11.对客户无益的交易也必然对营销代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时，营销代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，营销代表不能空手而归，即使营销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15.准时赴约迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的营销工作。

16.向可以做出购买决策的权力先生营销。如果你的营销对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

17.每个营销代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户.营销才能成功。

18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是营销代表必须事前努力准备的工作与策略。

19.营销代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的营销代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 

22.相信你的产品是营销代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23.业绩好的营销代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所营销产品有不折不扣的信心。

24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25.对于营销代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让营销代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26.有三条增加营销额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使营销代表的时间发挥出最大的效能。 

28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29.营销的机会往往是纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 

30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有营销的老虎之眼。