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医药发展快速 如何做好OTC营销

2010-11-23 00:00 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:做医药招商的需要专业人士,专业企业,防止将一些不正规的药品企业和一些虚假的药品信息公布给社会,进而给人民的生命安全造成威胁。

       医药招商的需要专业人士,专业企业,防止将一些不正规的药品企业和一些虚假的药品信息公布给社会,进而给人民的生命安全造成威胁。
 
  一、新药品招商的专业化
  新医改政策提出了对药品价格降低化的要求,对于新医药招商来说,就是要加强代理商精细化管理,提高市场管控能力,缩短医药流通环节。
 
 如今医药发展盛行,而要做好OTC药品营销,并不是一件简单的事情,这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。下面来分析一下OTC营销的几个要点。
 
  品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC药将发挥至关重要的作用。OTC广告诉求应注重功能诉求为主,加以亲情化的情感诉求为辅。OTC药品广告应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能,进行真实科学的产品特性沟通,感性联结,注意提供基本的信心保证和信赖感,建立情感偏爱和品牌忠诚。
 
  创意充满趣味性和娱乐性的广告更易于被消费者欣赏和接受。大众传媒,如电视、报纸、广播、杂志、户外灯箱路牌等会发挥极其重要的作用,互联网宣传在推广使OTC药方面也越来越发挥起其新兴传播媒体的广泛效应,特别是不受时间限制的传播特性。
 
  产品谋略,需要考究以下4个要项,以避免药品上市面见消费者后引发的一些不如意事件,包括质量投诉、召回等。第一,注意药品的安全有效。必须保证安全性好、疗效确切、针对性强。而这三个要点是否使消费者得到满足,是以临床数据的安全和有效率为依托的;第二,OTC药品的包装量(规格)应考虑治疗期限的长短和价格,充分考虑消费者的消费能力,使消费者能买得起,与此同时,适合消费习惯。
 
  企业必须组建专门的OTC药品销售队伍,要实现一定水平的区域覆盖,其两大任务是铺货和促销。零售终端宣传材料、客户传单、货架招贴和固定陈列品的使用是吸引消费者的重要手段。向药店店员传授OTC药知识和如何向顾客进行推荐方面,制药企业将发挥不可替代的重要作用。获得医生的推荐是推广OTC药工作的一个重要环节。它将影响消费者对药品的选择,强化品牌忠诚度和使用率。
 
  OTC药品价格,需要以便宜为主,注重降低包装等附加成本。OTC药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行,要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。如西药感冒药品,其消费特征是最接近于日用消费品,但它又终归是OTC药品,属谨慎的消费行为,微量消费,需求弹性小。其包装规格应以3天内的用药量和周期为宜,达到缓解感冒症状的目的即可,单位包装价格应在10元左右或以下。让OTC消费者买得起是不断扩大消费群体的关键。

Tags:医药招商 OTC营销 药品

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