有了头十年的发展经验,第二个十年蜀中充满了信心和抱负,已经开始着手规划“十年百亿”的蓝图,总体发展趋势可以用“稳步”概括。因此,对2010年,这个后十年的发端,蜀中药业计划增长20%左右,销量达到20个亿,力争达到22亿元。当然,实现这样的目标是以产能的持续扩大、市场的可持续发展、人才的高密度培养、管理的科学化进步为基础的。

二问决策:2009年蜀中的超常规发展给“十岁蜀中”一份厚礼,企业发展时机的把握最重要的是领导的决策把握,这一年里做了哪些重要的决策?2010年又将推出哪些“奇招”呢?

这一年的重要决策首当其冲的当然是对政策的把握和适应。顺应新医改政策的推进,蜀中坚持的“大品种、全剂型”的发展思路在2009年凸显威力,除上述板蓝根颗粒的飞跃增长外,其他几个大品种在这一年大放异彩。另一个令安好义满意的决策是,打造了一支“全能型的生产队伍”。按照行业规律,生产车间普遍的利用率在50%左右,“蜀中的这一数字是90%”,三分之一的工人具备全能型生产能力是实现这一数字的基础,人均效益的高企是这个产品利润率不高的企业竞争的法宝。

在获得“中国药业60年·60人”的时候,业界评价我为“商业奇才”。其实,我觉得奇才不敢当。蜀中这些年的发展都是靠着踏实和诚信走出来的,所以,2010年推出的新政策我认为应该是顺应政策、行业和市场的政策而已。2010年,除了发扬蜀中原有优势,进一步挖掘市场潜力,我计划将“中药绿色生产法”发扬光大。

这个“中药绿色生产法”早在03年的时候已经开始付诸实行,而我们的科研队伍又经过几年生产实践进行归纳和总结,最终形成了一整套中药科学生产理论。其精髓是精选地道绿色药材,加强药材入场检验,以确保药材本身的绿色与安全。重点在于生产过程控制,全程以低温生产为主要特点,通过生产工艺改造适宜温度提取,低温浓缩和干燥,这样就保证了药物中的活性成分不被高温所破坏,使药品疗效优于普通品种。此法规避了现代药企在生产中药时动辄300度的高温对药品有效成分的破坏,也是蜀中长久以来决战市场、独步第三终端的基础实力。

 三问十年发展之道:那么十年的蜀中发展史上,蜀中走了一条什么样的发展道路?

有人说,中国企业大多有三个梦想:百年老店、国际品牌、世界500强。要实现这些梦想,需要激情,需要勇气,需要智慧,更需要核心竞争力。这是一个普遍认可的道理,但是能够把成本控制践行到“毫厘之争”的企业并不多见。除了摸索出一条普药发展之道外,倡导生产“天然中成药”是他另一得意之选,他一度积极倡导中药低温生产法,接近自然温度烘干药材,自然温度烘干提取物,最大限度的保证了药物的有效成分,推动了中成药生产的发展。

四问下一个十年:蜀中制药这样的普药企业将会冲刺百亿,蜀中制药怎么去完成这个体量?

蜀中新一轮5年规划已在今年全面启动。利用5年时间,增建与现厂区同规模的新厂区;将占地面积达300余亩的中药三期技改工程建成一个更有特色的现代化中药生产基地;进一步扩大产品群,除现有的盖克感冒胶囊、蜀中阿莫西林胶囊、板蓝根颗粒、诺氟沙星胶囊等拳头品种外,还要将抗菌消炎胶囊、阿奇霉素胶囊、复方灵芝健脑胶囊、玄麦颗粒等10余个后续产品和河南蜀中制药有限公司新品种培植成拳头品种。有了这些硬件和产品线的保证,蜀中才会在下一个十年飞得更高。

五问节约成功:业界普遍知晓,蜀中是一个成本效益著称的企业,董事长如何看待“节约成功”?

“节约是永久的竞争力”,他再一次提及这句话的时候似乎在回忆一些什么,略微复习一下安好义的创业史,就知道这个人骨子里把节约当作一种美德。安好义坦言,在创办蜀中药业的过程中,他一路坎坷,这样的经历决定了他的节约秉性,“我们是靠节约起家的,现在节约更成了我们的核心竞争力”。

 六问品牌战略:蜀中的十年发展根基离不开农村市场的扎根情结,近年蜀中也有意拓展了一些城市市场,这两个市场在蜀中的战略规划里关系如何?蜀中的品牌战略里要传递给消费者什么?