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OTC品牌塑造最大的确定性

2010-10-26 00:04 来源:中国医药联盟 我要评论 (1) 点击:

核心提示:对目前医药商业企业而言,受到产品因素限制还是相当明显的,而医药招商企业中的重要作用不言而喻。伴随着新医改的逐渐落实,从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业,如何应对这种新局面,显得尤为重要。

       对目前医药商业企业而言,受到产品因素限制还是相当明显的,而医药招商企业中的重要作用不言而喻。伴随着新医改的逐渐落实,从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业,如何应对这种新局面,显得尤为重要。
 
  经营之道转变,如何在新一轮市场变革中保持良好的发展形态,不断提升自身的市场竞争力,需要我们从市场和渠道发展的根本着手,顺应时代变迁进行变革。新时代下,必须走“新招商”之路!特别是以产品代理为核心的经营型招商企业,所面临的市场竞争格局更加激烈。
 
  医药招商企业要保持发展,除了合理打造几个明星产品外,还需要及时对现有产品进行适当的调整和完善。现有的厂家,为了更多将产品销售到市场的每一个角落,已经逐渐脱离以往的全国大包模式,改为区域代理、渠道代理、规格代理等模式。这样做对厂家而言可以最大限度的提升销量,但是对依靠产品代理招商的商业企业确是一个严峻的挑战。  
 
中国医改系列新政的推出,使得制药企业心慌意乱,“不确定性”挂在嘴边,有的观望,有的迷茫,有的甚至失望。医药产业似乎陷入集体困局。观望、失望能够解决问题吗。在不确定性中难道就没有任何确定性吗。OTC品牌塑造最大的确定。
 
  中国医改系列新政的推出,使得制药企业心慌意乱,“不确定性”挂在嘴边,有的观望,有的迷茫,有的甚至失望。医药产业似乎陷入集体困局。品牌塑造,是新医改不确定性下的唯一确定!!
 
  品牌竞争是医药企业竞争的高级形式,是市场发展的必然结果。原来品牌做得好的企业,如华北制药、石药集团、哈药集团、扬子江、同仁堂、三九、云南白药等,在新医改中成为最大的赢家,品牌OTC为他们进入医保目录加分,一些品牌企业还享受到了优质优价的待遇。同时,由于每个品类进入医保目录内的企业不止一家,当尘埃落定之后,他们之间必然展开竞争,而竞争的焦点依然是品牌。
 
  暂时没有进入医保目录的企业,他们中的大多数不会也不可能自暴自弃,他们会全力争夺在零售终端的品牌医药市场。当然,他们也可以继续积蓄品牌资源,为下一次进入医保目录做准备。而近年致力于OTC品牌打造的修正、白云山、江中、宛西、神威、千金、葵花、东阿阿胶、快克,以及中美史克、杨森等药企,依然是消费者心目中的品牌王者。
 
  OTC品牌之所以重要,一方面是OTC市场本身越来越大,越来越重要,令所有企业不容忽视;另一方面是OTC品牌对医生和渠道的影响日益显著,在市场上有着很强的话语权和行业地位。所以,我们看到,强生、中美史克、杨森、先灵葆雅等跨国巨头加大了在中国OTC市场的推广力度,国际医药巨头拜耳则通过收购白加黑、帝斯曼通过营养品曲线进入中国OTC市场。
 
  纵观世界医药市场,全球医药巨头强生、葛兰素史克、辉瑞、诺华、罗氏没有一个不是品牌导向型企业,他们以品牌为武器,在全世界攻城掠地,所向披靡。因此,争品牌、创品牌,是中国医药健康产业发展的必由之路、不败之路、胜利之路,是医药企业在任何条件下立足和制胜的唯一法宝!
 
  今年是21世纪20年代的开局之年,也是全球经济在阴影中稳步爬行的一年,中国经济更是曙光乍现。中国的OTC医药产业也进入了新一轮的优胜劣汰和洗牌排序时代,那些有追求、有远见、有魄力、有坚持的“四有”企业和企业家,必然会成为新的大赢家。

  2011年,中国将成为全球第三大药品市场、世界第二大OTC市场。未来3~5年对医药企业来讲,是重新审视企业品牌战略、打造强势品牌的最佳也是最后的战略机遇。

Tags:OTC品牌 医药企业 市场

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