随着国药、华润对于医药商业的整合力度日益加大，南药、广药、英特等地方龙头都在酝酿转变公司的业务重点，向“蓝海”进军，在商业大鳄重点进攻的华东地区，不少地方龙头企业已经把发展目标定位在中药领域。

除了通过联盟方式“抱团取暖”外，英特集团近期也对外宣称要进军中药领域，实施差异化竞争战略。2010年12月18日，其公告显示，作为集团的主要经营实体英特药业拟对英凯物业增资3278万元用于对东新路仓库进行改造，并对其经营范围和名称进行变更，打造英特药业中药产业平台。

无独有偶，南京医药也在酝酿转型，通过与西丰、洪泽、黄山、新疆等重要的中药材产地合作，南京医药在商业拓展难度较大的情况下，已经开始打造自己的“中药帝国”。

此外，2010年以来，中药材涨价已经对于国内中药产业产生了巨大的冲击。中药交易平台的缺失十分严重，与此同时，由于缺乏标准化的管理，在市场上的中药材质量也存在较大隐患。因此，中药领域的规范提高潜力极大，利润远远高于医药商业。　　

固守主业压力大　　

近年来，国内医药商业整合风起云涌，南京医药、广药集团、英特药业等区域龙头企业业已成为国药集团、上药集团并购的倾慕对象。

要么转型，要么被全国性商业巨头并购成为了商业领域的两股主流强音，对于地方商业龙头来说，要固守原来的主业显然压力巨大。

对英特药业同样如此。早前英特药业公司已经公告：将出售英特物业、英华物业和英辰物业等三处物业。随着英凯物业的改造，英特药业的物业管理业务将彻底推出，进一步突出医药商业主业，而且物业出售获得的巨额资金将进一步支持医药商业业务的外延式扩张。

面对国有企业强大的资本势力，地方商业龙头如何把有限的资金用在刀刃上尤为重要。

清科资本副总裁郑玉芬指出：“由于区卫生服务及农村卫生服务是新医改的重点方向之一，将受到较大力度的扶植，而且城市医院往往已经被大型医药流通企业所覆盖，地方性的中小型医药流通企业将会目标瞄准二线城市及农村市场，并且有可能自发形成地方性行业联盟。”

2010年7月，英特药业就成功地并购了温州市医药供销有限公司，投资控股温州供销51%的股权。据记者了解，温州供销作为温州地区医药流通企业排名前三甲的商业公司，在营销网络、经营品种、经营管理方面具有较好的优势。投资控股温州供销后，可实现资源共享、优势互补、协同整合，对提高英特药业的销售规模、利润以及在温州地区的市场占有率等具有重要的战略和现实意义。

今年1月5日，英特药业与浙江海斯医药有限公司全体股东签署了《增资扩股协议》，现金出资1465.45万元，采用增资扩股方式投资海斯医药49%的股权，海斯医药与英特药业在品种、网络、经营方式上互补性强。根据英特药业2010~2012年的3年战略规划时间表，在衢州地区并购合适目标企业，是2011年并购的重点工作之一。

而对于南京医药，尽管在江苏、安徽、福州等地的区域市场具有领先地位，但南药的势力范围始终在国药和上药的围攻之下。2010年以来，国药、上药、华润医药以及英国AB公司四大医药集团都企图收购南京医药，试图将其纳入麾下，从而直接获得华东市场的垄断地位。而就在不久前，华润北药并购江苏礼安医药65%的股权，更是直指南京医药的“心脏”。

因此，在业内人士看来，南京医药转型的背后正是其腹背受敌的“绝地反击”。　　

转战中药破瓶颈　　

面对商业大鳄的强势围剿，在传统批发分销主业利润空间被逐渐压缩的情况下，地方龙头要固守原来的主业更为艰难，因此，向市场空间较大的其他领域转型也不失为一个明智之举。

为了对抗巨头们的收购，华南地区医药龙头广药集团日前提出了“振兴大南药”的战略，开始了内调外扩之路。广药集团与多家药企、科研机构签订战略合作协议，并宣布在老挝和重庆各建一个GAP药材种植基地。此外，广药集团加大了在保健饮料方面的投入。据了解，作为王老吉品牌的拥有者，广药集团借道绿装王老吉向“大健康产业”进军，并称将推动这一产业在“十二五”末实现500亿元的销售目标。

而英特药业在不断通过兼并重组扩充自己的同时，也在未雨绸缪，积极转型进军中药领域。

谈到进军中药材交易领域的目的，南京医药副总裁丁峰峻告诉记者：“商业这一块利润比较低，提升空间不大，中药材交易这一块利润则相对较高。”显然，做大中药产业有利于提升盈利水平。

