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关于品牌概念营销的终极探讨(2)

2010-12-18 00:00 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:在这种环境下,如何发挥差异化营销理论的优势呢?摆在我们面前的只有一条路可以走,那就是品牌的概念营销,用概念去创造差异化的营销效果,可以帮助企业摆脱同质化的市场竞争困境,或者摆脱同质化营销环境越来越脆弱的困境。

 
  但是,我们回过头来看乐百氏的品牌营销历史,让人津津乐道的还是它那“27层净化”概念的推出,虽然个是所有纯净水的生产标准,但是乐百氏却在第一时间将这个作为品牌推广的概念,从而抢占了行业第一,成功建立了自己在消费者心目中纯净水专家的形象。这种先声夺人的概念提炼方式,让竞争对手后悔莫及。   
 
  可以说,品牌的概念营销让同质化的市场充满竞争的戏剧性,也平淡的消费市场变得充满绚丽,更让平凡的企业能够创造奇迹。在众多著名的品牌营销案例过程中,给我们留下的很多经典案例,往往是那些在平凡中创造奇迹的概念营销。比如说白加黑的提出、舒肤佳的杀菌概念等,都是企业在成熟市场中超越竞争对手的重要手段,我们都能够在其中找到品牌概念营销所创造出的奇迹,比如说白加黑曾经创造了上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第二品牌地位,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹,这一现象被称为“白加黑”震撼,在营销界产生了强烈冲击。
 
   而舒肤佳,1992年3月进入中国市场时,而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场,后生“舒肤佳”却在短短几年时间里,硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来,根据2001年的数据,舒肤佳市场占有率达41.95%,比位居第二的力士高出14个百分点。其成功的关键,就在于瞄准了杀菌的概念,并通过精准的杀菌概念的运作,如此才能后来居上,成功将力士落下香皂市场第一的宝座,引领中国香皂市场。
 
   可以说,所有成功的产品,首先是因为产品概念提炼的成功,然后才有了市场销售的成功。概念,让平凡的产品变得神奇。概念,让小鸡飞上枝头变凤凰。最好的品牌营销其实就是基于产品本身,创造好的营销概念,营造差异化创造消费潮流。
 
   以上仅为个人探讨文章,希望更多的专业人士加入到概念营销的梳理及探讨中来,为技术同质化的市场环境,寻找到更加灿烂的营销手段及方式。
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Tags:品牌 营销 营销理论 市场

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