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利用“三音”走OTC营销路

2010-10-28 00:00 来源:中国医药联盟 我要评论 (1) 点击:

核心提示: 利用“三音”走OTC营销路,这个启发来自于一位世界著名指挥家卡拉扬,他曾说过一句话,卡拉扬曾说:我只强调三个音,就能使我的乐队变得和谐。

       利用“三音”走OTC营销路,这个启发来自于一位世界著名指挥家卡拉扬,他曾说过一句话,卡拉扬曾说:我只强调三个音,就能使我的乐队变得和谐。首先是“起音”,“起音”不齐,乐曲就乱。第二是个人的“专业音”,每个人都要表现出自己在专业上认为最好的音。第三是“团队音”,当你打出自己的专业音之后,还要考虑到整体,不要干扰别人的音。分在OTC的道路上亦是如此。
 
  “起音”,“起音”就是确立企业发展这一共同的奋斗目标。企业要在激烈的竞争中赢得一席之地,需要全体员工具有强烈的主人翁意识,始终以企业的发展为己任。
 
  这首先要求管理者严把人员入口,并畅通出口。世界知名的调研机构盖洛普的研究表明“选人比培养人更重要”。OTC企业在引进新员工时,必须进行认真考察,切实把那些想干事、会干事、工作踏实的人员引进到公司。而对工作采取应付态度,“做一天和尚撞一天钟”,不能适应工作需要的人员,要尽早劝其离开工作岗位,或者直接将其辞退,以免对他人造成不良影响。
 
  同时,企业管理者应加强对员工的教育引导,帮助员工树立“公司兴我荣、公司衰我耻”的观念,促使员工自觉把岗位当做事业,自觉为公司的发展尽心尽力。
 
  “专业音”,“专业音”就是发挥每名员工的业务专长。一个OTC业务精湛的小提琴手,未必是一个高超的小号手,同样一个优秀的钢琴家,也未必是一个出色的架子鼓手。企业经营也是一样,员工各有所长,各有所短,公司管理者应充分了解每名员工的优势所在,并将其安排到最能发挥作用的岗位上,用人所长,避其所短,组建起互补型的人才团队。
 
  从一名营销外行逐渐成长为一名熟练掌握销售技能的OTC,不仅迅速熟悉了自己负责的管辖区域,开始关注客户的进销存,掌控了竟品在市场企业占有率,这些数据的掌握使我对药房的情况有了一个真正的了解,在这些数据的基础上开始分析为什么有的药房能销好,而有的药房销不好的真正因原在哪里。
 
  把创新,主动当做工作的信条,严格遵守执行公司对OTC工作的指导方针,认真完成经理和主管布置的工作,克服工作遇到的种种困难,在工作中我是本着完成基本工作外,考虑团队分担同事工作中遇到的问题。并以感恩的心态去面临每一天的工作,所有的不顺利,不如意,对我来说都不是问题,在这个团队里希望自己在今后的工作中奏出更优美的“专业音”。
 
  “团队音”,“团队音”就是全体成员围绕目标同心协力、团结奋斗。在团队,学会如何提高工作效率,通过每周周总结,月例会不断完善提高企业工作上的质量,调动自己工作积极性。
 
  领导是员工关系融洽的“润滑剂”和化解矛盾的调和者。了解公司的浓厚OTC企业文化,感受到公司组织的知识竞赛、晚会、业务培训等,增强了员工在团队的集体意识、向心意识,使每个员工充分理解到心往一处想,劲往一处使,做到“九牛爬坡,个个出力”,就能战胜一切工作上的困难。

Tags:企业 OTC营销 管理者

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