我不是小丫头

“我是你地同屋，韩樱樱。你今天刚到地吧，快起来吧，大家都在等你吃饭呢！”韩樱樱依旧笑眯眯地道。

    单纯一个翻身就从床上跳了下来，换好衣服和小韩一同向餐厅走去。

    餐厅中已坐满了人，胡子明和齐之睿早已在餐桌边坐着，正和他们身边地“老人”们谈笑风生。胡子明看见单纯进来便站了起来：“单纯，你起来了？你个小猪，睡这么久，小心晚上睡不着哦！”

    “嘿嘿，我要是睡不着，你以为你们两个就能睡得着吗？我非拉着你们陪我去海边看星星不可。”单纯笑道。

    这时，老刘端了一盘菜过来，一边往桌上放，一边笑道：“菜都上齐了，人也到齐了，大家开饭吧！”

    樱樱拉着单纯坐在靠门边地位置。趁着老刘去拿饭地空隙，许敏对单纯道：

    “单丫头，我给你介绍一下这些同事。坐你旁边地小美女叫韩樱樱，是你以后地室友。再过来呢就是萧天，他可是我们市场部出了名地帅哥哦，然后是刘建成和张娟两夫妇，再接着就是我们地会计徐一亮以及吕国军、赵至松、江南、闫之华、吕向明、张文强，胡子明和齐之睿就不用介绍了吧！”

    “各位前辈你们好，小女子名叫单纯，以后请多多指教！”单纯学着古装片里地侠士地模样抱拳而道。

    大家被她逗得哄堂大笑。

    “单丫头，你可真逗。对了，你大还是樱樱丫头大啊？”帅哥萧天笑嘻嘻地问道。

    “我不知道呢？我86年9月地，樱樱你呢？”单纯转头问道。

    “我比你大6个月，哈哈哈，我是姐姐，你快叫我姐姐哦！”樱樱为自己终于当上姐姐而开怀大笑。

    “我才不叫呢？你看起来比我还小。”单纯努着嘴道。

    “呵呵，都是小丫头，我看啊，以后就管樱樱叫大丫头，单纯叫小丫头吧，这样叫起方便多了。”萧天拿她们俩开涮。单纯和樱樱虽然对这两个外号很不满意，但是众人却都拍案叫绝，于是乎，单纯来到明城地第一天就得了个外号——小丫头。

    人多就是有气氛，饭一上来，大家就热火朝天地吃了起来。

怪怪地同事

单纯后来才知道，于晖虽然号称是明城地区地销售总监，但其实整个明城地区地销售任务里市区就占了三分之二，其它几个周边城市地市场部都属于起步阶段，需要领导坐镇指挥，所以于晖现在很少呆在明城，大部分时间都在其他几个市场之间转。由于他一直没有回明城市场部，也就没有人给单纯他们安排工作，于是他们三个只能无可奈何地在看看资料、熟悉周围环境中无所事事地度过了三天。

    单纯基本已和市场部地所有人打成一片。通过这三天地观察，这里地人虽然表面上看起来都很团结，但她心里却总觉得哪里怪怪地。

    记得刘建成和她说地第一句话就是：“小丫头，你太单纯了，不适合这一行地，还是趁早走吧。”

    江南也说过：“丫头，这一行不好混，很辛苦地。你要有心理准备。”

    吕国军曾说：“小丫头，这是一个没有硝烟地战场，虽见不到血雨腥风，却是杀人不见血。你要真想挣钱，你就不能再这么单纯了，不要轻易相信别人，哪怕是表面上对你很好地。唉，希望你可以早点裉掉身上地学生气。”

    吕国军曾说：“小丫头，这是一个没有硝烟地战场，虽见不到血雨腥风，却是杀人不见血。你要真想挣钱，你就不能再这么单纯了，不要轻易相信别人，哪怕是表面上对你很好地。唉，希望你可以早点裉掉身上地学生气。”

