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药店如何选择好的药妆品牌

2010-11-19 00:02 来源：中国医药联盟 我要评论 (0) 点击：

核心提示：药妆店不能简单地理解为兼售化妆品的药店。选择什么样的药妆品在药妆店销售，至少在以下几个方面需要特别关注。

    “药妆”店的概念传入中国已逾10年，尤其是最近几年，药妆店如雨后春笋般在中华大地上蓬勃发展。尽管，如今的药妆店已是遍地开花，但我们也发现，药妆店的发展还很不成熟，那些所谓的药妆店很多仅仅是在药店里摆几个药妆品牌的专柜，或者是弄一些功能性化妆品就自称“药妆”。
 
其实，药妆店不能简单地理解为兼售化妆品的药店。选择什么样的药妆品在药妆店销售，至少在以下几个方面需要特别关注。
 
　　一、在品牌设置上
最初意义上的药妆是指只在药店销售的化妆品，像薇姿、理肤泉等都秉承了这样的渠道策略。一般来说，一家药店，药妆产品的数量和销售额均应在30%～50%范围内，才能称得上真正意义上的药妆店。但是，薇姿、理肤泉这样消费者熟知的专业药妆品牌只有区区几个，且都十分抢手，大都需要现款结算，给药妆店的利润空间也很有限。而那些到处寻找终端售点的“杂牌”药妆，尽管可以代销，但消费者认知度很低，只能充充门面，并不能给药妆店带来可持续的客流和购买。
 
　　对于药妆店来说，在药妆品牌的选择上就不能完全拘泥于药妆概念的束缚。首先，全力引进知名专业药妆品牌，用品牌产品打造品牌店面，这是药妆店立身之本，也是药妆店持续发展之道。同时，依据药妆店的品牌及营销定位，甄选适销对路的非知名药妆品牌，甚至是少量日化品牌，尽量做到药妆独家销售，但也不必苛求药妆独售。前提是品牌信誉和产品品质必须过硬，或许，这部分药妆品牌会成为药妆店重要的盈利来源。
 
　　二、在种类设置上
药妆品在用途上属于功能性化妆品类，也即药妆品具有明确的功效作用，比如美白、祛斑、祛痘、抗老化、改善皮肤等等。另外，药妆品是以药品的标准严格研发与生产的，背后有专业的医药研究实验室, 而非简单的化妆品研究实验室。药妆品致力于解决问题肌肤，但又具有极高的安全性，更少对肌肤造成副作用或者伤害。
 
因此，药妆店在产品种类设置上，一来，要以功能为导向，主要选择那些功能性药妆品，提供目标消费者常见肌肤问题的有效解决方案。二来，要保证产品的安全性，避免皮肤过敏、副作用等不良反应。因为消费者选择药妆店，就是看中其专业、安全、值得信赖。如果药妆店也不能做到起码的使用安全，就会与化妆品店混为一谈，药妆店的差异性和立市之本就荡然无存了。
 
　　三、在毛利设置上
任何药妆店都渴望获得最大化的整店利润。要产生利润，一要吸引人流，即聚客力，二要产生购买，即获利力，从而形成“叫好又叫座”的赢利状态。
 
因此，在产品毛利设置上，要更加注重产品的优化组合，巧妙实现聚客力与获利力的完美结合，系统合理地制定铺货及促销策略，力争整店营收最大化。日本药妆店拥有数十年的发展历史，其产品毛利组合的策略很值得我们借鉴。如：以毛利率15%左右的日化产品聚客并争取销售额，以毛利率30%左右的医药背景化妆品、功能性化妆品及毛利率20%左右的化妆品赚取利润。通过这样的产品排列组合，既能凝聚最大化的客源，又能保证可持续的收益，可谓一举两得。
 
　　药店老板如何选择合适的品牌
中国目前的药妆市场来看，主要以薇姿、理肤泉、雅漾等品牌为主，这些品牌在市场上名誉威望高，销量可观，但是老板在经营这些品牌的时候，发现没什么利润空间，只是放在药房吸引消费者进店和拉动药店的产品销量而已。一些有能力的药店有时上几个药妆品牌来操作，以薇姿、理肤泉等品牌作为主要的形象吸引消费者，再家上选择1~2个不知名的药妆品牌同和薇姿、理肤泉一样树立起专柜销售，以知名品牌带动不知名的品牌，打造药店的品牌形象专柜和吸引更多的消费者。
 
作为药店老板应该了解当地市场现状和当地消费能力，结合消费习惯来分析，再选择符合当地市场的品牌，本文给药店5点建议，在终端市场上为选择药妆可行的要点作为依据。
 
　　1.要对当地市场实际情况要了解。
对于药店选择药妆品牌来说，应该做好市场前期的调研和行业动态的了解，要熟悉当地的实际情况，如当地市场情况、消费能力、消费习惯等一些问题。
 
　　2.要选择背景好的品牌。
如药店选择品牌应该做好前期调研和市场考察工作，对公司的背景了解如何，有没有实力、品牌在市场上知名度如何，在市场上认可度如何，品质怎么样呢，药店老板应该做好前期的市场工作。
 
　　3.要选择品质好的品牌。
对于药店来说，品质是最关键的，进入药店要有具全的相关证件，药店要选择这样的产品，品质要好，这样才能走得长久。
 
　　4.要选择合适的价格品牌。
在全国各个地方消费水平不一样，药店应该对当地市场实际情况来选择药妆品，选择符合当地消费能力的牌子，价格的合适与不合适都是终端消费者最大的考验，有时候价格高了往往都会流失掉顾客，所以药店应该能对当地市场情况选择符合当地市场的品牌，这样才能更好的满足当地消费者。
 
　　5.要有一套符合当地市场的营销体系。
对于众多药店来说，操作药妆品牌是他们的弱项，如何经营好药妆，药店老板应该多学习，多了解行业，多与行业人士沟通交流，药店要从价格策略、营销策略、专业培训、服务体系、经营管理、会员积分、创意活动不断推出等体系来做，要制定出符合当地市场的营销策略，才能更好的表现。
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Tags：药妆品牌 药店 药品

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