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宛西制药董事长孙耀志：成功是逼出来的

2010-10-29 10:16 来源：中国医药联盟 我要评论 (0) 点击：

核心提示：在孙耀志身上,老实是另外一种精明。他主动把很多责任背负到自己身上,坚持“老老实实做人,实实在在做药”,把小小的六味地黄丸和仲景牌逍遥丸做成了“全国第一”,以“药材好,药才好”一句话打遍天下。

 
       做实产业链
       逐渐做大的宛西制药,没有像其他企业那样谋求上市,而是选择了一条漫长的发展路线。
 
       “很多年前,我的企业都可以上市。为什么不上市?就是想从容地完善产业链。”孙耀志有自己的打算,他不上市,就可以按自己的意图,围绕着“药”和“人”做文章。1998年,孙耀志把3000多万元投在了大山里,采用“公司+基地+农户”的产业开发模式,以建立标准药材基地为手段,在西峡的5个乡镇建立起20万亩山茱萸生产基地和7个药材购销中心。
 
       为了保障中药材产业的规范化、标准化、专业化的栽培种植,宛西制药专门成立南阳张仲景中药材发展有限责任公司,并先后在河南武陟、温县、安徽铜陵、福建建瓯等药材道地产区,按照GAP标准,建立地黄、山药、丹皮、茯苓、泽泻六大药材基地,并通过了国家GAP认证。与此同时,他进一步完善产业链,投巨资建设了中药材低温、常温和恒温保存库。“每一袋山茱萸都进行了跟踪管理,可以跟踪到每一棵树。”河南省宛西制药股份有限公司市场部经理刘则长拿着袋子上的标签,解释那些编码。
 
       孙耀志对此无比自豪:“出产六味地黄丸的厂家达几百家,建药材基地的现在目前全国只有两家,建六种药材基地的只有我一家。我建了六个药材基地,北京同仁堂才建了四个。”正是这些基础工作,使仲景牌六味地黄丸在同质化严重的竞争中,脱颖而出。
 
       不仅如此,自从1999年孙耀志收购了张仲景制药厂,他把所有的精力都用在了弘扬张仲景中医药文化。
 
       在南阳有很多圣人:诸葛亮、张衡、张仲景。相比之下,唯独医圣张仲景最是风光。在西峡巍峨的医圣山,高18米的张仲景塑像,肃穆端庄、淡定从容。山下是开阔的广场。在医圣山的边上,就是以“张仲景”命名的“仲景百草园”。2002年起,宛西制药连续承办了七届“张仲景医药节”,多次同中华中医药学会等单位共同举办一系列仲景学术文化推广活动,还兴建了仲景百草园,开办了张仲景大药房连锁店,等等。从药材延伸到中医药产业链的各个端点,“老老实实做人,实实在在做药”的孙耀志,仅仅是做好了他本分的事情,却成就了企业的竞争优势。
 
       没有战略的企业家
       让人意外的是,把宛西制药一路发扬光大的孙耀志,竟然是一个不相信企业战略的企业家。
 
       4月14日,记者沿着宛西制药精心安排的参观路线,先从南阳宛西制药的总部开始参观,然后是西峡的宛西制药广场、仲景百草园、中药材标本馆、全自动化生产线、医圣山、张仲景大药房。一路看下来,不由得佩服孙耀志的经营智慧。张仲景被弘扬,宛西制药也得到壮大。这一切像是精心安排的棋局,相辅相成。当记者问起企业的发展战略时,他直率地说,“一个仅靠35万元起家的手工作坊企业,哪有什么远大战略啊。今天怎么可能预知明天?企业发展到今天,都是逼出来的。”
 
       “就像眼下的经济危机,企业战略能管得了?”在整个采访中,孙耀志始终认为,“现在不能预知将来”。 战略往往是许多成功企业家拿来自我神话的资本,孙耀志却是一个异类,他不太认可“企业战略”这个东西,甚至有些蔑视。“我的原则就是围绕着人和药做文章。我背后也没有智囊团,我主要是各方面的朋友多。”按照孙耀志的说法,他的朋友圈,为企业发展提供了决策上的诸多参考。
 
孙耀志这种随意且核心明确的管理方法,似乎可以用酒桌上的一个细节来印证。在酒桌上,孙耀志得意地推荐了公司两个新产品:仲景牌养生酒和仲景牌香菇酱。“我们的健康产业链,有一个环节就是养生,业务就包括开发一些绿色食品和保健食品。”孙解释说,这符合“药食同源”。
 
       但是,生产这两样产品的根本出发点,并非完全是基于市场的考虑,而是基于解决企业遇到的问题。“高价还买不到真的茅台酒,还不如用我们的产品,做养生酒。”在孙耀志看来,这是一个非常好的事情,一是解决了招待用酒的问题,二是还成为公司的新产品。香菇酱更是这样。据公司相关人员介绍,生产香菇酱主要是为了利用闲置的“临界萃取”设备,并且还为此成立了子公司——南阳张仲景大厨房股份有限公司。这些举动,孙耀志可以用“药食同源”来说服自己,但是,在公众的意识里,中药企业和香菇酱还是存在着十万八千里的距离。酒桌上这个小细节,似乎暴露了孙耀志的“企业战略”:他所做的决策,不是在制定企业的战略,而是在解决企业发展中遇到的困难,并使之利益最大化。
 
       这并不利于宛西制药的发展。现代企业,都有自己的企业战略,它除了规划企业的发展目标和发展步伐,还以此来规范“企业边界”,约束企业家在决策上的随意和随性。
 
       特别是对于具有理想主义和英雄主义的企业家,有这样的约束会更好一些。
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Tags：宛西制药 孙耀志 中药材

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