首页 > 医药营销 > OTC营销

OTC生产企业新的营销策略

2010-10-24 00:02 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 怎样才能增强otc生产企业市场竞争力,其有利的保证就是市场推广费用的合理、高效使用。走访大半个中国医药市场,甚至包括偏远地区的地级市、县的终端药店,了解目前市场状况以及药店反映出的各生产企业目前终端工作的现状。

      怎样才能增强otc生产企业市场竞争力,其有利的保证就是市场推广费用的合理、高效使用。走访大半个中国医药市场,甚至包括偏远地区的地级市、县的终端药店,了解目前市场状况以及药店反映出的各生产企业目前终端工作的现状。通过市场走访发现,otc市场仍然大有文章可做。
 
  在市场终端中发现,在周边地市县城市中开展药店终端工作的,主要集中在一些非知名品牌医药企业的产品,这些终端工作针对单一产品且区域性强、工作开展不稳定。局部效果尚可,整体影响力低,但对于某个领域的这些产品的整体来看,其影响力不容忽视。
 
  这也从侧面反映出周边地市县市场的销售量和影响力还是很大的。在周边地市县,我们熟悉的知名otc品牌产品几乎没有otc代表做终端推广工作,包括杨森、史克、三九、强生、施贵宝、惠氏、东盛科技等企业。
 
  但是这往往就是我们所忽视的蓝海。以广告宣传为主要推广产品的哈药集团,却已经开始在周边地市县的终端医药店中聘请店员促销员。以云南思茅地区为例,一心堂店员中就有哈药集团的促销员,他们每月有2000元的保底销售任务,基本工资350元,外加销售提成。这些促销员都是当地人,对于这种待遇非常满足,工作起来自然也很努力。 
 
  周边地市、县城市otc市场容量的快速扩大和增长,是将终端工作延伸到周边地区的主要因素。国外大型企业新的otc强势品牌的涌入,使竞争异常激烈的中心城市战将变得更加惨烈。随着药品分类管理政策在2004年将得到进一步的落实,零售市场品种结构将随着新的品牌涌入而出现新的调整。
 
  对于农村医药市场尤其是otc市场来说,国家食品药品监督管理局关于农村“两网”建设的实施和推进为其启动带来了新的契机。医疗体制改革的进一步深化,零售药店的销售量将进一步提升。
 
  otc零售药店数量庞大的地市、县级市场更是获益匪浅。随着中国医疗体制改革的深入,城乡医疗保险制度的建立健全,无论中心城市还是周边城市的医药划卡都刺激了和带动了终端药店的销售,终端药店工作的延伸变得日趋重要。
 
  对于周边地区医药otc零售的终端工作,最容易小投入大产出。周边地区的零售药店无论是终端pop宣传,还是营业员客情关系的沟通和理顺,都比中心城市容易,各项费用也比中心城市低。
 
  农村otc市场的启动,是otc市场整体的延伸,带动了偏远地区医药事业的发展,广大医药企业应该积极的去投资,好好的发展这片蓝海。
 

Tags:OTC 营销策略 医药市场

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved