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营销人的营销技能模块清单(3)

2010-12-06 13:14 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:营销人到底该学什么?该怎么学才能少走弯路?仅靠下苦功是没用的。求学本身就是件苦差事,所谓“学海无涯苦作舟”,过去学生上学要受罚还要打手板子(考虑学生的承受能力才没有上老虎凳)。孔夫子说“学而时习不亦乐乎”,那是因为说这话的时候他已经是圣人没

 
    建议:这条主线应该是营销培训的重头戏,对企业而言要以外部师资课程引进和内部自身总结研发两种形式进行,针对营销人的不同岗位分阶次进行。最重要的是知识的传承积累和内化(详见笔者2008年4、5月销售与市场渠道版刊登的文章《销售知识管理:肥水莫流外人田(上、下)》。对营销人而言,这条主线应该是用吸星大法,分档保存的主要方向。
 
    四、管理技能知识模块:营销人从市场执行上升到团队管理角色,需要初步掌握的管理知识和管理工具
 
    建议:管理本身有艺术的成份,讲起来玄之又玄。但管理也有很多可以固化的方法和工具,要注重培训固化的工具,不在乎给学员讲多少高深的管理理论,而在于他们听课之后使用了多少管理工具。建议企业也用外请内研的方法,逐渐积累形成自己的课程体系,分阶次进行。对营销人而言,学管理要注重实际操练,管理方法和工具不实际操练是学不会的,先使用了基本的管理工具,入门了,再提升管理艺术吧。
 
    营销不神秘,你的产品走什么渠道你就要做什么事情,偷工减料或者故弄玄虚同样要不得。
 
    营销是个技术,由一些知识模块组成。作为一名营销人应知应会的知识模块(以快消为例)大致如本文所写,若有遗漏就是些特例和专项内容(比如导购人员技能,社区促销技能,赊销企业的帐款管理技能等等),可依企业和个体实际情况再做修补。
 
    看起来要学的内容挺多,其实真的有计划的学起来,循序渐进,三五年工夫就可把这些模块学习而且操练完了。若修炼用“吸星大法”,更可提高模块化学习的效率。
 
    再长的路长不过双脚,只要方法对,有恒心,就不难。

    营销“老鸟”就是这样练成的。

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Tags:营销技能 企业培训 业绩管理

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