借力集团资源优势 

在这样一个相对陌生的行业。面对新竞争者，同仁堂化妆品的另一个底气来自集团资源优势。 

同仁堂化妆品公司可以共用母公司的药材供应商，这些长期形成的供应链条是其他日化企业无法比肩的。除此之外，对于一些非季节性的原料，同仁堂集团还有自己的药材基地，为化妆品研发提供了上乘的物料，保证了产品的品质和功效。 

 相对药品行业来说，日化行业进入门槛比较低。从硬件设备、厂房要求，包括人员、检验水平等，都没有统一标准。但是药品不一样，国家GMP管理标准对生产线各个环节都进行了详细的规定。比如药妆产品要在十万级净化（空气中粉尘细菌的含量）的环境下，也就是真空状态下进行生产。因此，这种先天具备的严谨工艺流程，让同仁堂在进入化妆品行业时，已经具备了较高的起点优势。 

同仁堂集团原本的中医药研发队伍也能为化妆品公司提供支持。包括一些优秀药工不仅能够很快地鉴别药材的出产地和疗效，而且具备多年操作经验。在新产品实验方面，同仁堂化妆品公司与空军总医院、中医院的皮肤科等建立有长期的联系，从产品过敏性测试，以及临床应用方面都进行了合作，使产品符合药妆安全、科学的标准。 

此外，同仁堂在全国拥有的上百家连锁药店，成为同仁堂化妆品的“天然”销售渠道。千万不要小看渠道优势，没有渠道，产品就无法顺利抵达最终消费者。 

脱离母体的长大过程 

尽管拥有得天独厚的母体滋养，但是，同仁堂化妆品也正在培养着独自长大的能力。比如，他们也在创建自己的独立渠道体系。 

“同仁堂连锁药店是我们终端销售渠道的一部分，但不是全部。我们遍布全国的销售体系正在成型。”郭萍将同仁堂化妆品销售增长的贡献，主要归功于全国各地的化妆品经销体系。目前，同仁堂化妆品经销商已经覆盖全国几乎所有二线城市。甚至，销售额很大一部分来自这些城市，未来目标也是深耕这部分市场，并拓展到三四线城市。 

此外，2011年，同仁堂化妆品还将建立自己的专卖店，以护肤产品和健康品为主。 

在产品定位上，基础护肤品分为商超和专柜产品。商超产品以伊妆系列为代表，与市场上的大宝、隆力奇等品牌竞争；专柜产品有商场专柜和药店专柜，以同仁本草、丽颜坊系列为代表，针对25岁，30岁以上的女性人群。这些产品线价位从七八十元到两百元不等，基本上针对的是中低收入人群。这避开了国外强势品牌占据的高端市场。 

 正略钧策合伙人吕谋笃在谈到企业跨界拓展时，曾分析到，当市场容量和增量两方面缺失其一时，企业可以考虑进行跨界发展。为保证跨界的经济合理，寻找市场机遇时，不妨从行业上下游的相关性来切入，或是渠道相关，或是产品相关，而供应链之外的环节就应当审慎进入。然而，无论如何，跨界到新的行业时，如何找准定位，如何提高市场份额，如何进行品牌塑造等，都是企业不得不面临的问题。对此，同仁堂也不例外。