每次到达大西北，每次见到陕西天鼎医药公司总经理王丽华先生，王先生总是这样主持：“接下来邀请出场的演讲嘉宾是一位酷爱讲课，极其无私的专家，他只要走上讲台，就不想下台……他就是全国著名药店培训专家，大西北药店联盟管理顾问，赵祖杰老师，掌声有请！”

2010年5月，陕西药店联盟成立，我受邀到陕西国宾馆演讲！

2010年5月，我们在北京成立赢在药店商学院！！

2010年6月，天鼎医药公司邀请我到西安为药店客户演讲！

几乎每个月，我都去了西安、或者延安、浦城、咸阳、宝鸡或者……总之，今年与陕西结下了很多缘份，陕西省的1000名以上药店老板和经理，今年聆听了我的演讲，而赢在药店商学院也真正走进了陕西省成千上万的药店。

是呀，我发现，几乎每一次讲课，我都“犯了错误”：拖堂了，我总是看到一双一双真诚而渴望的眼神，我总是得到若干药店学员期盼的眼神，因此时间总是过得飞快，在台上和台下的学员互动，是一件非常幸福的事情，因此，我总是想尽量多讲一些，恐怕也是因为这种执着打动了在场的学员，也因为大家非常认真，打动了我，渴望多讲，再讲……

实际上，我讲课已经有了惯性，我想起一个关于惯性的寓言故事，分享如下：

父子俩每天都要赶牛车下山卖柴。父亲比较有经验，坐镇驾车。山路崎岖弯道多，儿子眼神好，总会要在转弯时提醒：“爹，转弯啦！”一次，父亲因病歇息，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子下车又推又拉，牛一动不动。最后只有一个办法了，他贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”牛应声而动。

关于牛的故事，还有很多，大概牛比较踏实，牛比较刻苦，牛比较任劳任怨，我在深圳创业8年，熟知深圳市政府门口那头“拓荒牛”，所以，我希望像牛一样勤奋踏实去开拓、演讲和奉献！

抑或有猪的故事，猪其实不会飞，但是如果来了一阵足够大的台风，猪就被吹飞了，我在深圳创业8年，熟知深圳每年8月份的台风，我其实就是一只会飞的猪，因为，每一次真诚而又认真的演讲结束后，学员们总会对我提出很多建议和意见，抑或给我提出很多新的需求和要求，而我又乐于满足药店学员的需求，因此，我总是能够抓住药店学员的需求，因而每次课程都能成功！学员们的建议和需求是台风，我是会飞的猪！

我总结一下，发现，要做好培训做好演讲，需要三个必备条件：

第一：听众----必须知道听众是谁，有什么基本特征，有什么基本需求……

第二：内容----根据不同的听众，确定不同的内容，规划好有影响力的开场白，逻辑条理清楚的内容，设计一个富于内涵有意义的结尾……

第三：形式----通过什么形式来培训，什么形式来表达，如何互动，如何运用教材、投影、电脑、道具……

好了，过去，我讲了十年，走遍全国300多座城市，既然今天谈到了惯性，那么索性再往前推一步，我接下来的十年也会一如既往地讲下去，走遍全世界，造福更多药店人，造福更多生命中的有缘人！！

深圳思翰企业管理咨询有限公司董事长

赢在药店商学院院长

赵祖杰

手机：13426487092

邮箱：Zhaozujie76@126.com

2010年12月23日