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国内OTC市场的迟缓发展(2)

2010-10-11 08:23 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高,近年来眼

 
3. 新品缺乏
 
   “从2007年到2009年,国内OTC市场只有合资企业上市了少数几个新产品,如杨森的某皮肤过敏药物、葛兰素史克的芬必得新头痛装、惠氏的某感冒咳嗽药等。3年里,上市的新药加起来也只有个位数。”葛兰素史克全球副总裁吴汉荣引用了IMS2009年的一份报告中的数据。他认为,新品缺乏已严重制约了中国OTC市场的发展。“在全球OTC市场,新产品对市场发展的驱动力为18%;而在北美市场,则达21%。”
 
  在美国市场,仅维生素类产品就有上万个剂型,而我国OTC药品总共也只有4600多种,其中3000多种是中药。他认为,中药OTC是一个很好的发展方向,因为中药有着数千年的临床使用经验,疗效确切,在消费者中有认知基础。但是,中药OTC也存在不利于消费者识别的问题,如胃寒、体虚之类的传统表述方法,让购买者摸不着头脑。他建议企业在中药OTC的外包装上,增加科普型的症状表述,以利于消费者自我判断、购买。
 
对于西药OTC,美国FDA是通过遴选确定OTC药品,跨国制药企业在处方药专利到期时,会积极选择合适的品种向OTC转换,以实现其利润最大化。通过这种转换,可延长药品的生命周期,把处方药因失去专利保护、面临仿制药竞争而造成的销售损失减到最少。而在转化过程中,需要企业付出大量成本,OTC药品的适应证会与处方药有所区别,使用方法和说明书都必须更加通俗易懂,转换的手段和实施程度都要重新审批。因此,一种新的OTC药品诞生并非易事。而国内企业的专利药数量很少,也就缺乏遴选的基础。
 
洋品牌争相进入
 
 “这表明中国已经成为全球重要的OTC市场,随着中国OTC市场的成熟,越来越多的跨国药企会争相进入。”范群表示,“21金维他”是国产OTC品牌的成功范例,很多国人在5、6年的时间里,都在使用这一种维生素类OTC产品,但是其产品线较为单一,缺乏其他品类的产品成为制约企业发展的重要因素,与赛诺菲-安万特的合作可能也是源于这一原因。
 
杭州民生药业集团有限公司董事长竺福生的回复则更为坦率。他表示,随着中国民众自我药疗意识的提高,企业希望有更好的发展,他们将专注于维生素OTC领域,希望能投入更多的技术、资金实力,将OTC做得更大。由于品牌、整体投入的能力有限,因此选择与赛诺菲-安万特合作,希望在产品创新、营销、管理水平方面有更好的发展。
 
在维生素领域,前些年的善存、金施尔康,都没有做到完全打开市场,当做到每年1亿~2亿元的市场之后就停滞不前了。他认为,品牌传播有一套规范的管理体系、文化体系,估计民生与赛诺菲合作后,在渠道、营销手段、营销队伍等方面都会发生一系列的变化。
 
“与外资合作,并不代表就是被其吞并了。”早期进入中国OTC市场的中美史克、西安杨森等跨国药企,可说是市场最早的开拓者,也使中国老百姓开始具有自我药疗意识。此后,善存、金施尔康等也进入民众的视线,带动了维生素类产品的市场热潮,众多的民族品牌开始崛起。事实上,跨国药企的进入也有利于本土OTC产业的发展。民生与赛诺菲的合作,是一种合作共赢。这种合作不必局限于内资还是外资,企业应当以竞争合作的方式,探索各种可能。
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