三、策略方法

 微利时代，企业成本居高不下，急需低成本营销策略来出奇制胜；更需要集客营销方法，来聚焦顾客迅速破局。让中小企业在最快最短的时间内赢得生存与发展！

 眼下，会议营销模式正逐渐走向没落，信任度越来越差，透支顾客和超支消费越来越严重，现如今会销企业发展个新顾客几乎比登天还难，而有些企业还想进一步嫁接会销图发展。这些企业因为并了解会销，误认为会销门槛低，进入会销就能遍地捡黄金。岂不知会销遇到了前所未有的营销瓶颈？新顾客发展艰难，老顾客邀会费劲，并且邀会成本越来越高，一次会卖货了了，老顾客家里压满了货，一般一两年都吃不完，甚至三五年都吃不完，形成恶性循环。再加上媒体的负面报道和政府打压，会销的信任度急剧下降，大部分会销企业都处于维持状态。

尤其是今年6月份的“张悟本伪专家事件”，无疑是给2010年夏季的医药保健品市场雪上加霜，简直是淡季中的淡季。广告炒作集客成问题，益生康健、禾健、健康国际、好啦等B2C企业纷纷暂停广告，新顾客发展几乎均处于停滞状态，他们生存的唯一方法就是猛啃老顾客，在有数的老顾客身上下功夫。再加上顾客流失严重，企业也处于维持阶段或负增长阶段，已有仁和集团投资的健途在线和路德集团投资的健尔马保健品项目全线下马。

面对市场再度不景气，广告效果再度下滑，人员成本不断上涨，公信力再度降低等原因，唯有低成本营销策略和集客快营销方法，方能薄利多销、微利制胜！

四、推广方式

推广方式就是我们常说的营销模式！如：医药保健品的终端营销模式、会议营销模式、直销模式、连锁模式，集客营销模式、低成本营销模式，以及白酒的盘中盘营销模式等等，因此，成熟的模式决定了企业发展的速度！

宏秋策划主张“三合六动”市场推广模式（三合：结合、联合、整合；六动：推动与拉动，主动与被动，互动与联动），从结合、联合到整合，从推动与拉动、主动与被动到互动与联动，最终达到推拉结合、主被联合、互联整合。推拉结合，就是推动和拉动的结合；主被联合，就是主动和被动的联合；互联整合，就是互动和联动的整合。

结合是点，联合是线，整合是面。由点连线，再由点和线整合成面。结合需要找准买点和卖点的结合点——利益点；联合需要连接买点和卖点的联合线——生命线；整合就是由结合点和联合线组成的整合面——立体面。营销操盘，无非就是解决“找点、连线、成面”的问题！