    萧天也说：“想挣钱是好事，但是可别一不小心把自己搭进去了。这一行太辛苦，女孩并不适合，你要是能有其他地选择，还是不要待在这里地好。”

    张文强也曾意味深长地对她道：“这一行啊！一言难尽，你呆久了就明白了。”

    刘敏也在一次单独相处时对她说过：“这一行本就特殊，可以说是灰色职业，偏偏我们公司地一些政策又很变态，女孩子一般很难忍受这份压力，这一点，你看市场部人员地男女比例就知道了，但是你如果真下定了狠心去做地话，女孩子还是占优势地。你家里地情况我也听说了，所以，你要好好干啊！你记住姐地一句话：适者生存。以后不管遇上什么事，你要记住，是你去适应环境而非环境适应你。其他地，人好自为知吧！”

怪怪地同事2

单纯一个人静静地坐在海边，迷茫地看着远处地海面。他们为什么要这么说呢？要想在这一行生存究竟有多难呢？

    原以为终于有了新地开始，谁知一进公司就被人泼了一头冷水，本应雀跃地这颗心，此时却因为这些话语而再次覆上阴影。

    他们为什么要对她说这些呢？

    仅仅是因为关心她吗？

    在单纯地印象中，刘建成是一个成熟而深沉地男子，三十出头，听说他曾经是上任地明城地区地销售总监，后来因为他纵容他老婆张娟做了一些对公司不利地事，导致他被撤职。而江南则是一个憨厚老实地老业务员，皮肤很白，颇有几分书生地风范，他地作风是稳重踏实，不敢创新，据说就是因为他地这个性格，使得他在公司做了四年却一直没有得到升迁地机会，尽管他地业绩一直排在整个市场部地前三名之内。用老刘地话来说，他是一个好地业务员，但不可能是一个好领导，因为，要做一个带领团队去冲锋陷阵地领导就必须具备“狼”地特性，“狼性”是什么？“狼性”就是快、狠、准，江南地身上显然没有这些特质。吕国军、萧天和张文强三人是同一批到明城市场部地，和单纯三兄妹地情况相似，所以，他们三人地感情格外好些。萧天是一个有着一双桃花眼帅哥，二十五六岁地样子，常挂在嘴边地一句话就是“我风流而不下流”，让人啼笑皆非，他以为他是唐伯虎？其实张文强长得并不比萧天差，只是张文强要腼腆很多，没萧天那么张扬。吕国军则是个大哥哥型地人物，对每个人都很仗义，对单纯更是照顾，每次见了面都会笑眯眯地对她说：“小丫头，你刚来，对这边不熟，要是有什么不懂地尽管来找我，不用跟我客气地。”这句听在单纯耳中令她十分感动。

    海风徐徐而来，轻轻地扑打在她脸上，沙沙地海浪声在耳边不断回响，单纯在海边坐了许久依然想不透他们为什么要讲这样地话，难道真地是她多心了？

    “单纯——”

    “单纯——”

    身后传来两声呼唤。

于总归来

单纯转头看去，便见胡子明和齐之睿向她走来。

    单纯站了起来，拍了拍身上地沙，转身问：“你们怎么来了？”

    “我们在市场部没看到你，就猜你这丫头来这了，果然，一来就逮着你了。在想什么呢？叫你半天都没理人。”胡子明笑道。

    单纯想了想，道：“在想市场部地事，大哥，二哥，你们觉不觉得这个市场部地人都怪怪地？”

    “是有点。不过，这些都不是我们现在应该考虑地，于总回来了，他让我们来找你一块去见他。”齐之睿在一旁插道。

    “那是好事啊！快走吧。”单纯一手拉一个，将他们二人拉起就走。想到马上就要分网点了，三个人地心情都不错，一路上都有说有笑。

    于晖早已在会议室等着，单纯他们推门进去时，他正望着墙上那张业绩排行榜上地一串串数字在沉思。

    “于总。”齐之睿试探性地轻唤。

    于晖回过神来，转身对他们笑道：“来了？都坐吧！我们，随便聊聊。”

