变局

伴随着新医改纵深推进及基本药物制度的全面实施，渠道变革与整合提速，传统的渠道模式正在被多元化，纵横延展的立体网络模式所替代。愈演愈烈的医药商业巨头的“大跃进”，引发着医药商业版图的重构，进而推动行业集中度快速提升。以下国控及上药体系的几例并购案例，便是最好的印证。

四川科伦副总经理 刘亚蜀

2010年4月24日，国药控股收购美罗药业下属商业流通资产和业务。

同年6月国药控股进驻南昌，成立国药控股江西有限公司。

7月国药控股郑州九瑞正式更名为国药控股河南股份有限公司。

 8月国药集团西北医药有限公司渭南分公司开业。

 2011年1月6日，国药控股惠州有限公司开业庆典在惠州隆重举行。

2011年2月27日，中南地区最大的现代医药物流中心之一的国药控股湖南物流中心落成典礼在长沙市金霞开发区隆重举行。

 本月17日，国药控股与乐仁堂医药集团共同投资组建的“国药乐仁堂医药有限公司”在石家庄成立。在牵手乐仁堂之前，国药控股在河北已经拥有药材公司、爱家医药两家企业，两者的业务总量一年约5亿元。

稳坐华东板块龙头地位的上海医药集团也快速的跑马圈地。在北京以作价23.28 亿元收购中信医药65.24%的股权。

 各大医药商业集团也在快速的并购扩张。

如此令人眼花缭乱、大手笔从商业批发到零售连锁的并购重组，迅捷地改变着原有药品流通渠道及终端格，也将长期而深远地影响着工业营销渠道的变局。

医药商业巨头的“大跃进”，无疑将会对工业渠道模式产生重大的影响：

随着医药商业巨头的整合并购地推进，其原有的商业综合性优势资源也得以延伸、克隆和转移，医药工业企业不得不高度关注新的商业版图，为使自身战略、营销及产品能适应新的商业格局，顺利实现自身企业目标，进而不得不调整与之相适、应相匹配的供应链渠道体系，并重新确立和调整经销商格局。

上述变局，无疑给区域性的商业格局也带来巨大冲击。一个巨大的问号毫不留情的摆在了各区域性商业企业面前——区域性传统商业企业应如何面对医改和行业整合带来的巨大挑战？

谋局