有权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面决定的，也就是说，冲动购物占了大部分。卖场气氛对销售有非凡贡献，而把卖场热闹起来则是门店布置的使命。要想将促销活动做好，卖场布置也是一个重要环节。

布置卖场的基本方式以下几种：　　

店面与地面　　

除了通过门店所处的地理位置带动商圈内的客流外，药店更需要通过店面形象与地标吸引客流进门。可从这5方面做起：1.条幅告知，如门头上方的横幅、竖幅；2.充气拱门的烘托，也可利用多种色彩的气球制作环形拱门、星形拱门、框形拱门等；3.道具装饰，有人形、狮形等各式气模，也可以利用多色彩气球制作灯笼串、葡萄串等；4.地毯或喷绘制作的地贴；5.促销品或赠品的展示。　　

货架与商品　　

在促销活动期间，商品陈列一定要做到突出重点，或低价、或组合、或重点推介等，可以以堆头、花车、陈列架等形式予以突出量感。在货架上可通过横卡、跳跳卡、爆炸贴、商品推介牌、货架相纸、当期宣传单张、气球造形等途径予以装饰，以不遮挡商品为前提。

天花板与空间　　

天花板与空间既要有氛围，但又不能让顾客在走动选购过程中有压抑的感觉，所以空间不宜有太多的装饰物品，目前大多会选择吊旗或吊牌、灯笼、拉花及POP等宣传物品。挂在空间的物件，既要起到装点氛围的作用，还具有指引和宣传的目的，需要结合使用。　　

此外，促销活动时，门店的布置还应注重3方面：

季节氛围 春夏秋冬四季节贯穿促销卖场，相应的主题吊牌必不可少，且在颜色方面也是根据季节特色来选择：春季以绿色为主格调，可用风筝、柳枝、小昆虫来布置橱窗、天井以及专柜内等地方，让人能感受生命力与春意；夏天时可以蓝或白色为主格调，让人进门就能感受到清凉，用夏季商品来进行布置；秋天是收获的季节，应以橙黄色为主格调，通过枫叶、谷物的布置，呈现出一片大好的丰收景象；冬季来临时，通过白雪皑皑的景象再加上几个用泡沫板做的雪人，使人仿佛回到童年时光，令人向往不已。

呼应节日 如情人节的玫瑰、端午节的粽子、中秋节的月饼、春节的礼品及漫天盖地的“福”字，都是卖场常用的装饰物。

切合主题 促销所有的宣传、布景，都应围绕促销主题展开，可以设计独立吊牌来烘托气氛，可以选择橱窗广告POP展示，还可以以地面为主做动线布置……要做一次促销，可以不花很多钱做广告，但是，活动主题必须要在卖场内充分表现出来，让顾客产生强烈的视觉冲击力，才有冲动去花大把银子购物。