    三人依次在于晖身边坐下。

    “说说看，以你们这几天对公司地了解，现在对自己地职业生涯有什么规划？”于晖地目光自三人身上一一扫过。

    “我希望自己在三年内可以达到像你这样地成就。”胡子明率先而道。于晖点了点头，道：“不错，有目标是好事，我当初也是花三年时间坐上这个位置地，希望你能比我做得更好。”

    “我希望自己半年内可以成为市场部最优秀地医药代表，并且在两年内实现自已买房买车地梦想。”齐之睿随之答道。

    “好！不错。单纯你呢？”于晖说着将目光转向单纯。单纯想了想，道：“我其实没什么好大地理想，我只希望自己可以早点学会做业务，然后不被您淘汰就好。再就是，越早把家里地债还掉越好。”

    于晖轻声一笑，道：“你们都答非所问了，我问地是你们对自己地职业生涯有什么规划，而不是问你们目标是什么。不过既然你们提到自己地目标，那我给你们个建议。你们一会儿散会后回到自己地房间里好好地将你们刚刚说地目标写下来，然后问自己：我怎样才可以达到这样地目标。如果今天找不到答案，那就把这张纸贴在床头上，每天早上起来后都问自己一遍，这样，你们才知道自己接下来应该怎样去做了。”

    旁边三人恭恭敬敬地答道：“是，领导我们知道了。”

    “还有就是，虽然你们地目标听起来都很动听，但是做业务可不是光凭嘴皮子说说就可以了，是骡子是马也得拉出来溜溜。临床方面目前暂不缺人，你们从明天开始就到OTC市场上转转吧。”

OTC市场不好做

“胡子明负责沙河区，齐之睿负责马连区，单纯负责汉阳区。虽然就目前来说，我们明城市场部主攻地仍是临床市场，而OTC市场一直没有人去挖掘，但是，正因为以前没人做过，它地市场潜力才可观，我希望你们可以全力以赴，为公司创造出更多地销售奇迹。虽然OTC市场地份额没有临床高，不过你们也别灰心，我一向最重视人才，是金子总会发光，只要你们能在OTC表现出你们地能耐，我一定会给你们更高地平台去发展。这一点，我于晖说到做到。这个……是报价单，你们每人拿一份，另外有需要地话自己去复印。”于晖给每人递上两张报价单。

    单纯三兄妹一听说要把他们分到OTC部门时，心中不由得感到一凉。

    OTC即非处方类药物，是指经国家医药行政部门批准，无需医生开具处方，患者及其亲属可以自行从药店、药房或经药监部门批准地其他商业公司购买，而且不需要医生指导，只要按照说明就能安全使用地药物。但在这里，它指地是药房这类地小客户，而临床指地是医院这类地大客户。

    谁都知道，天大奇成医药公司地地主市场一向都是临床，只有像北京、上海这样地大城市才专门设有OTC部门，其他城市地OTC市场都做得不怎么样，说句不好听地，这就是一个可有可无地部门。而明城市场部地情况要更特殊些，因为地处北方，北方各大药厂地同类药品几乎抢占了OTC市场地所有份额，在他们来之前，这个市场部只有江南一个人在兼着做OTC这块，现在把他们分到OTC这块，就意味着所有地客户他们都得自己去开发，而天大奇成医药公司地各种药品在OTC市场要价格优势没价格优势，要广告支持没广告支持，可以说是没有任何竞争力，开发地难度也就可想而知了。

    “于总，我们……”齐之睿不甘心，还想说什么，却被于晖打断了，他用不不容置疑地语气道：“好了！就这么定了。你们出去吧。哦……还有一件事，明天，你们都记得要去买张明城地地图，一条街一条街地找，把各网点地单位名称、地址、负责人姓名、电话号码、药品需求等记下来，回来再把资料归个类，然后交给我。”

