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广药集团总经理李楚源引领中药“基因时代”

2010-11-10 11:12 来源：中国医药联盟 我要评论 (0) 点击：

核心提示：作为全国乃至全球历史最悠久的广药集团，在广东省以及全国的中药行业领域里都是声名显赫。它将义不容辞地担当起广东发展中药产业的领军者。


 
大中药产业已成为广东省的战略产业之一。
 
　　作为全国乃至全球历史最悠久的广药集团，在广东省以及全国的中药行业领域里都是声名显赫。它将义不容辞地担当起广东发展中药产业的领军者。
 
　　在过去的岁月里，广药集团创造了众多妇孺皆知红遍大江南北的中药品牌，造福天下苍生，同时也确立了自己在中药之林的主导地位。
 
　　如今，广药集团旗下企业数目及知名品牌之多，在全国已属罕见。这是广药人过去四百多年勤勉耕耘和不懈努力的结晶。
 
　　但面对国内外医药行业的变化，如何让广药集团顺应新的潮流或者说是继续成为潮流的引领者，如何让广药集团不断焕发新的活力，则是当代广药人所要思考的问题。
 
　　“11X”战略就是广药集团决策及管理层提出的最新解决方案，是他们自己给自己开的最新的强身“药方”。
  
　　中药行业再度风云际会。
　　所谓时势造英雄，内外部环境的巨大变化，正在催生着中药行业的大变局及企业行为的积极调整。
 
　　作为广东省、全国乃至全球知名的广药集团，以变应变，提出并正在实施“11X”战略，以此打造广药新的核心竞争力，巩固已有的市场优势地位。未来几年，广药集团将实施资源、科技、国际化、人才、品牌及标准等六大战略，以科学管理、风险控制和创新发展为重点，实现打造战略性新兴产业龙头企业这一长远目标。
 
　　组建“航空母舰”
　　广药为何在此时提出并实施 “11X”战略，李楚源详解了其后的动因，主要是近几年中药行业内外部环境发生了巨大变化。
 
　　从内部来看，新医改对医药行业发展构成长期利好，随着医保扩容及医保覆盖人群不断增加，药品消费及药品市场规模正在加速扩张。中药行业作为国家重点发展的行业，一直受到政策扶持，具体表现在品牌产品的定价权、多层次的中药品种保护手段以及相对独立的药品审批制度等等，种种利好促进了行业健康发展。
 
　　外部环境方面，由于中医药注重整体、治未病的理念，是现代医学所推崇的预防保健中最廉价最有效的手段。而且，中医药在治疗常见病、多发病、恶性肿瘤、免疫性疾病、疑难杂症、慢性病、老年病特别是在治疗心血管病及传染病等方面有着独特的治疗效果。近年来，随着人类疾病的变化与“回归自然”潮流的兴起，中医药也越来越受到国际市场的青睐。
 
　　内外部多重利好刺激行业向好，中药行业龙头公司的竞争优势（品种、品牌和渠道优势）将进一步显现，因为可以通过并购、控股或参股其它企业进行行业整合，发挥更大的规模和品牌效应，充分享受医改带来的市场机遇，加速自身成长。
 
　　正是在这一背景下，广药集团提出了“11X”战略，希望借此加强资源整合，将“小炮舰团队”组建为一体化的航空母舰,着力提升整体实力和团队优势，把广药集团打造成战略性新兴产业龙头企业。
 
　　规模效应降成本
　　“11X”发展模式的本质是，将过去由单一企业享有的资源，上升及扩大到集团层面，使集团里的成员企业实现资源共享，产生规模效应、协同效应，有效降低成本并扩大收入，起到开源节流之效，从而实现利润最大化。
 
　　这一发展模式涵盖了资源、技术、国际化、人才、品牌和标准六大领域。
 
　　以资源领域为例，广药集团旗下企业在全国建立了近20个GAP药材基地。过去这些GAP基地均为属下企业各自拥有，但通过“11X”发展模式，这些资源变成既是经营种植企业拥有的，也是广药集团需要同样药材的X个企业拥有的，这样不但扩大了规模，而且确保了质量，降低了成本。
 
　　同样道理，在化学药原料制造方面，白云山化学制药厂的制造原料药资源也为X个广药属下的化学成品药所拥有，通过充分整合各种资源，实现原料制剂一体化产业链接，加大原料、制剂一体化运作的力度，发挥“制剂带动原料，原料支持制剂”的产业链优势，形成专业化、高技术的系列产品群，以成本优势积极参与市场竞争。
 
　　在国际化的拓展方面，广药集团同样也注重发挥规模优势，加大对渠道的集约化利用。
 
　　7月24日，广药集团借奇星华佗再造丸率先进入俄罗斯《基本药物目录》并以药品身份获得永久批文的有利时机，与全白俄罗斯心脑血管疾病诊治和药物研究中心签约，联合成立“广药集团心脑血管中药国际（独联体）研究中心”，并启动了广药集团首批 “八大名优心脑血管中药独联体专项研究”重大国际科技合作项目。
 
　　这就是典型的“11X”发展模式案例，通过这一营销事件的有效推动，将奇星公司一家企业国际化的优势，变成广药集团7家企业的优势，将奇星华佗再造丸在海外开拓的市场，成为广药8个心脑血管产品走向国际化的渠道。
 
　　此外，与广药集团属下企业开展合资合作的和记黄埔（中国）投资公司、香港同兴公司、欧洲联合美华公司、美国百特公司等在香港、澳门、台湾以及国际市场的影响力和销售网络，不但为合资企业本身所拥有，而且通过“11X”发展模式让广药集团X个企业所共享。广州医药进出口公司也充分发挥自己的专业职能，勇当广药国际化的先锋队。
 
　　协同效应实现效用最大化
　　与上述规模效应相比，在科技等领域，协同及联动效应更突出。
 
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Tags：广药集团 李楚源 中药行业

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