首页 > 医药营销 > 药店经营

康复之家进驻兰州携手大型药店

2010-11-12 10:55 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:"如果说,之前药店是我们竞争对手,从这一天开始,连锁药店是我们合作伙伴,我们将在未来,在全国范围内,选择一些大型的志同道合的药店进行紧密合作",北京康复之家医疗器械连锁经营有限公司董事长柏煜表示.

       1111,中国内地最大的家用医疗器械连锁企业康复之家正式进驻位于兰州城关区张掖路60号的健康城--开业当天,兰州消费者涌上二层,抢购血压计、血糖仪和制氧机等产品,他们纷纷表示,产品物美价廉,还有很多当地买不到的商品,像美国英维康制氧机、挪威安维轮椅车。据悉,这是兰州市第一家专营家庭医疗器械的大型超市,也是兰州本土著名的药店连锁众友药店从北京引进,携手专业家用医疗器械连锁康复之家合作大举进军家用医疗器械领域的一项重大举措。
 
  "如果说,之前药店是我们竞争对手,从这一天开始,连锁药店是我们合作伙伴,我们将在未来,在全国范围内,选择一些大型的志同道合的药店进行紧密合作",北京康复之家医疗器械连锁经营有限公司董事长柏煜表示,变竞争为合作,从仅仅提供产品到输出管理,是康复之家今年做出的一项重大经营战略调整,利用康复之家的专业性优势和品牌影响力,与众多连锁药店合作共享即将爆发的老年健康产业机会,尤其是家用医疗器械产业的蛋糕。
 
  成立于2004年的康复之家,经过6年的探索与发展,已经成为中国内地最大的家用医疗器械连锁企业,在行业创新出"康复之家模式":即从商业模式DTC(Direct-to-Consumer)上创新,把"厂家--办事处--批发商--零售商--顾客"的传统模式,转变为"厂家------直营连锁--顾客"的简短模式,直接从厂家进货,缩短进货渠道的同时也降低了物流成本,拥有了足够的让利空间,使产品价格真正实现平价常态化;从专业性上,创新顾问式销售,即康复之家引进医学、医药、护理等相关专业人才,对消费者进行售前、售中和售后的专家式服务,在销售产品的同时提供优质的专业服务,该项顾问式模式已经成为康复之家的核心竞争力之一。
 
  正是基于上述创新,康复之家在数年之间成为拥有100多家直营店的跨区域的集团化企业,成为行业连锁第一品牌。也因此,一度引起众多连锁药店的警惕。
 
  医疗器械成为众多药店的一块鸡肋,由于占地大,专业性要求高,需要提供强大的售后服务,许多药店尽管青睐这块即将高速成长的市场机会,但是限于上述弊端,一直不敢大举扩张,一般缩小在不到10%的份额。"与其等待竞争,不如先行合作,共同做大兰州家用医疗器械市场",兰州众友药业负责人表示,"我们很高兴能得到康复之家的青睐和认可。康复之家经过几年的发展,已经在业界塑造了良好的品牌形象和较高的客户忠诚度,该公司进驻兰州所带来的运营和管理经验,将为我们在市场推广、品牌拓展、团队建设和仓储物流等领域的进一步发展提供支持,同时也将为我们众友药店进军家用医疗器械行业提供极大的支持。"
 
  据悉,此次合作,众友药店将店内健康器械销售专区的经营和管理工作全面托付给康复之家,由康复之家派人、进货、销售,并提供售后服务,然后两家按照一定比例分享销售流水。
 
  "众友药店是兰州当地的主流品牌药店,有一定的规模优势,这是我们康复之家选择该店合作的首要前提。"柏煜进一步解释说,众友药店所拥有的良好的消费口碑、较好的顾客流,以及团队的管理经验和行业的理解力以及执行力,都十分值得学习和借鉴,也符合康复之家选择合作药店的条件。柏煜表示,康复之家一直关注家用医疗器械行业的发展潮流并致力于推动行业模式创新,此次携手众友药店,将把家用医疗器械行业专业的管理经验在药店做一次彻底的输出,并学习药店的成功经营模式,与其强强联手,以推动家用医疗器械行业的深入发展。
 
  柏煜还表示,康复之家进驻兰州健康城后,将会为当地百姓提供更为专业、广泛的家用医疗器械超市,让消费者在家门口就能够一站式的选购到制氧机、轮椅、护理床、血糖仪、血压计、治疗仪、计步器等各类家用医疗器械产品,并为消费者提供顾问式的营销服务,真正服务兰州消费者。

Tags:医疗器械 经营管理 商业模式 药店

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved