药店的突围被认为是医药零售业界的当务之急，但突围的方向却不一而终。按业内的共识：药店的发展方向是多元化，而超市化又是多元化的发展路径之一。

据笔者所知，广东的金康药房是药店超市化进行得较早的零售连锁。2004年，广州的家宜-岛内价超市破产。一大批家宜-岛内价超市的中高级经营管理层空降到金康药房，开启了金康药店的超市化之旅。首先，对旗下的平价药房的经营风格和现场氛围进行超市化改造；其次，对产品品类进行大刀阔斧变革，引进了众多的非药品，包括洗涤、化妆、护理等快速消费品；再次，在与供应商的合作条款与推广方式上，也一律向商超看齐，金康药房的部分格式化的合同条款与商超的合同条款几乎如出一辙。毫无疑问，金康药房可以说是药店超市化的先行者。

药店超市化的动机。其一在于同业竞争的压力下，各药店为了跳出“红海”，引入非药品类产品，以实现品类的差异化；其二是由于药品在终端的流转速度较慢，抑制了药店的现金流，各零售药店在经营转型与品类选择的过程中，将目光瞄准了能快速变现的快消品。

不可否认，部分平价药店进行超市化的改造，的确起到了改善经营氛围，增加人流量，进而起到了增加营业收入之效，但这仅仅是个案。因为药店超市化面临着诸多瓶颈：

 第一，经营规模不可能与药店相媲美。“超”者，大也，多也，必须要有足够的经营场地，才能容纳足够的商品。放眼全国，没几家平价药店能达到超市级的经营场地。

第二，竞争层面上，经营药品则与药店相竞争，与社区卫生服务中心等小型医疗机构相竞争，一旦超市化，势必造成与超市、便利店、食杂店相竞争，同时面对众多的竞争者，胜算又有多大？

第三，供应链的缺失。一个成熟的业态必须拥有完善而成熟的上游供应链，零售药店的上游供应商却无法提供诸如快速消费品的配送，而商超渠道的供应商未必看得上销售量小、网店分布广的药店终端。

第四，消费习惯制约。当消费者需要日常用品时，首先想起的肯定不是药店，而消费者进药店购药时顺便购买日常消费品的几率少之又少，这会使药店经营的快消品变成慢消品，与药店初衷南辕北辙。

事实上，药店的多元化已经进行了不短的时间，但仍处于探索期、试水期，超市化则走得更艰难，笔者偶然发现，海王星辰的部分药店竟然连方便面和刀具都摆在了货架上。如此的多元化犹如人在囧途，前景未卜。