卷烟上水平 农村挺茫然（2）
核心提示：如果说农村卷烟市场是鸡肋，那么落后的农村市场绝对是被人啃过的鸡肋。 辉煌的大丰收时代 前几年，烟草全行业都在加强农网建设，卷烟投放也倾向于农村市场，最有代表性的事件就是大丰收品牌的诞生。2006年初，国家烟草专卖局在完成整合低端品牌后，选定5家工
真相之三——并不复杂的消费类型。在农村，吸烟群体基本可以分为两种类型，一是中老年的老烟民，一直以消费低档烟为主；二是中青年烟民，很大一部分已从土地上解放出来加入企业工作，以消费中档以上卷烟为主。所以从农村市场“卷烟上水平”的趋向来看，潜力在中青年消费群。这部分人由于社会交往的需要，会跟着社会的步伐一起提升结构，这一点毋庸置疑。但对于主要以满足生理需要的中老年消费者而言，提升结构的阻力是很大的。
真相之四——并不清净的市场。农村市场是个大杂烩，无论你是有名的、无名的、高仿的、手工的、山寨的，还是假冒的、伪劣的都有其足以生存空间。对于烟草制品也不能独善其身，当农村市场低档烟供应出现真空，我们会立马看到那些卖烟丝、烟叶、薄片的又活跃起来，填补着市场的空白。可细心的人会发现，近期，即便是这些替代品也在不断涨价，这确是供需关系发挥了调节作用，因此一些违法分子大获其利，即使是合法销售土烟的也沾了光。这意味着什么？意味着一部分低档烟市场拱手让出，也意味着本没有多少肉的鸡肋又让人咬了一口。且在他们眼中，这块市场可并非鸡肋呀，就不必提“甲之琼浆，乙之砒霜”了。
真相之五——不轻的负担。农村经济发展相对落后这是不争的事实。此外，农村居民与城镇居民相比还存在医疗、养老等后顾之忧，虽然国家在此方面加大了对农村的扶持力度，但在待遇上仍与城市居民有很大差距，所以这些都是不得不考虑的现实事情。而随着我国城市化率的提高，必然要有一大部分农村人口成为城镇居民，住房又是其期待中的另一项负担。所以农村居民的负担真的是很重，即使收入有所增加也未必敢盲目提示消费，农耕文化熏陶下的爷们儿们消费心理可没那么“烧包”，特别是主持家政的中老年人更是不希望在卷烟上增加消费。
正在改变的供需现状
正因为农村市场经济水平低，所以才更具发展潜力。这一点国家认识到，企业认识到，其实每个人都是认识的到。记得在2005年，国家烟草专卖局领导曾强调，“农村市场是中国烟草发展的战略所在，中国烟草今后的发展很大程度上取决于农村市场，保持平稳发展必须高度重视农村市场”。可见，从那时起，中国烟草业就已经下定决心朝着城市与农村两块市场共同发展。但发展的前提必须是在“两个维护”的前提下进行，这既是对国家、对人民负责，也是对行业的健康发展负责。要实现“两个维护”，最根本的任务就是如何满足市场需求，这是最明了的问题，对此，行业提出了“基本满足”的供需理念，可以说，这是很务实、也很符合社会发展趋势的理念，既避免了“充分满足”带来品牌间的竞争内耗，又规避了“有限满足”带来的市场混乱，同时“基本”的内含又给社会禁烟运动的开展留有余地。
但随着“卷烟上水平”工作的开展，各地渐有打破平衡之势。一些地区为了实现不断高涨的税利指标，不断向上级要求增加年卷烟购进计划，并不断提高卷烟结构。这就使得市场供需逐渐由“基本满足”演变为“供需平衡”，高档卷烟供需更是趋向“充分满足”，品牌间竞争激烈，同时低档卷烟供需退化到“有限满足”，出现市场真空。其实当前的企业也是很为难的，在要求税利连续增长的重任下，结构一定要提的，低档烟购进量一定要减的，农村市场一定要软的，这是很明显的规律，但为了共同的目标，企业只能这样做。
探寻结构的根源
由于烟草企业是一个封闭垄断的系统，所以做事风格也与其它行业有所不同，大家太过相信垄断的力量，一些人总是一厢情愿地认为，只要运用行政的力量，就一定能提升卷烟的消费结构。其实卷烟结构之事，还真与烟草没啥大关系，实为社会之事。
卷烟这种商品很特殊，它的特殊表现在它对于烟民来讲，即是仅次于粮食的刚性需求，又能根据自身收入实现结构上的弹性消费。对于刚性需求，没啥可解释的，看看有的烟民说：我可以戒饭，但绝不能戒烟。这足以证明其需求的强烈与持久。对于结构上的弹性需求，总的来说，就是量入为出，同是一天有一包烟的刚性需求量，伸收入高的可以买贵一点的，收入低的可以买便宜一点的，所以在结构上表现了充足的弹性。
正如弹簧性是有限度的，弹性需求也一样。对于某一个消费者来讲，其可承受的日常卷烟消费价格一定是在某一区间范围的，高于或低于这个这个范围的可能接受不了，也有可能买不到。烟草行业当前要做的活就是将消费者的结构弹性需求推向其可承受范围的上限，这就涉及到“适度”的问题，即企业如果适度肯定是有效果的，如果超过这个度，那肯定不会有理想效果，有时更会适得其反，因为超过这个度，就应该是社会能力解决的范畴。
当前，行业提升卷烟结构，在农村低档烟层面上正好遇到了这种问题。农村庞大的低档烟消费群体，一些确实由于收入原因，不能配合烟草行业一起“卷烟上水平”了，由于卷烟结构的提升，慢慢地烟草公司的结构下线超过了消费者所能承受的上限，所以就不得不退出，另寻替代品。
从市场发展层面来看，“卷烟上水平”是烟草行业必然，是符合时代发展的潮流，更是符合市场经济的规律。看看现在的市场，前几天听说大豆涨价，现在又听说苹果、羽绒服和汽油又涨价了，人们真切地感受到经济在快速发展。这样的背景下，烟草行业的运营成本自然增加，不提结构才是最大地违反经济规律。
提升结构必然，大家可以理解。但对于一些公司来讲，转变过程中是否能缓和一下，特别是在低档烟这一块，能否等等农民兄弟实际收入的步伐，这样即不能让违法分子钻空子，也不至于让大家受到劣质烟的危害。
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