山东商业竞逐市场百态
(0)核心提示： 当前山东省“基药”招标在即，此举无疑在省内所有商业公司中产生巨大波动，看似风平浪静的市场上，博弈无处不在。而正是“基药”的来临，我们从中也隐约看到了商业公司的发展趋势。
当前山东省“基药”招标在即，此举无疑在省内所有商业公司中产生巨大波动，看似风平浪静的市场上，博弈无处不在。而正是“基药”的来临，我们从中也隐约看到了商业公司的发展趋势。
本来，此次“基药”招标配送是预定10月份开始的，忽然又改到了年底。有卫生院私下说：“过了年底是春节，过了春节快半年，这招标配送是不是就这样拖下去了？但不管怎样，目前各地市区的大小商业公司无数，仍然是各有各的生存之道，正所谓你有张良计，我有过墙梯。
垄断恐要自断财路
山东省不乏大商业公司，仅济南就有多家著名商业公司，他们的配送能力非一般小商业公司所比。有几家商业公司的网络几乎覆盖了所有市区县。比较著名的某医药公司已是全国连锁商业公司，尽管价格较高，但诸多终端客户依旧与该公司建立了良好的供需关系，原因在于其品种齐全，手续完备。因此，此类商业公司在某种程度上具有一定的垄断地位，小商业公司需要从他们那里调拨产品。如果此类公司通过正当商业竞争达到“垄断”市场的目的也不足为过，毕竟人家有那种实力。
然而，有大商业公司要违背市场竞争规律，通过和政府“攀亲”来达到垄断的目的，其结果可能是适得其反。闹得纷纷扬扬的山东省某市商业公司与政府“结亲”后托管多家三甲级医院，造成九十多家商业公司联名上告，连当地“托管”医院都闹情绪，有医院要产品，送货时间长达半月之久。那么多产品此商业公司是否都有能力配送，不禁令人怀疑。
如今垄断市场没有绝对，只有相对。尽管大商业公司在某些方面做得是“大手笔”，但他们也在乎一分一厘的得失，毕竟操持家业不易，而且面对那么多的小商业公司在悄悄地蚕食自己的市场，怎会没有恐惧感？所以，大商业公司没有架子，也端不起架子了，因此，哪怕一家卫生室要货，他们也不敢耽搁，毕竟客户就是上帝。
“走票”的日子不长远
尽管医药商业大环境不景气，但小医药商业公司仍旧雨后春笋般的生长。一家小商业公司的职工只有十多个人，那么靠几个人打市场？
以山东某市的医药商业公司来说，小商业公司大约有二十多家，两家大商业公司反而越来越不景气了。他们之所以能够生存，多是供应当地的药店、诊所，以薄利价格供货，而且送货上门。只有此利润远远不能生存和发展，当前依旧有诸多“医药代表”需要找商业公司“过票”，所以这些小商业公司与他们一拍即合。随着近两年监管部门的查处，此“过票”行为逐渐减少，那么他们的“灰色”收入一旦减少，唯一的办法就是加大开始市场的力度，于是诸多小商业公司开始开发延边城市及乡镇卫生院。
当前有些小商业公司的生存能力逐渐提升，某些商业公司与诸多乡镇卫生院建立了良好的供需关系。因此，面对全省“基药”招标，刚刚起步的商业公司无疑挨了当头一棒，如果真正实施，自己是否要退出卫生院的舞台？
靠“走票”等不见阳光的行当从事医药营销终归不能长远，因此，在未来的商业竞争中，总要有些小商业公司要退出，或者选择更合适的路子要走。然而，仍旧要等待政府的“阳光工程”，今年年底或明年春暖花开的季节？
“夹缝”生存终不能阳光普照
历史的车轮滚滚向前，多年前的医药公司应算“国营企业”，然而时至今日，多数所谓的“医药公司”或者改制或者消亡，但总有一部分生存下来。山东省各县区的医药公司仍旧存在，那么在四通八达的市场经济中，他们如何生存？