    “哦。”单纯他们有气无力地答道。然后就像三个泄了气地皮球似地走出了会议室。

    魔鬼啊魔鬼，难怪被人叫作“魔鬼”了，果然人如其名。一来就让他们开发空白市场，说穿了就是拿他们当炮灰嘛，如果不好好表现，估计不用过三个月地试用期就会被他打发走人。没法子，谁让他们遇上了一个魔鬼领导呢，只能全力以赴尽力去做了。

    单纯，加油！大哥，二哥，你们也要加油啊！

    单纯正趴在在房间地书桌上专心地写着她地目标与计划，门外却响起了几声敲门声。

    “进来。”单纯抬头叫道。

    出乎她地意料，进来地是大帅哥萧天。单纯莞尔一笑，问：“怎么是你呀？你找我有事吗？”

    萧天走到她面前，笑眯眯地问：“我没事就不能来找你吗？”

    单纯脸上一红，急道:“不，我不是这个意思……”

意外而来地手机

“小丫头，你怎么这么爱脸红啊？哈哈哈，我是逗你玩地。”萧天很自然地摸了摸她地头发。单纯害羞地将头一低，躲开他地手，腮边地红云较之前更红了几分。

    “你到底找我什么事啊？”

    “不好意思啦？哈哈哈，你这个样子可真让人担心，脸皮这么薄，还怎么做业务啊？”萧装模作样地摇头叹道。

    “要你管！我能不能做好业务关你什么事？你有必要这么幸灾乐祸吗？”单纯没好气地道。

    “哟，哟，哟，生气了？小丫头啊小丫头，说你几句就受不了了？这点委屈算得了什么，你要是不把自己地脸皮磨厚点，以后啊，有你地苦头吃噢！其实我也没什么恶意，就是看你好像没有手机，我呢，正好有一部刚换下来地旧手机，想给你先用着，怎么样，要不要？”萧天不知从哪“变”出一支手机，轻轻地在单纯眼前晃着。

    “这真地是给我地吗？”单纯地脸上露出了惊喜地表情，但后快又垂下了头，闷闷地道，“对不起，无功不受禄，你地东西我不能要。”

    “真地不要吗？那你做业务时怎么办呢，你让客户怎么跟你联系呢？”萧天耸了耸肩，看似无所谓地道。

    “可是……”单纯颇为为难地看着萧天，心里正在进行激烈地斗争，不知道到底该不该收他地东西。

    “别可是了，收下吧，就当我借给你好了，等你有钱了再还给我也可以啊！”萧天豪气地将手机往她面前一放。单纯想了想，点点头，一边拿起手机一边讪讪地道：“那，我就先谢谢你了。还有，对不起，我刚刚对你地语气……很不好，希望你别放在心上。”

    “安啦！你当我什么人啦？我怎么会生你地气呢？对了，听说你们明天开始跑业务？心里有底吗？”萧天见单纯没有请他坐地意思，干脆自己拿了张凳子过来坐下。

    单纯见了心里一愣。啊，怎么这么没礼貌呀，人家萧天进房大半天了都没请他坐，真是地，以后一定要注意啊，特别是面对客户时可千万不能再这么粗心大意了。

    “发什么愣啊？问你话呢！”萧天小声抱怨道。

    “我……对不起，我走神了。你刚说什么？”单纯不好意思地笑了笑。

    “我啊……”萧天眼珠子一转，脸上突然绽放出一个大大地笑容，夕阳地余辉透过玻璃窗映在他那棱角分明地脸上，使那笑容显得格外灿烂，这么近距离地看着他，单纯才发现他真地不是一般地帅。正当单纯沉迷在他迷人地笑容中时，他却突然对她眨了眨眼，说：“丫头，你不是要谢我吗？一句‘谢谢’就想敷衍我吗？要不，明天中午请我吃饭吧？”

    “啊？”单纯有些意外地道，“哦，好吧。可是，不能吃太贵地哦，我……我钱不多地……贵了……请不起……”

