朱文臣的观点虽然低调，但因其实事求是并彰显强烈的理性和建设性，赢得了广泛的赞同，并引发了记者对这位药企老板的强烈关注，因而有了与朱文臣的对话。

 目标

我们提出了这样一个口号，“全球通用名药中国制造商”，

我们将在发展的过程中，不断地去选择、调整、提升，往这个目标靠近。

问：辅仁集团是目前国内基本药物和医保药物品种最多的企业。请问辅仁是从一开始就瞄准百姓用药这个目标，还是在国家实施医改以后才顺势而为的？　　

朱文臣：从企业创立伊始，我就明确了“百姓药、辅仁造”这个目标，这么多年来从没有动摇过、改变过。中国是一个拥有13亿人口的发展中大国，解决老百姓基本的用药需求就是最大的市场方向。辅仁正是瞄准了这个目标，在品种上发力，在基本药物上发力。一直以来，辅仁始终立足百姓需求，以生产老百姓买得起、愿意买、买得到、疗效好的好产品为己任。随着这个目标的实现，我们在市场上、在招标中具有了竞争优势，并且这种优势越来越明显。　　

问：在一系列的兼并中，辅仁的目标都是瞄准品种吗？　　

朱文臣：并购整合必须要有明确的目的，是为了扩大资产，还是为了提升品牌，或者为了获得渠道，不能什么都要。

品种是现阶段医药企业的灵魂、核心竞争力。辅仁的兼并只有一个目的，就是实现多品种，以品种为王。辅仁集团成立之初，只有少量的中药品种，要发展成为综合性制药企业，需要丰富产品线。如果自己从头开始研发、申报、买品种、建厂、通过GMP认证，这个过程最快也要3年，所以我们选择了兼并重组的策略。在并购的过程中，我们始终瞄准品种，也有的企业我们没有在资产上兼并它，但是形成了战略伙伴关系，我收购了它的一部分品种，然后又利用它去开发品种，这种方式，在药品开发上，也提前了很多年。通过这种手段，企业逐步壮大。 

兼并之后，我们持续进行技改，规模性地投入，扩大产能，扩大营销网络。通过这些年的努力，形成了现在的生产能力，无论是数量还是剂型，都走在全国前列。　　

问：辅仁还有一个目标——做“全球通用名药中国制造商”，为什么会定这样一个目标？　　

 朱文臣：“百姓药、辅仁造”是我们立足国内市场的目标，我们还有一个更大的目标——做“全球通用名药中国制造商”。这两个目标是一致的。

中国的药品以仿制为主。虽然我们不拒绝专利药，但是开发一个创新的专利药，需要10亿元以上的投入、10年以上的时间。现阶段企业没有这个实力，而且市场也不等人。所以，国内大部分制药企业都把创新投入放在第二位而不是第一位，这是中国的消费群体和经济社会发展现状决定的。从全球来看，在欧美这样的发达国家，政府也越来越难以承受高涨的医药卫生费用，更多地倡导使用非专利药。因此，我们提出了这样一个口号，“全球通用名药中国制造商”，我们将在发展的过程中，不断地去选择、调整、提升，往这个目标靠近。

问：新医改推行全民医保，建设基本药物制度，强调保基本、强基层，辅仁多年来的发展思路正好契合新医改的政策导向。那么，新医改给辅仁这样的企业带来了怎样的发展机遇？辅仁集团的优势在哪里？

朱文臣：全民医保是一项艰巨的任务，以中国现有的经济发展水平，只能保障百姓的基本用药需求。辅仁致力于百姓用药的目标，为此，我提出要专注于低端市场，坚持开拓社区和农村市场。

目前，我们的优势是对资源的组合能力，这段时间我们正在准备集中集团33个抗病毒药物品种联合给力，确立“抗病毒药物专业制造商”的形象定位，努力为百姓健康服务。

创新

从更深层次看，创新不仅仅是一种技术语言，而是一种经济和社会语言。

其判断标准不是科学和技术，而是经济或社会的一种变化，是一种价值。

问：在医药行业，创新的问题十分突出，就像您刚才讲的，这其中有历史的原因，也有现实求生存的压力。现在国家提出要建设创新型国家，出台政策鼓励创新。请问您是怎么看待创新这个命题？　　

朱文臣：中国不管是哪一个产业，想要长期持续发展，做百年企业，必须逐步地向创造过渡，这是坚定不移的。从中国制造走向中国创造是一个漫长的过程，但是应该看到我们一直都在进步。

创新应该是通过社会资源、各种要素禀赋的组合，通过利益来引导创新，而不是通过一个简单的政策。政策也是通过引导利益分配，在整个社会形成一种机制来激励创新。在创新中，群众创新是最大的基础，然后企业创新起主导作用。由政府来主导创新，形成不了真正的创新。我们现在的情况正好颠倒了，我们的创新很多时候是在政府层面主导，政府建立研究机构，或者一些国有大企业，形成政府主导下的研发体系，这样颠倒的结果是产业化能力非常弱。

具体到制药产业，我们在化学药方面创新的比例还很小，在中药方面中国有大量的药物是创新的，但是在国际市场上不被认可。在生物技术上我们的起步和发达国家差不多，但是由于我们的产业化水平不高，这种差距现在越来越大。产业化才能够推动创新，没有产业化就无法推动创新。

从更深层次看，创新不仅仅是一种技术语言，而是一种经济和社会语