曲美悄然退市了，减肥市场还存在吗？
曲美：恐怕没有几个人不知道的，它是2000年8月四川太极集团隆重推出了减肥药品，因为有巩俐、关琦、范冰冰等明星代言，因而热销不衰。今年10月，曲美已从全国各超市悄然下架。
减肥市场大约从沈阳飞龙的飞燕减肥茶开始，比你瘦、白领女性减肥冲剂再到碧生源SO减肥茶、旗人减肥、排油素、吸油基、9快9减肥茶、香港丽姿减肥、藏秘排油、果醋减肥、果茶抽油瘦，快快减肥膨化立秀圈、脱脂LPA减肥、七点瘦、香港自由减、瘦儿鞋、睡睡瘦、SOS燃脂排油、茶多酚、茶酵母等，一直到去年左旋肉碱、果蔬沙拉等等。
减肥几乎每年都要展开激烈的市场争夺大战，从3月份开始，一直持续到10月份。
但是，你会发现，从07年以后，减肥市场上能有几个产品称王称霸呢？很多产品都是昙花一谢，活过一年的为数不多。
减肥产品还有市场吗？答案是肯定的，有，一定有。看看以上例举得这么多减肥产品，就知道答案了。这些产品至少造就了上千个百万富翁和几十个千万亿万富翁。我们孔明营销策划机构策划了不少红极一时的减肥产品，同时还跟踪调研了近20个在市场上表现不俗的减肥产品，从中得出了一些操作的经验和要领，今天，在减肥市场一片黯淡的大环境下，著名医药
保健品营销专家孔长春先生把下这些写出来，给2011年减肥产品的整体开发、运作、策划提供一个系统的的实战指导方案，给很多准备开发减肥产品的企业（发包商）干货如下，一定要做以下的一些创新或调整：
第一：剂型改变：减肥产品发展到今天，如果还是老剂型—硬胶囊，那是很落后，想想，80后的女人，90后的女孩，都是有个性的一代，一成不变的胶囊剂型确实很落后了。
看看最近两年的火爆一点的减肥产品，凡是有点特性的剂型都卖的不错。包括减肥咖啡、减肥奶茶、减肥果茶、减肥零食，既满足女生吃零食，或者喝奶茶的习惯，又能减肥，不火才怪。
营销专家孔长春先生做了市场调研发现，剂型是影响购买的一个很重要的因素，减肥产品这么多年一直是胶囊，一个是很陈旧了，另一个是让人感觉有药品的感觉，所以有条件最好不要用胶囊剂型。
第二：价位中等。没有创新就打价格战，曾经的9快9风靡一时，主要原因就是打了个价格战，超低价诱惑。但是我们发现：低价减肥产品利润很薄，不赚钱，如果客户资源缺乏，再加上找不到商，低价也枉然。
营销专家孔长春先生一直不主张低价位，那是没水平的表现。减肥产品一天的价格现在20元左右，我认为比较合适，如果5天的量100元，绝对既符合消费能力，又满足厂家的利润，一举两得。
第三：简单机理。减肥产品从最早的燃烧脂肪开始，到脱脂LPA，减肥机理的表达方式越来越简单，如果太复杂，根本没人看，更会让人觉得不可信。我们策划的香港自由减，讲脂肪分解速度决定人的胖瘦，更加科学的解释清楚人为什么有胖人、不胖不瘦、和瘦人之分，让消费者口服心服。
所以，我们孔明营销策划机构通过对最近3年减肥产品的研究分析：得出减肥产品没有机理是绝对不行的，说不清为什么能减肥，怎么让消费者信服，如果太复杂有很麻烦，减肥产品的机理越来越难撰写。但撰写的标准只有一个，那就是：简单，合理。
第四：异形折页。产品在终端的争抢非常激烈，传统的三折页魅力不再，孔明策划机构通过实战发现，减肥的产品消费者女性居多，如果把折页设计成异形的，像什么苹果型、可爱的饰品形状，会在终端
药店更瘦女性的青睐和喜欢。
只要拿走率提高，阅读率才会提高，选择产品的机会才能更大，我们曾经设计的苹果形折页，丢弃率几乎为零。另外编写的时候要注意内容，尽可能的编写一些减肥的科普知识，这样的效果会更佳。
第五：明星推荐。减肥产品一定要有明星推荐，我们看看大品牌曲美的巩俐到范冰冰、看看澳曲轻的王姬、看看大印象的关之琳、看看果茶抽油瘦的汤加丽、看看藏秘排油的郭德纲、看看快快减肥的莫文蔚、看看在网络卖火的绿瘦启用黄圣依和谢娜一起代言，包括LPA也是。
减肥产品不要说代言人，要说效果见证人或者推广形象大使。有了明星作证，或者主持，更能有品牌的感觉，产生信赖的感觉。虽然现在不让明星代言医药保健品，但是最好要有。
第六：网络炒作。减肥产品走到今天，消费人群已发生了很大的改变，消费主力人群集中在80后和90后，这个群体的消费者对网络的运用很娴熟，除了应运用传统的报纸广告、电视广告以外，一定要在网络上（线上）进行炒作和推广，这样更有助于线下的销售。
我们孔明营销策划机构跟踪调研，发现通过网络线上的软文推广，然后很多消费者在购买前都会在网上进行询问价格、效果等等，这样一来，网络线上的推广就显得尤为重要。
第七：八卦报广。报纸广告是减肥产品营销宣传的利器，特别是省级市场，报纸广告是必须的。我们跟踪调研发现：减肥产品的报纸广告必须创新。用娱乐式、八卦式的格式来进行标题的编写和设计，这样才能抓住另类、个性的80后、90后女生的眼球。
我们曾经创作过：比如《秀美腿闯大祸，真玉女还是假玉女？》、《烟台女人艳照闻》、《身材判断法失灵，妻子不怒反开心》、《减肥2个月减了40斤我就是减肥达人》、《香港：满街尽是“林志玲”！》等等，这样的标题引人入胜，才能在年年减肥年年肥的，竞争把热化的市场里分的一杯羹。
第八：节目广告。大家都知道减肥产品推广的，除了报广，电视广告也尤为重要，减肥电视广告的也面临着创新。也是通过我们孔明营销策划机构跟踪调研发现：减肥产品的影视广告用访谈节目，比如果茶抽油瘦的汤加丽访谈、比如藏秘排油的郭德纲访谈等，娱乐节目式的创新才会让消费者有兴趣看下去，才能在大家看腻味的传统减肥广告片中脱离出去，耳目一下，带来新的销售热潮。
Tags：减肥产品 市场 营销
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