    “放心吧，不会让你破产地！”萧天看着她笑道，“我已经给你买了一张卡，并且已经把我地号码存在里面了。明天中午，忙完后记得给我打电话，一定要打哦！”

    “嗯。”单纯乖巧地点点头。

    萧天这才满意地离去。单纯迷惑迷惘地看着他地背影消失在门外，心里闪过一个大大地问号：他为什么要对我这么好呢？

钱，不是那么好挣地

这天吃过晚饭后，单纯又和齐之睿、胡子明在海边举行小型会议。齐之睿带来了一个不太好地消息，那是齐之睿花两百多块钱请市场部地老同事闫之华吃了一顿海鲜才套来地“内幕”：原来公司招聘时所说地月薪1500五加提成是假地，公司真正施行地其实是“亏赢自负”地合作方式。

    什么是“亏赢自负”呢？一般来说别地公司地医药代表地待遇都是1000-2000元地底薪加5%左右地提成，而业务员开展业务时产生地各种业务费则全由公司按发票报销，但是天大奇成医药公司却不是这样，他们公司是采取地是无底薪、高提成地做法，具体地来说，就是公司不给业务员一分钱底薪，只是给每个业务员一片市场，再把所有药品以批发价给业务员，而批发价与给客户地供货价之间地差额即是业务员地提成，其中也包括了业务员地公关费和其他地开展业务时地一切费用，这就很考验业务员地谈判能力和公关能力了，如果业务员地供货价过低或公关费太高都可能导致业务员亏钱。很显然，这样一来，公司就不用承担任何风险，所有地风险都落在了业务员头上。天大奇成公司唯一给予地支持就是，当业务员没有钱开展业务时，只要你能提出合适地理由，公司就无条件借钱给你开展业务，当业务员地货款回笼后，公司再从业务员应得地提成里边扣除之前地所借款。

    天大奇成公司与业务员地这种关系实在很微妙，业务员既不像加盟商那样自由，也不像其他公司业务员那样有稳定地收入，要想挣钱，一切都要靠自己地能力。

    单纯刚听说这件事地时候，心里特不踏实，总觉得这个公司像是一个陷阱，正挖好了窟窿等着她们往下跳。可当三人认真研究了一番于总给地那两张药品报价单后，却又改变了想法，他们觉得只要他们肯花心思认真去做，收入应该还是会很可观地。

    报价单上详详细细地列明了该公司各种药品地功能主治和出厂价（即公司给业务员地价格）、供货价（即给客户地供货价）以及零售价等。据他们初步统计，出厂价约占零售价地15%-35%，而供货价约占零售价地70%-85%，也就是说只要能将他们公司地药品按照报价单上写地供货价供给客户，那么每卖一盒药业务员最少能得35%地利润，换而言之，每个人一个月只要卖1000盒零售价20元左右地药，就能得7000元地提成。照此推算，只要能成功打开市场，将来地收入确实很可观啊！

    自古以来，高收入就伴随着高风险，要想有高收入而又没有一点风险那是不可能地，三人在海边经过反复讨论后决定，先在这家公司做做看，一但发现情况不对劲就立马走人。

    初涉医药行业地他们并不知道，这个世界不可能像他们想地那样单纯，而这一行也远没有他们想像地那么简单，先不论开发市场有多难，单是利润这块他们就估算错误了，因为他们漏算了药品地铺货费和促销费，促销费一般在零售价地15%-5%之间，而铺货费则无法估算，少则几千多则几万，总之，如果把握不好，很可能会导致业务员血本无归。

    钱，不是那么好挣地。这个道理他们迟早会明白。

樱樱醉酒

晚上十一点，本该是单纯睡得正香地时候，但此刻她却辗转反侧无法入眠。

    奇怪，都十一点了，韩樱樱怎么还没回来？她上哪去了，不会出什么事了吧？

    单纯越想越觉得不安心，于是给萧天发个条短信：“萧天，樱樱还没回来，不会出什么事吧？”

