中美冠科吴越（右）与潘武宾（左）希望能够提高中国在动物试验领域的竞争力

　构建CRO南北纵贯线

　　2006年，吴越将研发中心移至中国。

　　此后，中美冠科北京和太仓分公司相继成立。美国是公司总部，负责公司财务、物流和市场维护。而北京和太仓分公司连接成南北纵贯线，勾画出它在中国南北方的市场轮廓。

　　吴越强调，拓展南方市场主要基于人才考虑，而目前主要的客户依然在海外。也有国内药企与中美冠科联络，希望共同打造国内医药研发产业链。

　　不过，记者更愿意将吴越定位成一个“开拓者”。他不是死气沉沉的技术派，这样布局是明智的。

　　综观国内医药产业现状，原料药高污染、高耗能，经济发展代价巨大，且处于在产业链低端，附加值也很低。发展高技术水平的生物医药、完善医药产业链、促进生物产业集群化显得尤为迫切。

　　由此，一大批生物医药产业园在全国落地生根。截至目前，经发改委认定的国家生物产业基地已有十几个城市，我国生物产业集聚化发展趋势已经呈现出来。

　　然而，北京似乎已博得头筹。仅“十一五”期间，全国每年有40%的生物医药成果诞生于北京。生物医药外包业务也不甘示弱，仅2009年，CRO出口额就已达到5859万美元，年增幅为149%。北京集中了中国近三分之一的CRO企业，政府通过支持CRO行业标准化规范化建设，鼓励产业并购整合，帮助企业融入国内外市场。

　　中美冠科北京分公司就坐落在昌平的中关村科技园里。

　　依托园区资源，中美冠科已联合国内顶尖科研机构，共同申请了多项国家医学课题。截至目前，园区在源头创新、技术支撑、产业化资源、临床试验和研发方面已形成了较为完整的产业链。

　　或许人们还不知道，他们正在咨询或服用的治疗肿瘤疾病的用药，大多是由众多药企联合打造的，这些企业遍布海内外，并共同参与新药创制的各个环节。在肿瘤医药领域，大的药企已将临床前的药效研发转移到中美冠科北京分公司来完成。

　　在中美冠科的实验室里，一群科学工作者正用先进的实验设备和技术，进行着订单式的动物实验和药效检验工作。药企再根据他们做出的实验数据和研发报告，进行临床试验，最终研发出新药。

　　这只是吴越打造中美冠科模式的一个缩影。通过不断积聚实力，这家拥有技术优势的CRO企业，进入新市场的底气越来越足。

　　在北京站稳脚跟后，中美冠科又挥师南下，选择了太仓作南部根据地。2009年12月，中美冠科太仓分公司成立，总投资1400万美元。

　　在吴越看来，落子太仓是不错的选择。

　　上海大学林立，可以为太仓源源不断地提供生物医药人才、最前沿的生物科技信息。同时，太仓比较成熟的产业结构、厚实的经济基础为其发展提供了有利条件。苏州昭衍新药研究中心的成立、众多药企入驻太仓，也为吴越快马扬鞭、拓展南方市场支起了强有力的产业支撑。

　　他给太仓分公司的定位还是研发基地，业务构成包括为药企提供转化医学和临床前检验服务，动物肿瘤模型服务。

　　作为一家国际CRO企业，吴越希望看到的是占据高端市场——不走低端服务的路子，更乐于同客户保持长期联系，从而获得市场影响力。

　　经过一年的发展，太仓基地已建成上游药物研发技术平台，细胞学及药物体外筛选平台，药物化学、计算机辅助药物设计及DMPK平台，药理、药效学平台，转换医学肿瘤药物研发平台和一体化临床前药物研发平台。

　　美国辉瑞等世界500强企业先后与太仓基地合作，长期开展针对亚洲尤其是中国肿瘤病人的抗癌药物研发。就连太仓市政府也成了中美冠科的客户，双方签订了生物分析中心项目合作协议，为当地新药研发大大节约了成本和时间。

　　成功的生物医药产业园需要政府的眼光和决心。太仓市的目标很宏远，它将生物医药产业作为发展五大新兴产业的重要内容，引进示范项目，培育龙头企业，完善产业链条，吸引人才，发布鼓励创业的优惠政策，加快发展新药的临床前试验。

　　太仓分公司投入全面运作后，客户范围已涵盖了全球前20位医药公司中的16家。截至2010年6月，该市生物医药产业已实现产值15.1亿元，这其中少不了中美冠科的贡献。

　　不得不承认，对一个CRO企业主来说，吴越所希望的一切都在这里。