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苏禾医药总经理王玉坤:提高药店联盟会员幸福指数

2010-10-11 13:11 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:“抱团取暖、资源整合只是联盟目的之一,接下来要提高联盟会员的‘生活质量、幸福指数’。”

      
 
    “抱团取暖、资源整合只是联盟目的之一,接下来要提高联盟会员的‘生活质量、幸福指数’。”
 
  1 不安小富
  初见王玉坤,记者感觉有点眼熟——带着眼镜的他,与电影《疯狂的石头》中的那个四眼秘书颇为形似。不过,相较于四眼秘书那句“别摸我”的嚣张,王玉坤则显得温文儒雅,且时有妙语。
 
  在一次药店沙龙上,王玉坤说:“药店联盟的存在只是为了抱团取暖?如果‘冬天’过去,联盟是否就无存在之必要呢?不然,当春暖花开之时,联盟还得为提高会员的‘生活质量、幸福指数’而努力。”
 
  王玉坤此语也透出了他不安小富的个性:20年前,王玉坤被安排到中国工商银行楚州支行上班。两年后,他尝试做中间商,将楚州生产的教学模具,倒腾到晋中地区销售,再把山西的煤炭推销到全国各地;工作之余,他自费到南京一家期货公司学做期货,3年后在淮安市区当起了期货经纪人;他还跑到深圳,把风靡一时的VCD碟片引入淮安……1998年,在中国工商银行楚州支行呆了8年后,王玉坤正式甩掉“金饭碗”,做起了全职医药代表,天南地北地跑。
 
  2001年底,做了近4年医药代表的王玉坤开了家药店。“亲戚朋友8个人,8个身份证凑一起,到银行办了16万元的担保贷款,加上自己攒下的10万元,一共26万元,是当时的全部家当。”
 
  2 品牌立身
  应该说,王玉坤开药店正逢其时:在他筹办位于淮安市区淮海北路的那家药店时,国家开始大力发展药品零售市场。
 
  不过,机遇虽好,但药店开业第一天147元的销售额,几乎给王玉坤当头一棒,让他一连数日夜不能寐。“是自己对药品行业过于乐观,还是疏忽了开药店的哪个环节?”正当王玉坤百思不得其解的时候,顾客一句“你这里怎么看不到北京同仁堂的药啊”,这让他终于找到了问题的关键,那就是——品牌!
 
  随后,王玉坤开始在知名药品的引进上动起了脑筋。为了引进北京同仁堂的药品,他先后7次到北京同仁堂。初到同仁堂,门口的保安连门都没让王玉坤进,因为他的药店太小了。如此往返数次,磨了不少嘴皮子,他的诚心终于打动了“老字号”。
 
  当然,光靠诚心并非可以成就一切。王玉坤曾非常希望代理某减肥药品种,却被人一句“你药店的销售量太小”给顶出了门。“那时候,我发誓,一定要把药店做大,大到让药厂来求我,而不是我去求药厂!”2004年,王玉坤通过加盟连锁,先后在淮安市区发展了10多家药店,并正式成立淮安广济医药连锁有限公司。王玉坤今年的目标是:淮安广济销售额突破1.8亿元,力争实现2亿元。
 
  3 联盟突围
  经过近10年的发展,淮安广济已是当地最大的连锁药店:在淮安所有的县城,至少有1家核心店、4家便利店;2009年,淮安广济销售额超过1.5亿元。
 
  事实上,放眼全国类似年销售额在5000万元至3亿元之间的区域性连锁药店有上百家,在竞争激烈的今天,它们大多面临再突破的瓶颈,即在企业经营模式相对成熟、内部管理相对稳定、人才培训与储备有较好基础的背景下,如何巩固企业在当地的主流地位,进而做到逐步对外扩张?
 
  对于王玉坤而言,早在2005年,外地连锁药店突然“杀”进淮安,在市区繁华地段办起平价药店,反复思量后的王玉坤采取了主动出击:不但搞起了平价药店,还采取免费为顾客体检以及发放会员卡、现金券等一系列应对措施。
 
  2009年10月,包括淮安广济在内的11家区域主流连锁药店为抢团取暖,联合发起成立江苏药店联盟,并投资1000万元设立实体运营机构——苏禾医药。王玉坤被推选为苏禾医药总经理,其事业步入另一个新阶段。

Tags:王玉坤 苏禾医药 药店联盟

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