一年之季在于春，伴随着春节临近的脚步，有着几千年传统的中国城乡到处张灯结彩，气氛喜气洋洋；爱美的人们在积极置办年货的同时，也回过头来打量自己的容貌，发现头发是整体美丽的一个关键组成部分，于是或剪或烫或染或焗，不外就是想给自己来个“新年新气象，旧貌换新颜”。

对于发型的改变，人们通常都是到专业美发店接受专业服务；其实除了剪发是需要专业美发师来配合，其它的烫、染、焗，只要懂得产品的基本选择原理，同时了解使用程序，在家里照样可以“我的头发我作主”，轻轻松松给自己的秀发变出美丽的新花样；而且还避免了一些无良发廊使用劣质产品，损害自己的头发和身体。

因此有相当部分的消费者会在这个时间，到商超、日化店，当然也包括药店（药妆店）选择合适的美发产品。药店（药妆店），在某种意义上，是一个在给顾客传递“健康”、“安全”、“专业”的服务理念上占竞争优势的地方，因此利用春节的销售旺季，强化促销，做好产品陈列、培养店员的专业知识，针对美发产品打一场有准备的促销战，应能为非药多元产品的销售增加不少份额。

笔者建议，药店（药妆店）春节发品的促销，可以参考以下几点来进行：

一、促销计划： “消费者不需要便宜，但是需要占便宜”。因此促销有个永恒的主题就是让消费者占便宜。简单有效的促销方法有：体验营销、买赠销售、咨询体验、加1元多1件等。

二、陈列方式：     把当期促销品以最剌激眼球的方式陈列出来，是有效地增加商品的信息刺激量的最直接方法，正所谓“货卖成堆”，当进行促销式陈列时，货品一定要足量，每个大品规单品不能低于6个，小品规单品不能低12个；每个顾客均有“货买第二件”的心理（大多数顾客的心中，会觉得自己手头之外的另一件单品会更加适合自己），所以必须有更多的同一商品供顾客选择。促销陈列时一定要注意顾客的视觉空间感。不管是专柜式、货架式、地堆式还是地筐式陈列，促销的商品放置处一定要低于目光平视线，进行低于目光平视线注视时，不容易引起视觉疲劳，所以它更容易吸引顾客的眼光，没有视觉疲劳的影响，顾客也更容易接受陈列方式所表现出来的导向信息和提示诱导信息。

三、店员培养：建立专人专职专岗制度：指派专人学习专业知识，专业引导顾客消费，同进相关的专业知识可参考笔者下表中所列出的各点：

请让我们药店（药妆店）的销售人员，专业、完美演绎药店多元化的新主题：“兜售美丽，贩卖健康”，积极配合春节美发产品的促销，引导我们的顾客，换个新发型，换个新心境，2011年，把开心美丽进行到底！