电影《盗梦空间》把人们的注意力拴在梦与现实的交织上，药店圈的各式联盟又何尝不是如此？当1+1>2的梦想与现实有出入的时候，药店联盟不得不回到现实。　　

多元联盟在“飞”

2010年，联盟的魅力继续在区域市场绽放：以省为单位的区域药店联盟不断兴起，新成立了9个省（区）联盟（见附表）；与此同时，为迎合药店多元的利益诉求，由不同利益主体构成、定位各异的4个新型全国性联盟也相继成立。

9月，由全国26家连锁药店共同出资成立的重庆中盟医药有限责任公司成立。据悉，中盟是个有着健全的股权结构、成员皆是股东的全国性药店联盟。该联盟操盘手是成功操盘湖北药店采购联盟的宜昌长坂坡药业有限责任公司董事长张亚华。有消息称，湖北药店采购联盟现已获得某资本的青睐，双方正积极接洽。因此，张亚华此次牵头组建中盟，意在通过股份制商业公司打通上游产业链，打造一种全新的运作模式。

 10月，由四川科伦牵头的“四川医药工商联盟”在成都举行揭牌和合作签约仪式，并向广药集团、东阿阿胶集团、湖南千金湘江药业等工业企业颁发了战略合作证书。这意味着，从商业二级联盟到吸纳工业的工商合作联盟，四川医药企业在重建医药流通新秩序方面又率先迈出一步。而作为这个工商联盟直接操盘下的AOK药店模式的实际运作，受到业内的关注。

11月29日，西北医药股份有限公司（以下简称“西北医药”）在甘肃兰州正式宣布成立。值得关注的是，曾多次出现在区域联盟论坛现场的该公司总经理杨贵元，此次却用“非联盟”表述西北医药的发展定位。他以资本为纽带、区域内合作、实体公司运营、市场化运作四个特色，希望能借此坚决划清西北医药与传统松散型药店联盟之间的界限。为此，有业内人士指出，这一新型运作有望开启药店“联盟新时代”。

12月，在浙江为诚医药成立5周年庆典上，一个新概念“中药盟”被媒体曝光。据了解，“中药盟”是由浙江为诚医药股份有限公司发起的医药代理商联盟，召集了国内在市场竞争中优势欠佳的中小药品零售企业。中药盟向药厂直接采购药品，减少中间环节，确保从购进到销售中的成本最低。

不“资本”，就解体？

如果说前几年由于平价模式的兴起，让药店圈出现了最初的采购联盟，那么今天由更多利益主体发起、定位更多元的联盟风潮，则与医改新政密切相关。

随着基本药物制度的深化，传统药品的销售在药店里渐成鸡肋，药店都在寻求差异化和多元化，其中最根本的一点就是产品品类的差异化及品类管理的创新。通过集体采购寻找差异化的新产品，是陷于经营困境的中小连锁新的诉求。最近两年，随着行业整合速度加快，全国联盟也好，区域联盟也罢，从形式到内涵都在力争嬗变，以适应会员更加多元的经营诉求。

从品种模式到资本模式

最初的联盟因品种而生，品种仍是今天的联盟绕不过的槛。虽说区域联盟已遍地开花，我们仍能看到同一个连锁穿梭于不同联盟的新品定货会的情景，不为其他，就是为了寻找新品。在这些小连锁的老板看来，自己属于哪个片区联盟并不重要，重要的是去哪里可以找到他们想要的品种。

因此，就现阶段而言，联盟纠结的仍是品种问题。如果没有产品，再加上联盟本身没有企业的约束力，那么联盟也就没有了存在意义。事实上，今年业内已经传出有联盟“解体”，或者在热闹的成立之后，却于实际运作中名存实亡的消息。

因此，有些联盟试图用资本将松散型的盟友联结在一起。一些发展较为成熟的药店联盟，它们的“图谋”也已不仅仅满足于联合采购。有的联盟组建管理公司，希望通过资本的纽带，将旗下的中小药店紧密连接在一起。因为一旦形成股份制公司，联盟就必须采用法人治理结构，通过产权联系来协调各会员单位的责权利。

 重庆中盟、江苏联盟都采用资本的模式。2009年成立的江苏药店联盟，成立伊始即由联盟单位注资1100万元组成实体运营机构——江苏苏禾医药投资管理公司。据悉，苏禾与各会员单位是完全独立的，通过提供有吸引力的商品组合和服务，来获取会员的订单。苏禾是联盟常设的运营机构，聘请职业经理人团队来运营联盟的联采分销、产品贴牌、管理培训输出、资本投资等工作。而他们的最终目标，则是以苏禾的名义上市。

而更多的区域型松散联盟，则在内部出现了分化。一直关注联盟发展的业内专家代航已经观察到了这一点。他指出，原先大家都有共同的清晰目标，但在发展的过程中，由于理念不同而产生矛盾；而联盟众多，又导致产品同质化现象严重，因此目前联盟的发展出现了分化与重组的趋势，联盟之间也面临着“洗牌”。

新老联盟状态差异

在谈到目前多元利益诉求的药店联盟发展时，中国医药企业管理协会会长于明德曾对媒体表示，结盟是经营上的同盟，在市场上搞统一动作就叫结盟，并没有任何法律上的关系，也没有资本上的联系，是非常松散的。于明德还说：“真正牢固得形成统一的战略、统一的步骤、统一的资金调动、统一的管理，必须有股权关系，没有股权关系难以做到上述多方面统一。”

为此，在继续寻找联盟发展样本的过程中，有观点认为，资本化将是药店联盟的出路。一旦形成以产权为纽带的资本型联盟，则从松散的合作关系上升为股东之间的关系，也就找到了更为紧密的利益结合点。然而各股东旗下的连锁药店之间原本就存在竞争，利益如何平衡？从整个医药流通格局来看，随着几大国企完成全国布局，以及区域商业龙头对区域网络的完善，众多抱团取暖的联盟又如何避免被大商业并购的命运？

也有观点认为，目前各个省级药店联盟的运作尽管已有一定的规模，但尚不具备和大供应商谈判的实力，因此必然会有大联盟站出来整合全国各地的中小联盟和省级联盟。

耐人寻味的是，相比各区域联盟以及不同联盟体的热闹登场，倒是先人一步的全国性联盟比如特格尔、金百合等则选择了继续在品种和服务模式上精耕细作。他们已经过了炒作的阶段，在这些盟主看来，实力才是话语权。

可以预见的是，尽管只是医药流通业整合过程中的一种过渡现象，药店联盟的发展将继续引发业内无限想象。