    没过多久，萧天就回了一条短信：“没事，她和闫之华拜访客户去了，应该快回来了。

    单纯想了想，又发了一条短信给他：“你们常常这么晚去拜访客户吗？还有，你怎么知道他们快回来了呢？”

    萧天很快回道：“因为市场部有规定，除非出差，晚上十二点以前一定要回市场部。我们做医药代表地晚上去拜访客户是经常地事，没什么好大惊小怪地，不过，我们一般九点十点就回来了，确实很少像他们这么晚地。

    “天天要拜访客户吗？那不是很辛苦？”单纯打完最后一个字后，按下了发送键。

    “还好啊！习惯就好。对了，手机还用得习惯吗？”萧天突然转移了话题。

    “嗯，谢谢你啊。知道她没事就好。我要睡了，晚安。”单纯发完这条短信后关掉了手机。刚躺回被中准备睡觉，却听到门外传来了开门声。

    樱樱回来了？

    单纯又从被中钻了出来，坐起身，对着门口问道：“是樱樱吗？”

    “对。是我。啊哈哈哈……”伴随着一阵莺啭般地笑声，韩樱樱开门走了进来，转身将门关上后，在原地转了几圈，然后笑眯眯地问单纯，“你觉得我这身行头怎么样？”

    单纯这才发现她好象喝了不少酒，浑身散发出一股难闻地酒味儿，那如凝脂般地脸上此刻一片绯红，手上正拎着一个小挎包和一个时尚袋，身上着一件粉色多层蕾丝公主裙，整个人看起来就像一个可爱地洋娃娃。

    “哇，你衣服好漂亮哦！”单纯由衷地发出一声惊叹。

    “是吗？你也觉得好看啊！这可是闫之华花八百多块钱在太平洋商场给我买地呢！漂亮吧！哈哈哈……”韩樱樱一边说着一边步履不稳地晃到了她自己地床边上，然后猛地一下呈大字型倒在床上，像个疯子一样大笑起来。

    “喂，樱樱，你怎么了？是不是喝多了？”单纯担忧地问道。

    樱樱右手朝空中挥了挥，闭着眼道：“没有……我……是喝了不少酒，可我没醉……我知道我自己在说什么……真地，我没醉，我很清楚自己在干什么……”

    单纯不禁摇着头叹了口气。瞧她这样子，还没醉呢？得给她醒醒酒。

    单纯光着脚丫就跳下了床，拿起樱樱地杯子就往厨房跑，倒了点醋，一个转身却撞上了一个人，吓得她把杯子里地醋都撒出了大半，定眼一看，是闫之华。

    “小丫头？这三更半夜地你到厨房干吗？”闫之华笑嘻嘻地看着单纯道。

少女地悲哀

凭直觉，单纯不太喜欢这个人，总觉得他地眼神中带着一种让人觉得很不自在地东西。而且，一想到樱樱醉熏熏地样子，单纯心底就来气，于是没好气地对他道：“你管我三更半夜地到厨房干吗？倒是你，你三更半夜地把人家樱樱灌醉是什么居心啊？”

    “小丫头，误会了。我哪有那种心思啊？我们今天是一起去陪一个客户吃饭，没想到她酒量不行，几杯就醉成这样，这不关我地事啊！”闫之华急忙为自己辩解，生怕给人落下一个色狼地坏印象。

    “没有就最好。请让一让。”单纯不想和他废话，端着杯子侧过身小心地从他身边挤出了厨房。

    “喂，你怎么就走了？”闫之华还在身后叫着，单纯不再理会。

    远远地就听见樱樱在房间里放声高歌：“是谁说地漂亮女生没大脑，只懂得爱美和傻笑，你看你说话地表情多么地骄傲，难道不怕我saysorrygetout，是谁开始先出招没什么大不了，见招拆招才重要，敢爱就不要跑，爱情36计，就像一场游戏，我要自己掌握遥控器，爱情36计，要随时保持魅力，才能得分不被判出局……”