某县的医药公司如今成了经营部，只负责“零售”，为了生存，开了两家药店，一家保健品超市，日子勉强维持；某区医药公司前几年硬是和当地药监部门达成“协议”，阻止外地商业公司进入，勉强维持了几年，但大气候如此，药监部门不敢乱来，撒手扔了“医药公司”。医药公司只好自谋出路，找了几个产品让员工跑医院，因医院回款太慢，不得已逐渐放弃。于是其又拉拢当地诊所、卫生院和药店，可是终端户不买帐，说外地的商业公司不远千里来送货都比你的价格低。如此，山东省县区商业公司多是举步维艰，但仍旧存在着，今天走了经理，明天换了销售经理是常事，对他们而言：生，还是死，是个问题。
无论怎样，当前山东省的商业生存能力较强，针对“基药”招标并不是他们唯一的出路，就算是一块“肥肉”，吃不着还有汤喝。尽管“基药”招标配送渐行渐近，多数商业公司也只是观望，多延续以往的路子操作市场。他们看不懂：谁来垄断市场？谁来约束配送商？而目前山东省负责部门为了适应卫生院的需求，再次放宽“基药”品种，允许每家卫生院添加60个产品补充“内需”，而从“透风会”上得知可能卫生院有自主权自行进货，这无疑给那些小商业公司提供了一个机会，但业内人士认为，这个便宜恐怕不会那么容易捡到，各地区很有可能再次“统招”60个产品，恐怕又是一场较量。政府的初衷和最终都是为患者服务，而商业公司最终要赢利，因此，一场博弈不可避免。
在来来往往的路上，商业公司走得很艰难，在新环境下，他们承受着更大的压力和风险，为了生存，既要接受“招安”，又要自寻出路，在未来的路上磕磕碰碰地走着，然而，只有适应了，才能生存，才会发展。
图片新闻
一批药被查 涉维C银翘片、阿胶…一批药被查 涉维C银翘片、阿胶…...
高值耗材最高降价80% 涉雅培、波科、贝朗…8月1日，云南省曲靖市举行高值医用耗材联盟带量集中采购第一批次中选产品企业签约仪式。...
国家指令 整治所有医院回扣 暗访组出发日前，国家卫健委发布了《2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案》，这次方案的重点就是规范医疗机构及其从业人员行为，印发给各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团卫生健康委，开始组织实施。...
医药代表系统学习产品知识的十个步骤每个刚入行的医药代表初期都会接受公司大量培训，产品知识培训更是重中之重，不仅培训而且还要考试。...
“3+6”医用耗材带量采购，价格信息公布吉林省政府采购中心消息发布《京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医用耗材（人工晶体类）联合带量采购文件（LH-HD2020-1）》（下称《采购文件》），公布人工晶体类耗材的具体采购品种、申报价格等信息。 ...
首轮价格降幅低于42% 医疗器械企业直接淘汰首轮价格降幅低于42% 医疗器械企业直接淘汰...
Q1最惨淡的两大药品领域，代表都离职了！中国虽然是世界上最先控制住疫情的国家，但随着全球疫情的爆发，输入病例不断上升，加上中国本土还有不少无症状感染患者，这使得中国经济无法完全恢复正常。...
某些药企又要开启新一轮裁员了做代表难，今年更加难。除了国家级的带量采购，省级也有带量采购，感觉就像是夹缝中求生存。...
两家外企大裁员，患教专员全部解散！两家外企大裁员，患教专员全部解散！...
执业药师挂证，面临终生逐出行业的巨大风险执业药师挂证，面临终生逐出行业的巨大风险...
虚开发票2.5亿，涉多家药械企业（附目录）近日，国家税务总局马鞍山市税务局发布的《重大税收违法案件信息公告2020年3月》显示，51家企业涉嫌虚开发票，其中24家是药械企业或相关资讯、服务企业。...
91家药企收入公开：以岭、科伦、康恩贝…突如其来的新冠肺炎疫情，对中国的冲击力和冲击面都超过了2003年的非典，对中国经济乃至世界经济也产生了不可避免的影响，也严重扰乱了正常的经济运行节奏。...