以英特药业为例，目前公司的中药业务主要以钱王中药为平台，主营保健类中药材的初加工和销售，规模较小，2009年销售规模不足1亿元。但是在分产品统计中，中药销售的毛利率却是最高的，达到19.52%，高于其他药品的4.43%和医疗器械的16.42%。

 证券分析人士指出，未来公司将以英凯物业作为中药产业平台，整合钱王中药等相关资产和业务，逐步建设成“以科研为先导、中药精制生产为基础、品牌营销及中药饮片销售为中心、保健养生为两翼的中药科、工、贸一体化的产业基地”，相当于在钱王中药的基础上进一步扩大业务规模并提升产品附加值，有利于提升公司整体的盈利水平。

而南京医药进军中药领域不仅仅看好了中药领域的盈利能力，更是看到了该领域的市场空间。据记者了解，南药计划逐步打造国内外中药领域具有重大影响的信息化交易平台。该平台今后将以电子交易的形式开展业务，进而充分满足国内、国际日益增长的天然药物、道地中药材、鹿产品、保健品及中医药文化需求。

同时，南京医药的目的更是谋划成为国内交易标准的制定者。“近年来，一些中药产品相继出现问题，正是流通标准缺失所致。”丁峰峻表示，南京医药通过进入各个中药材交易基地，建立质量追踪溯源体系，实现天然药物资源标准化、规范化的种养殖。而这一体系是通过对药材设置“电子标签”，实现中药材从种植生产到销售的全程可追溯。

此外，南京医药旗下的南京同仁堂也是国内重要领域里的龙头企业，只是近年来声势显然不如北京同仁堂，通过在全国布局，南京同仁堂可以获得更多的中药材资源，并凭借其品牌优势做大做强。根据南京医药的规划，南药将投巨资在西丰设立南京同仁堂（西丰）国际健康产业园，通过整合东北土特产品交易中心市场内所有中草药材资源进行期货交易，重新规划、开发当地的中药材等资源。

 业内专家指出，商业大鳄们的品种都以成药为主，对本地化程度较高的中药饮片和保健类中药关注较少，因此，如果地方龙头率先改变过去“以人流带动物流”的商业模式，就可以打造超越现有市场形态的全新商业空间。

另一方面，商业大鳄们在浙江市场根基尚浅，缺乏足够的物流配送能力。因此，通过实施差异化竞争，或许地方龙头在区域市场的先发优势将得到进一步巩固。

由“贸”入“工”水到渠成

作为地方商业龙头，进军中药确实是一个比较大胆的想法，尽管商业与中药还是有些瓜葛，但是正式地去做中药材种植和中药工业，还不是一件容易的事。

中药是完全不同于医药商业的经济行为，尽管地方商业龙头已经有了多年的商业运营经验，但是如果想把战略重心放在中药产业上，其跨度无疑是相当大。

但是从中国经济发展轨迹看，医药商业企业转型进入中药产业却是最正常不过的形式。中国成功的企业家柳传志曾对企业的发展做出过卓越的判断，他指明企业的发展必须经历3个阶段，就是“贸、工、科”，尤其是对于传统的制造业来说，尤为重要。

做贸易可以说是做好制造业的基础，贸易教会企业做生意的最基本经验，做好贸易之后，企业就可以积累足够多的资金，在资金的支持下，才有可能进入“工业”，也就是真正的制造业领域。

对于地方商业龙头来说，面对着大型央企的并购，此番转型既可以说是迫于压力，也可以说是理所当然，作为贸易企业，如果纯做贸易，其长远发展就很难保障。

此外，近年来，中药材价格飞速增长，但是却少有企业会去把握其中的商机，作为积累了丰富运营和销售经验的商业企业，去紧握中药材涨价的商机恰逢其时，而其渠道优势也有助于中药材现代物流的实现。

而且，中药领域一直是大型央企没有大规模进入的领域，在央企序列中，只有华润有少数中药资产，而且品种单一。而在很多潜力巨大的中药领域，尚无真正的龙头企业，例如，南药打算开发的鹿产品，目前，国内相关领域企业尚处于“多小散乱”的局面，而南京同仁堂的进入正好获得了整合该行业的最佳时机。

由此可见，找准切入点才是关键。例如，大气的广药进军“大南药”，都是尚无强势企业进军的领域。对于想尝试中药的英特药业来说，寻找更加差异化的切入点才是关键。