有人认为保健品会销已经穷途末路了。我认为这是误解。首先，会议营销不是保健品行业的专利，会议营销的优势，可以发挥到更广阔的行业中去；其次，会议营销已经在保险基金甚至汽车奢侈品等行业中广泛应用。当然，对于会议营销遇到的法律和现实障碍，也要理性应对，充分发挥其优势，并健康发展。

2000年前，保健品营销主要靠广告，2000年后，广告营销渐衰，会议营销方兴未艾。本人1993年1月10日从事保健品营销至2002年一直从事媒体广告营销，直到2001年冬天驻长春经理回总部向我汇报市场情况，谈到有一家公司提前一周在报纸上打半版广告，连打一周，广告内容不是卖货，而是让人去礼堂听课，连讲3天，销售70万。当时在省会级城市打广告炒作的产品如果一个月销售50万就算有热度的产品了。3天卖70万，在当时确实是不小的数字，引起了我极大的兴趣。时隔半月，该厂家来到沈阳，同样是连续一周的日报晚报半版整版的顾客资源收集广告，连续三天上下午六场的讲座，我进入会场以销费者身份观摩。台上大银幕上一张张真实的人体生理组织及病理图片冲击着人们的视觉，敲打着人们的心灵，撞击着消费的壁垒，长达一个多小时声图并茂、情理合一的讲解，早已冲开了消费者心理防御堤坝。

当讲课一结束，刚宣布售货及咨询开始时，人们的冲动已冲破了理性。七十几岁的老人为了争先竟然从剧场的椅子背上一排一排地跨到台前，每单700多元一个疗程的购货单，消费者如免费一般争相提货。900人的礼堂，每场有500人购买即35万，三天六场，两百多万元的销售啊！全是现金回款，没有去药店结款的层层障碍低三下四，而且直接卖零售价，不押款不赊账。二百余万相当于一个中等品种一年的单一市场回报，三天就搞定，这样的销售模式未来将大有前途，我当即作了人生一次重大选择，进入了会销行业。实践证明近十年的保健品销售确实以会销为主，与传统广告相比，会销有以下诸多优点：

1、直观；

会议营销的企业与消费者现身互动沟通是任何电视广告所不及的，深受客户喜爱。

2、透彻；

讲师一小时的讲解，大约说1.2万字，一般的机理、病理、产品特性、企业文化、销后服务情况都讲透了。声图并茂，老人容易听懂，这种健康教育正是医院和社区所缺少的。1.2万字若打报纸广告得需四个整版，没有哪个厂家打得起。整版半版的大幅报纸广告只靠文字根本就比不上会销上讲解得透彻。

3、消费者能见到医师或总经理，心中有安全感，有退货保障；

4、人怕见面，见面便有感情，有了感情便增加了信任； 

5、有持续的售后服务；

有些保健品公司的医生对用户身体健康情况一跟踪就是几年十几年，这是医院所不具备的。所以每个会销的保健品公司都有一批忠实的用户。

6、有丰富的文化活动； 

7、有及时的感情关怀，填补了由于儿女粗心或工作忙疏于照顾带来的心理空白；

8、有集体归属感；

9、有神圣的使命感和社会责任感，甚至达到弗洛伊德的自我实现这一最高的人生价值；

很多老人患者几十年的病痛跑遍各大医院、寻遍各大名医终不

得治，受病痛折磨欲哭无泪，欲死不能，没想到竟然用保健品治好了。感谢之情非一般言语所能表达，于是，逢人便说，遇人便讲，有时在大会上发言声泪俱下，这是真情实感的表达，将自己的亲身经历爱心传递给那些尚处于病痛折磨中的人们，从被他们帮助的人康复中实现自我的价值！