新形势下 医药企业创新过“冬”
核心提示： 医药企业如何以全新的面貌投入到激烈的竞争中去，对普遍缺乏自主创新能力的药企来讲无疑是一道难题。随着新媒体的快速发展，传统媒体受新媒体的刺激开始逐渐走向低迷，选择传统媒体，企业传播成本虽成倍增加，但收效乏善可陈，唯有创新才能脱颖而出。
模式创新，从生存中脱颖而出
医
药企业如何以全新的面貌投入到激烈的竞争中去，对普遍缺乏自主创新能力的药企来讲无疑是一道难题。随着新媒体的快速发展，传统媒体受新媒体的刺激开始逐渐走向低迷，选择传统媒体，企业传播成本虽成倍增加，但收效乏善可陈，唯有创新才能脱颖而出。
因为改革开放才仅仅不到30年，医药界还没有形成第三代领导群体，还处在第二代医药企业领导人的阶段。有经历、有能力、有专业、有技能的
医药人还正处在医药职业经理人阶段，还没有机遇和资源成为医药企业的创业者和产权继承者。
令人惊喜的是，越来越多的药企已经成为创新的主体，尤其是媒介的创新。而作为新兴产业，商务视频行业的兴起成为近年来互联网行业最大的亮点，不断冲击着人们的眼球。正大天晴提出的“三维创新"发展模式是企业从几十年的发展历程中经过总结提炼而得出的创新模式，在长期的实践中得到了充分的验证。从内容上来说，“三维创新"包括高度创新、深度创新、持续创新三个层面。高度创新就是创新要以人为本，深度创新就是创新要集中爆破，而持续创新就是要坚持不懈。三种创新形式相辅相成，最终实现企业、行业、社会、国家的共同发展，是对传统自主创新理念的完善和提升，也是一种符合科学发展观的新型创新模式。否则，企业抗风险力非常薄弱，生存都将成为问题，是不可能由生存到实效发展再到脱颖而出。
态度创新，企业家资源升值
很多医药企业都不是没有钱而倒闭的，是在扩张的过程中不会投资、不会品牌经营、不会整合而倒闭的！在中国，医药界还缺乏培养医药企业家的环境和机制。随着医药管理制度的完善和加强，随着医药市场化程度的提高，随着竞争的规范和有序，一个产生具有非凡创新企业家的时代必将来临。
其实目前，许多的医药企业领导人并没有很好的利用好资源，而医药企业领导人利用资源却又是非常重要和关键的。就象业界常说的，你如果不是曹操和孙权，那么你就学刘备。因为曹操文公武略---能力，因为孙权有基业---资源，而刘备什么也没有，但是就是有一样---态度。在那个年代三顾茅庐，大家想想真的不容易。我们今天设想，我们真的到商业客户拜访了三次吗？而且还是很真诚的？不一定。其实拜访每个客户三次，我们就会形成我们整个价值体系里面的资源，至少我身边有朋友。
生意可以不做，但是提供的信息是有的，从这样一个角度讲，我们去转变我们的思维模式，就是“态度"。对于医药企业而言，企业家本身的资源就是一笔不小财富，而企业家态度则决定“资源"升值与否。不要将商业客户当成你的敌人和谈判对象，他是医药工业的朋友、伙伴，用我们医药企业家的胸怀和态度去真诚面对，真诚可以感动一切！我们可以没有资金、可以没有队伍，但不可以没有态度。医药商业客户的直接作用是用来帮助医药企业赚钱的，这是表象，其实深层次的道理是：客户是用来感动的！在中国做医药企业，还没有上升到品质营销管理的层面。不是做到精致才更好，只要你充满激情做就行。而企业领导人的态度与资源则最终会影响和使这种资源转接到团队资源当中，企业成功的保障是有一个激情的团队在做事，有一个职业团队能够把事做正确。
产品创新让产品会“说话”
在众多的医药企业中，许多企业有很好的产品群和产品线，但并没有让产品真正能够“说话"。而对于目前的医药产品营销中，处方药的销售主要以医院为主，专业的
医药代表对
药店终端管理和广告促销就是非专业人士；OTC的销售代表以药店销售为主，对医院学术推广、专业临床拜访就是非专业人士；第三终端的销售人员以管理经销商、分销商、物流商为主，对于营销的微观终端管理就是非专业人士。企业要根据自己的企业类型、营销模式、产品结构、管理方式来打造自己团队的专业技能，不要照搬其他企业所谓优秀的管理经验。
目前大多数医药企业产品多、结构乱，能够获利的产品很少。产品管理不善，销量高的产品获利能力差，获利能力好的产品销售量又不高。更多的企业，不是你企业的产品少，而是太多，使众多的医药企业真正找到了自己的金牛产品和明星产品再好的产品不上到销售额，就什么都不是。好产品是策划出来的，产品出生就是贵族，让产品自己会说话，即有很强的卖点与卖相；在产品定位上，要运用集中的原则，好产品都有一个明确的定位：消费群体、功能主治、症状疗效等，不能泛泛强调药品的自然属性。药品包装同样重要，优秀企业的产品包装就能体现出产品的价值感。
环境创新借势而为
在新形势下，医药企业内外环境创新则更为重要，这样可以省下许多人工与物力，实现借势而为。医药企业科学地制定企业的发展战略和营销策略，学习他们的思维、行为和管理，可能你的企业也会“过亿"，有了过亿战略，就会有效的整合资源、历炼团队、有所突破。近几年医药企业在加强自身科技能力建设、技术创新人才队伍建设和技术创新投入的同时，更加注重整合大学、科研院所的智力资源和人才优势，更加注重产学研的结合。
如果现在的医药企业想要通过创新取得大发展：
第一是政策，要借势而为。如果企业要想大发展，靠企业自身产品的利润和滚动发展，基本是不可能的，政府及政策支持的取得首先要求医药企业家要善于利用政策机会，加快发展，借势而为。
第二是资本积累，这里的“资本既包括企业有形的还有无形的"。新政下资本市场给企业注入的不仅仅是单纯是资金、还有技术的转让、包括战略发展的平台、先进的管理思想、营销思想、产品技术等。
Tags：医药企业 营销 药品包装
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