控股合作作为未来连锁发展的重点”。

对中小药店而言,与大连锁药店“捆绑”无疑将减少资金压力,享有更优惠的采购平台。由全国30多家药品零售企业共同出资组建的重庆中盟医药有限责任公司,成立半年来已吸引石药中诺、哈药三精、葵花药业等一线工业企业的关注。张亚华多次在不同场合强调,高毛利时代已经过去,未来终端企业将走联盟化、集团化道路。”中盟董事长、重庆万和大药房总经理唐先伟曾多次出现在各省级联盟的会议上,他把联盟的生存之道总结为两点:更好的产品和更优的服务。在中盟,有不少都是活跃在各省级联盟的熟悉面孔,武汉隆泰大药房俞达、河北新兴大药房郭生荣、昆山百家惠大药房徐郁平、常州恒泰医药连锁杨一峰等,目前他们仍分属不同的联盟。代航认为,不管什么联盟,都是通过扩大终端数量扩张经营规模,以此提高盈利能力和竞争实力。“掌控更多,更有效的采购渠道是第一位的。”

据悉,中盟仍在招募股东。张亚华表示,目前中盟总股本金控制在5000万元内,股本比例按照“股东20万元/股,董事单位100万元/5股,董事长单位200万元/10股”的比例来运作。联盟对会员和股东分别设计了采购底线,同时按采购额度分别返利,年终净利润的40%作为股东奖励。中盟提出了“3年内覆盖每个省、每个地级市及部分县级市,到2013年股东及会员总数达500余家”的目标。在不久前闭幕的全国药交会上,中盟采购额达700万元。

对于中小药店来说,不管是加入联盟,还是股权合作,都有借船出海之意。朝阳人民康泰连锁共有17家门店,目前的年销售额为4000万元。其董事长吕志海告诉记者,之所以加入奇运生,是看中了奇运生这个大平台既能给我们带来资金上的保障,也能使企业不断提高管理水平和运营水平。保民祥老百姓大药房董事长王天民直言:“做大做强是所有企业的梦想,我们与奇运生合作,是希望得到长远发展的保障。”正因如此,大小联盟都纷纷提出了“上市”愿景。奇运生引入了国内著名的大成律师事务所,频繁与金融机构接触。“奇运生一旦上市,所控股企业将在二级市场获得超额回报。”代航分析认为,上市的诱惑和奇运生给出的高估值收购,无疑会吸引相当多的中小药店。目前,奇运生的门店数达到240多家。据李兴乾透露,今年上半年奇运生连锁业务将扩展到吉林、黑龙江及河北。“通过新开门店、收购、控股经营等多种途径,2011年奇运生新增门店数将超过150家,全国门店总数达到400家。” 

今年奇运生成立了集团商品中心,提出“大商品、小采购”模式,并引入先进的数据分析系统,以解决跨区连锁的商品采购问题。武利斌对此表示出浓厚的兴趣。在他看来,资本形式合作还在于紧密合作能给中小药店带来创新营销理念和管理理念。“美国只有33家医药公司(包括联盟),小连锁和单体药店越来越难生存。”其实,在张亚华们看来,零售整合大潮才刚刚开始。