药店成功在专注于卓越的商品力
(0)核心提示：打造卓越的商品力关键是准确把脉市场，研究竞争对手和商圈内消费者的健康需求。在研究竞争对手时要把真正的对手分辨清楚，有些企业仅把附近的药店当作自己的竞争对手，其实这是远远不够的。
基本品类的确定是打造卓越商品力的基础，而商品要体现卓越的力量关键在于建立自营品牌。自有品种或高毛利品种和自营品牌是截然不同的，就品种而言对应的是销售，而品牌的建立则需要运用诸多手段，不是简单地销售;在管理上，也不是分层激励那么简单，而是公司的组织架构都有必要发生改变。建立自营品牌品种切忌多而全，真正削铁如泥的利器一把足够。连锁药店若对此有异议，只要跳出药店行业就不难理解在健康领域，单品种或几个品种建立连锁的案例有很多。产品运营商的优势在于产品运营，劣势在于没有销售终端;而药店连锁则正好相反。其实，建立终端的难度要远远大于产品的运营，药店没必要在促销战的泥潭中奋力拼杀，而应该运用自己的优势建立自营品牌，打造属于自己的所向披靡的利器。
药店要赢得顾客的信赖，组织合适的商品，打造卓越的商品力是第一要务，也是缔造健康商业模式的基础。
然而有些药店在组织商品时通常会犯几个禁忌：一是人云亦云，人家说什么商品好卖就进什么商品;二是盲目跟进，竞争对手进什么商品，也马上跟进;三是无所适从，组织商品没有原则，没有标准。
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