业内瞩目已久的药品流通行业“十二五”规划亟待出台，政府鼓励发展大型连锁企业已成定势。在刚刚闭幕的第64届全国药交会上，国家商务部市场秩序司副司长温再兴透露，五年之内连锁药店的比例要达到药店总数的2/3。然而截至2010年上半年，我国共有39.42万家零售药店（包括连锁门店和单体药店），其中连锁门店约占总数的1/3。

相比资本与经营实力强大的连锁公司，单体药店显得势单力薄，因此业界也有传言，为达到计划中连锁药店的比例，今后五年有可能不再受理单体药店的审批。在政策和市场竞争的重压之下，何处才是单体药店的归途？　　

新政之下重新洗牌

对于目前政策及市场环境均呈现出向连锁药店利好的氛围，金百合单体药店联盟创始人、广东思明药业董事长翁斯春认为这是市场规律的必然结果。“以前我们说连锁是一个趋势，但现在连锁已成为现实。很多得到上游工业支持而本身又具备经营实力的单店，已经早早就发展成为小连锁了。”

而中国商机行销同盟首席顾问、凯尔文德（中国）投资顾问有限公司总裁刘毅认为，五年之内连锁药店的比例要达到2/3，此目标的实现会是一个动态变化的过程，“会有很多新开的店，也有很多倒闭的店，1/3、2/3都不是简单的1+1=2的计算模式。”

刘毅表示，首先是经营状况良好的小连锁会受收购方的青睐。这些小连锁从单店发展起来，具备良好的历史根基，拥有固定的消费群体。对于大连锁来说，可以马上为己所用，收购价值最大。

其次，具有医保资质的单店也将成为优先收购对象。刘毅认为，特别是在医保政策未完全放开的区域，具备医保资质的单店是值得挖掘的优秀资源。并且，随着消费者品牌意识日渐增强，一些具品牌的单店比无品牌、管理不善的小连锁更有发展潜力。最后，连锁还倾向于收购能够与其优势互补的门店。“观察门店是否值得收购，既要发掘其优点，也要了解其缺点。”翁斯春认为，“要有互补才能有提升。”　　

单体店也需群体作战

目前在单体药店负责人群体中，乐观派和悲观派对未来持不同看法，但他们都不约而同地提出一个观点：单体药店对于零售终端来说是必须存在的，“全连锁”在未来并不会出现。

“全连锁对于市场来说并不是一件好事。”在辽宁经营单体药店3年多的邹慧眼中，药店就是自己拼搏的事业。虽然一定数量的单店被迫淘汰也将是个不争的事实，眼见有的同行陷入了经营困境，邹慧开始着手他的图存之路——发展小连锁。目前，他已经拥有2家门店，并准备在来年再添一员。

郑州单体药店松寿堂的负责人刘志伟对未来比较乐观。他表示，即使赚钱不多，只要小店还能支持下去，他就一定会继续开业。刘志伟的妻子是一位执业药师，可以在售药过程中根据顾客的症状提供专业的药学服务，为小店留住了一批老顾客。刘志伟认为，随着连锁药店的药价逐渐降低，“价格战”已经不能成为单店的必胜武器，专业服务和顾客口碑才是其寻找生存空间的重要手段。

另一方面，对于单体药店经营而言，销售业绩就是硬道理，不管是想继续在连锁巨浪中屹立不倒，还是想在被收购时卖个好价钱，都只能靠销售业绩来增加谈判的筹码。

翁斯春则认为，零售终端的市场争夺，注定是群体作战，而非单打独斗。“即使是没有发展成连锁的单店，也要寻求团队的力量支持。”他认为，进货渠道和服务质量是目前单体药店亟需解决的两大问题，而联盟则是这些单店可以依靠的力量：统一采购、降低进货成本，为成员提供服务技能教育，使单体药店得到最到位的支持。