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做好保健品招商营销的制定方案

2010-10-18 10:32 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 在医药分家以后,在国家许多相关部门对医药保健品的监管力度加大加强以后,要策划好一个保健品很不容易。以上所谈及的六个核心要素是我在保健品这个行业里,在近十年来拼搏后,对其的一点领悟与总结。

       在医药分家以后,在国家许多相关部门对医药保健品的监管力度加大加强以后,要策划好一个保健品很不容易。以上所谈及的六个核心要素是我在保健品这个行业里,在近十年来拼搏后,对其的一点领悟与总结。一直想为营销界做点有意义的事情,就把这点领悟与经验和业内朋友共分享,供给更多的业内人士参考,希望与之共享。
 
   制定方案一:全面了解产品。对于产品的方方面面都要细致的进行了解,产品的特性、品质、功能以及产品的名字,都是影响保健品销售的重要因素。例如产品的名字,好的产品名就是一支好广告。设计一个好名字,让消费者耳目一新,过耳能详。这样不仅易于传播,同时还能帮企业省下一大笔广告费。所以说,一个好的产品名称是被消费者认识、接受、满意乃至产生忠诚度的前提。在给产品取名时,相关人士认为应该注意以下几点:取名要张扬个性,能突出自身的特点;取名要巧妙别致,给人以美感;取名最好有一定意义,能体现企业的或产品的特质;名字要易记、易识、吉利、不违背传统习俗等。
 
 
 制定方案二:概念设计。概念设计也叫'机理设计',它是产品进行差异化的一种非常重要的手段,是营销策划创新的突破点。概念设计直接关系到一个产品的后期销售与寿命的长短。在对产品进行概念设计时,相关人士认为要注意三方面的因素:既然是独特的、具有差异化的,那么就必须做到不可模仿性,这样才能成为消费者购买保健品的购买理由和关注。
 
   制定方案三:功效定位。凡是国家食品药品监督管理局批准的'蓝帽'产品,多多少少肯定是有效的,不同的是显效的时间长短、功效的大小而已。保健品在进行策划时一定要有功效设计,因为消费者在没有购买前都有一种期待心理,所以你就有必要让他知道购买后将会给他带来什么样的利益和需求;其次我国的消费者由于刚刚跨过温饱线(或因保健意识不强烈),追求急功近利,对于一些提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老等远期隐效产品来说,功效设计越生动,就越能激发他的购买欲。
 
   有句话说'看国内的营销先看保健品的营销',相关人士认为:保健品行业没有真正意义上的老大,主要看有没有掌握保健品营销规律。保健品的营销策划是一个制造需要,制造流行的过程,而广告语在一定程度上则是策划的灵魂,如果一句广告语能深入消费者的心里,形成共鸣,那么产品的营销力量就会爆发。

Tags:保健品招商 营销 策划

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