行业在快速升级，化妆品行业的财团时代已经到来，品牌在快速升级，化妆品市场的品牌时代已经到来，代理模式也在快速升级，代理优势品牌已经行业铁律，专卖店也在快速升级，经营名牌已是大势所趋，营销人员也在快速升级，到优势厂家跑优势品牌才有出路，形势所逼，小代理个体户应该如何生存，已经成为重要的命题。 

小代理个体户，因为资金实力小，缺兵少将，万事俱差只有东风，难以有所作为，无法运营优势品牌，创业初期因为条件所限，无法达到行业的要求，只能是游走在行业的边缘，吃别人剩下的残汤剩饮，目前的环境，小代理及个体户正在面临生死关口。 

小代理，个体户，小业务，小品牌不受待见，代理渠道不见，店铺老板不见，专卖渠道难导入，商超渠道进不去，批发渠道不愿进，左右不能进退不得。 

地级城市找不到合作客户，县级城市没有客户，乡镇市场客户不愿意合作，生存环境非常恶劣，已经面临生死难关，谈何发展？ 

小代理个体户要想生存下来，必须谋求新的突破，否则将会被行业淘汰出局，必须打破优势品牌引领市场的格局，必须具备与优势品牌分庭抗礼的条件，改变处处被动处处挨打的局面。 

弱弱联合谋生存，依靠规模效应生存发展，小代理个体户联合起来，组成一个新集体，在形式上成为“大公司”。 

对外启用新公司名称，只是一个虚拟的名称，成为母公司，所有小代理及个体户就是子公司，在大公司的旗帜下开展业务，通过拉大旗的方式，让客户感觉到公司的实力，便于小代理个体户开展业务。 

采取共同租赁办公场所的办法，每个小代理及个体成为母公司的事业部，客户来访看到公司整体实力，提升客户的信心，提升竞争力有利于业务开展。 

 有合有争和而不同，有聚有散形散神不散，虽然利益一定不均衡，场地费用及公摊面积费用，按照业绩多少承担费用，也相对比较公平，如果没有业绩产生，就按照平均数最低标准承担费用。 

 协同竞争共同发展，单个个体已经无法生存的时候，多个个体联合起来就可以生存下来，联合办公虽然存在相互争抢客户，但只有夸本事业部品牌更好，不会诋毁其它品牌，因为大家在名誉上是一个公司，虽然有争抢但是也算是肥水不流外人田。 

协同的意义是建立竞争优势，联合的目的是和优势品牌抗衡，让自己生存发展下来，协同的原则是共同应对竞争，共同承担风险分担风险，联合的原则是和而不同，联合的终极目的是生存下来度过难关。 

抱团取暖壮声势，小代理及个体户抱成团，抱团取暖节约费用，一页小舟难度汪洋海，众人划桨开动大帆船，一根筷子容易被折断，一双筷子牢牢抱成团，众人拾柴火焰高，抱成团拓展生存空间有利于发展，形成集团及联合体壮大规模，建立优势提高影响力，还可以节约很多费用。 

尤其是在广告宣传方面，平面广告费用节约百分之九十的费用，电视广告可以节约百分之八十的费用，用以往十分之一的费用，当然很划算，对于小代理及个体户来讲绝对利好。 

抱团只是为了取暖，目的很单纯，说白了就是为了节约费用，大家在不同的地方办公，各自开展自己的业务，但是对外可以宣称大公司，因为公司的品牌非常多，公司兵多将广就是优势，抱团只要能够节约宣传费用，用很少的费用就可以起到宣传作用。 

 利益联盟体谋发展，这样既可以共同开展业务，有可以风险共担利益共享，是很好的解决生存有解决发展的好办法。 

 利益联盟同时开展业务，无论那一个或者几个品牌取得业绩，帮助养活其它利益共同体，依靠概率效应大家都有饭吃，能够有休养生息的机会，生存发展的机会，利益联盟就像当年的丐帮，虽然都是叫花子，因为有组织谁也不敢欺负，谁也不敢小视，利益联盟就是保护弱小的强大组织，起到遮风挡雨维护利益的职能。 

这样有吃大锅饭的嫌疑，但并不是严格意义的大锅饭，也不是泛泛而谈的大锅饭概念，形势所逼，如果单打独斗时间不长就会被淘汰，所以依靠大家的大家的力量，让每一个个体度过难关生存下来。 

产生业绩之后，几个产生业绩代理个体，给其他未产生业绩的个体，发放最低生存保障，给他们生存的机会，利益联盟就是穷帮穷模式，让小代理及个体户长远的发展，等待发达的机会。 

联合成会创优势，几十家小代理，小个体户组成联合会，由小舢板变成联合舰队，成为航空母舰，即使打品牌也不敢轻易招惹，成为行业的主流组织，不仅带动自身的发展，还能带动客户的发展，成为客户的战略合作伙伴。 

由几个小代理及个体户牵头，成为行业联合会，对行业具有一定的影响力，联合会具有很高的公信力及可信度，通过行业联合会来影响渠道，影响专卖店。 

联合会形势就像土狼，即使是狮子也要让三分，因为土狼的数量多，几十只土狼对付几只，甚至一头狮子的时候，土狼明显占据上风，把狮子的猎物夺过来，如果只有一直土狼和狮子争抢，只有狼如狮口的下场。 

 联合会推荐行业新颖的促销活动，推荐近期市场人气品牌，推荐优秀品牌，帮助客户选择品牌，想客户推荐重信誉的公司级品牌，宣传新兴优秀店铺，依托信息优势，指导店铺的经营发展，通过其它品牌无法提供的利益，来提升联合会的影响力，引导店铺积极与实力庞大的联合会合作，帮助店铺又好又快的发展。 

联合会组建智囊团，通过营销软件，帮助店铺发展，只要店铺有问题，智囊团义务帮助店铺，帮助客户解决难题，与客户形成利益共同体，这样联合会的声望会越来越高，联会会成员发展也会越来越好，在联合会组织的庇护下，每个个体组织都会获得长足的发展。 

弱弱联合有规模，协同竞争降风险，抱团取暖省费用，利益联盟有保障，组成协会可发展，小代理个体户需要认真思考，如何改变命运，脱离生死边缘，步入良性发。