痔疮膏到眼霜 中国药妆华丽转身

今年7月，以痔疮膏闻名的马应龙品牌推出主要针对黑眼圈的眼部护肤产品，尝试5元/支的痔疮膏到168元/支的眼霜华丽变身。这是药品利润日渐摊薄的当下，药企纷纷向消费保健品市场进军的缩影。

药妆越来越受人们喜爱
　　在这家万宁超市的主要货架上，摆放着同仁堂旗下的七款面膜和三款眼贴膜。店内销售人员表示，入夏以来同仁堂的祛痘和美白产品的销量稳中有升。

　　进军药妆行业并非只是国内药企的行为，上月英国制药商葛兰素史克以36亿美元收购美国护肤品公司Stiefel实验室，使得葛兰素史克的OTC产品线增加至94种。收购使葛兰素的护肤品业务增长近两倍，其占全球处方药妆市场份额升至8%。

　　很难想象世界第二大药企，其主要利润来源是包括化妆品的OTC业务。而纵观国内外，在药品利润日渐摊薄的当下，药企纷纷向消费保健品市场进军已经蔚然成风。

　　药妆市场之争

　　7月，马应龙宣布进军化妆品市场，推出了主要针对黑眼圈的眼部护肤产品。历经三年的研发，马应龙期待实现从痔疮膏到眼霜的华丽转身。八宝眼霜订购专线的销售人员表示：“就目前看来销售情况比较理想。”

       马应龙八宝去黑眼圈眼霜
　　眼霜的单价为168元，马应龙试图将其与5元/支的痔疮膏划清界限，但消费者仍心存疑虑。“痔疮膏和眼霜在生产工艺和原材料选择上有本质区别。”销售人员解释说。

　　马应龙将产品定名为“八宝去黑眼圈眼霜”。产品名称意在强调“药”的成分，这与同仁堂的“美白祛斑面膜”、“祛痘润颜凝胶”有异曲同工之妙。

       同仁堂进军药妆市场
　　2004年下半年，同仁堂进军药妆市场。不仅上市多款化妆品，同时在北京中心商务区CBD建立了首家美容旗舰店“北京同仁堂伊妍坊”。依托百年品牌的知晓度和具有优势的价格定位，同仁堂经过五年的摸爬滚打在化妆品市场占据一席之地。

　　2008年同仁堂实现销售收入29.4亿元，同比增长9%。全年实现净利润2.6亿元，同比增长10%。其中化妆品的销售额超过2000万元。

　　同仁堂集团的未来五年规划中，明确将研发300种新产品，其中三分之一为化妆品。

　　去年云南白药(000538.SZ)斥资6300万完成对旗下公司兴中制药、云健制药和金殿制药进行全资收购。收购盈利能力不佳的三家公司，云南白药意在进一步拓展健康用品的产能和业务。其中金殿制药的主要经营范围为护肤类化妆品的研发和生产，现已整合成为云南白药的日化生产车间。

　　今年年初，云南白药向平安人寿定向增发5000万股，获得融资额将13.9亿元。公司宣布其中一部分资金将用于发展其药妆产品。之后公司又与日本Maleave化妆品株式会社成功签订化妆品技术转让协议。一系列动作均预示着云南白药瞄准了药妆市场。

　　药企的“先天优势”

　　去年全年社会消费品零售总额同比增长21.6%，达到近年来增速的最高水平，其中化妆品类增长为22.1%。预计2010年，我国化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右。作为其中一个细分领域的药妆市场的份额将由现在的20%增长到40%，总额将达480亿元。

　　药物作为硬性需求品，社会经济和消费能力的增长对其销售额的影响有限。但化妆品市场对于经济增长的反应灵敏，容易成为药企新的利润增长点。

　　不少国外医药巨头的发展路径可以佐证。葛兰素史克今年第二财季消费保健品的销售额增长9%，部分抵消药品销售额2%的下滑。以葛兰素的口腔保健用品为例，目前每天有2亿多人使用其生产的牙膏，年销售额达6亿支。

　　收购Stiefel延续了葛兰素史克拓展消费性产品的全球策略。和全球其他制药厂商一样，葛兰素也面临专利药到期和研发力低下的困境。在保证核心业务的同时，进行多元化经营有助于公司向发展更迅速的领域拓展。